上海分銷渠道培訓公開課

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年11月10日

市場總監、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

客戶體驗管理 上海：2025年11月10日

總經理、市場總監、銷售總監、客服總監、CRM主管等中高層領導課程大綱第一篇 客戶體驗 原理篇第一單元 什么是客戶體驗1.客戶體驗的目的和基本思想2.客戶體驗（CEM）和客戶關系管理(CRM)的關系3.客戶體驗可以改變企業第二單元 客戶體驗的框架1.對于客戶體驗的再認識2.客戶體驗的層次概念模型3.客戶體驗管理及其框架的......

技術專家如何轉型銷售精英 上海：2025年11月10日

有種說法：“先做技術，再轉項目管理、轉銷售，然后就可以做總經理了”。更多的技術轉崗銷售，既反映了企業用更專業的服務來加強差異化，也反映了客戶的更高需要。技術人員轉崗后的相應技能急需提升，以下這些都有用：* 學習銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧;*了解競爭對手和市場;*適應新的工作環境,保持耐心和......

情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 上海：2025年11月10日

-大客戶部經理、客戶部經理-市場部經理、銷售主管-培訓主管、優秀的銷售人員課程大綱第一部分 有效與成功 / Sell effectively VS. Sell efficiently1.銷售人員現今正面臨的挑戰2.銷售行為的基本摘要3.銷售行為對客戶的影響4.銷售影響力評估(自我評估)第二部分 購買與銷售/ Purch......

戰略解碼班：走向不斷勝利的戰略解碼與執行訓戰 深圳：2025年11月12日

一、戰略解碼與執行框架1、戰略難于落地執行的常見原因2、戰略解碼與執行方法論（BEM，業務執行模型支持強大的執行力）二、戰略目標分解及組織承接1、繼承戰略意圖的目標分解2、目標分解的指導思想：業務聚焦、挑戰性3、收入目標分解（按產品、行業、區域）4、利潤倒逼的全流程成本、費用分解5、導向長遠發展的格局及能力目標確定6、......

研發項目的敏捷化管理 上海：2025年12月19日

企業管理層、領導層、PMO部門、研發部門人員企業項目經理、項目參與人員以及項目配合部門人員公司部門領導，跨部門工作負責人企業職場人員，對自我發展有要求的人員，新近員工公司研發部門、銷售部門、采購部門以及生產部門課程大綱模塊一：研發工作的項目化管理1.研發工作與現代項目的特點獨特性、臨時性、多變性可交付物的多樣性無形成果......