青島銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

課程破冰：經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時）一、 數(shù)字化時代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？數(shù)字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2025年11月20日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年11月27日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

經(jīng)銷商開發(fā)管理地圖 上海：2025年11月29日

開篇：工業(yè)品區(qū)域市場渠道建設(shè)策略攻略方向：我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？廠商合作如何定位？為什么開發(fā)的新經(jīng)銷商卻沒有銷量？為什么經(jīng)銷商有銷量了卻沒有了利潤？廠家和經(jīng)銷商是什么樣的關(guān)系？工業(yè)品渠道該如何布局和區(qū)域規(guī)劃？一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？二、廠商合作的三種形式三、廠商合作的三大基礎(chǔ)四、工業(yè)品常見的渠道模式1、渠道長度&md......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年12月02日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年11月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

互聯(lián)網(wǎng)運營規(guī)劃與執(zhí)行 主講：王老師

1.對互聯(lián)網(wǎng)運營知識將有全面的掌握。2.找到企業(yè)營銷存在的問題和瓶頸。3.對今后企業(yè)營銷運營形成全面認知，加強統(tǒng)籌力。4.圍繞著內(nèi)容的生產(chǎn)和消費搭建起一個良性循環(huán)。5.通過內(nèi)容運營低成本大量吸引客流。6.持續(xù)提升各類跟內(nèi)容相關(guān)的數(shù)據(jù)，如內(nèi)容的數(shù)量、瀏覽量、互動數(shù)、傳播數(shù)等。7.全年活動統(tǒng)籌與不同時段的節(jié)奏把控。8.圍繞......

渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理的新形態(tài) 主講：姚老師

渠道業(yè)務(wù)的模式，幾十年來長期存在于市場經(jīng)濟的環(huán)境中，利用了較低的成本，尋求了眾多的合作伙伴，在大面積的市場上獲得有效的增益，隨著經(jīng)濟形態(tài)的變化，渠道業(yè)務(wù)本身也面臨了巨大的挑戰(zhàn)，但縱觀目前市場上渠道文化,渠道管理和渠道的獲益手段,大部分仍然是傳統(tǒng)招數(shù)，面臨緊迫的挑戰(zhàn)和壓力！那么渠道業(yè)務(wù)都有哪些問題出？比如說:1, 代理商......

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練 主講：彭老師

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練課程系為與廠家深度合作的廣大經(jīng)銷商提供的實戰(zhàn)訓(xùn)練課程。該課程構(gòu)建一個競爭和協(xié)作的模擬營銷環(huán)境，并推出因時而變的廠家政策、區(qū)域市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓(xùn)學(xué)員通過演練，尋求實現(xiàn)銷量和利潤的最佳平衡點，促使經(jīng)銷商由經(jīng)驗導(dǎo)向型逐步過渡為營銷管理型的商家。本課程的的演練內(nèi)容，以零售市場的營銷......

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