濟南銷售培訓公開課

打造新世代的銷售隊伍 北京：2025年11月18日

一線銷售團隊的管理者課程收益：銷售工作有其獨特之處，擔任銷售管理者的人往往都是業務上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，來共同抵抗來自于市場的壓力？本課程將圍繞這些問題，......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年11月19日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年11月20日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

大客戶開發與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案......

打造高效的營銷團隊 北京：2025年11月27日

◇了解銷售隊伍組織設計的不同模式及其優缺點◇認識銷售模式的差異及其對銷售隊伍管理的影響◇掌握打造銷售隊伍狼性文化的方法◇了解優秀銷售人員的關鍵素質◇掌握基于銷售人員關鍵素質的行為面試技術◇樹立培育下屬的意識◇掌握培訓及輔導銷售人員的方法和技巧◇掌握激勵銷售人員的關鍵激勵方法與技巧◇了解銷售隊伍組織氣氛分析的框架及組織氣......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 北京：2025年11月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

贏得未來利潤－客戶忠誠度量化與經營 北京：2025年11月28日

美國通用電器CEO杰夫·伊梅爾特曾在公司高層領導會上說：“客戶忠誠度凈推薦值是我見過的最好的客戶關系指標”。客戶忠誠度凈推薦值（簡稱NPS）幾年間為蘋果、飛利浦、西南航空等跨國公司贏得了未來的利潤。客戶忠誠度凈推薦值將會幫助企業走向重視客戶生命周期價值、培養忠誠客戶的精耕細作時代，......

銷售培訓內訓課程

學華為系列——OPCV大客戶銷售系統 主講：崔老師

董事長、總裁、總經理、營銷副總經理、市場總監、銷售總監、區域經理等課程大綱引言——大在大客戶銷售過程企業最常見的問題有那些？第一篇 成功的大客戶銷售的底層規律是什么？1、成功案例剖析：新生源從5000萬到3.5億的蛻變2、為什么是華為——華為銷售模式的演變過程和對標3、華......

大客戶開發與管理能力 主講：鄧老師

突出系統思維能力，突出營銷實戰技能（1）樹立適應互聯網時代的大客戶營銷系統思維能力；（2）掌握市場分析方法，設計符合企業戰略與商業模式的大客戶營銷策略及經營地圖；（3）根據行業特點，掌握發現客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧。【學習特色】 PK中掌握營銷之道（1）2天內完成分享多個真實案例分析，1次銷售流程......

商用車渠道管理與大客戶開發 主講：馬老師

銷售顧問／銷售經理／展廳經理／行銷業務人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：國內重卡市場分析1、汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。2、市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節3、重卡市場的發展帶給我們哪些機遇與挑戰4、市場發展的曲線圖，分析商用......

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