濟南銷售技能培訓公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京：2025年11月16日

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理、區域經理、渠道經理、市場總監等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采......

客戶關系管理：打造持久的客戶關系 北京：2025年11月17日

從售前到售后，所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員，無論是面對面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系，我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度？2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握......

大客戶開發與管理 北京：2025年11月17日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年11月17日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

流程優化與精細化管理 上海：2025年11月19日

一、為什么要打造流程化組織1、什么是流程化組織2、流程化組織帶來什么變化(1)責任下移與前移——用流程解放管理者(2)從管控到服務——用流程創造價值(3)從本位到全局——提升全流程績效(4)不僅要做大，關鍵要做強——用流程打......

采購經理高級課程—采購戰略制訂和采購系統設計與優化 上海：2025年11月20日

采購主管；物料、供應部門主管；采購總監等高級采購管理人員課程大綱：一、采購在企業中的作用(采購組織與激勵模式設計)及其變革?供應鏈的變革---- 7大趨勢?供應鏈管理理念下的新型采購管理?4種組織結構?集中采購和分散采購的優點及弊端分析 – 各種企業的集中和分散采購管理模式介紹?采購功能的變化 ---由&l......