上海銷售績效培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年11月10日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

客戶體驗(yàn)管理 上海：2025年11月10日

第一篇 客戶體驗(yàn) 原理篇第一單元 什么是客戶體驗(yàn)1.客戶體驗(yàn)的目的和基本思想2.客戶體驗(yàn)（CEM）和客戶關(guān)系管理(CRM)的關(guān)系3.客戶體驗(yàn)可以改變企業(yè)第二單元 客戶體驗(yàn)的框架1.對于客戶體驗(yàn)的再認(rèn)識(shí)2.客戶體驗(yàn)的層次概念模型3.客戶體驗(yàn)管理及其框架的構(gòu)建第三單元 客戶體驗(yàn)的主題1.客戶體驗(yàn)主題識(shí)別的原則2.如何提高客......

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英 上海：2025年11月10日

有種說法：“先做技術(shù)，再轉(zhuǎn)項(xiàng)目管理、轉(zhuǎn)銷售，然后就可以做總經(jīng)理了”。更多的技術(shù)轉(zhuǎn)崗銷售，既反映了企業(yè)用更專業(yè)的服務(wù)來加強(qiáng)差異化，也反映了客戶的更高需要。技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗后的相應(yīng)技能急需提升，以下這些都有用：* 學(xué)習(xí)銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧;*了解競爭對手和市場;*適應(yīng)新的工作環(huán)境,保持耐心和......

情境銷售?-把握時(shí)機(jī)，影響客戶的力量 上海：2025年11月10日

-發(fā)展以客戶為中心的專業(yè)銷售模式，提升銷售人員績效-掌握一項(xiàng)提升銷售業(yè)績并可反復(fù)運(yùn)用的銷售行為技能-從一次的成功銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)不斷的有效銷售,獲得長期成功-發(fā)現(xiàn)您個(gè)人銷售行為的可取之處，并且找到具體優(yōu)勢和改進(jìn)之處課程對象-大客戶部經(jīng)理、客戶部經(jīng)理-市場部經(jīng)理、銷售主管-培訓(xùn)主管、優(yōu)秀的銷售人員課程大綱第一部分 有效與成......

沖突管理訓(xùn)練 廣州：2025年11月19日

技術(shù)的發(fā)展、資源的有限和人們在短時(shí)間內(nèi)想獲得更多資源的矛盾，給企業(yè)管理帶來了壓力，于是組織中就難免產(chǎn)生工作沖突。同時(shí)，一些員工或同事的消極行為，如冷嘲熱諷、不負(fù)責(zé)任等也會(huì)導(dǎo)致或加劇沖突。本課程將使參加者能分析公司中沖突產(chǎn)生的原因、范圍和影響，并提高有效地解決沖突的策略。培訓(xùn)受眾：經(jīng)理、主管、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、人力資源專家；其他......

產(chǎn)品需求分析與需求管理——如何搞定市場需求 深圳：2025年11月27日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品規(guī)劃專家、研發(fā)核心骨干。課程收益:1.如何基于“撿金子”模型，調(diào)研、分析、篩選市場需求，找到客戶痛點(diǎn)？2.如何將神經(jīng)末梢（售前、銷售、服務(wù)）與大腦（產(chǎn)品規(guī)劃）有效聯(lián)通，避免閉門造車？3.如何從客戶購買價(jià)值判斷八......