青島大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 青島：2025年11月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)培訓(xùn)對(duì)象：中高級(jí)銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大數(shù)據(jù)時(shí)代流程管理與高效協(xié)同 上海：2025年11月19日

講師以培訓(xùn)企業(yè)案例為主線，運(yùn)用實(shí)際案例對(duì)企業(yè)運(yùn)營中的流程引進(jìn)、建立標(biāo)準(zhǔn)化體系進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)流程管理和改進(jìn)的方法，以及建立流程大數(shù)據(jù)量化評(píng)價(jià)體系來建立流程改進(jìn)機(jī)制。使流程管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)在企業(yè)中真正發(fā)揮作用，而非停留在文件檔案中。課程對(duì)象總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

1．本課程以講師授課，大型案例分析，討論分享等形式為主，學(xué)員將通過對(duì)復(fù)雜組織客戶的分析研究，從而在掌握戰(zhàn)略和策略的理論框架體系外，同時(shí)擁有技術(shù)層面的細(xì)節(jié)能力；2．全面提升作為一個(gè)企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人對(duì)自身組織的控制和調(diào)整能力，與客戶展開更為有效的營銷互動(dòng)。課程大綱：一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 上海：2025年11月27日

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等【課程大綱】1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對(duì)事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

1.建立專業(yè)銷售人員的思維框架2.幫助銷售人員清晰認(rèn)知自我在銷售技能、營銷工具和營銷思維上的差距及短板3.幫助銷售人員建立銷售生涯的成長目標(biāo)4.掌握思維工具及各個(gè)思維下的營銷工具的使用方法5.幫助學(xué)員建立目標(biāo)導(dǎo)向的銷售習(xí)慣及以不同目標(biāo)維度為導(dǎo)向的分解與實(shí)現(xiàn)流程課程對(duì)象三年：具有一定大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)的大客戶經(jīng)理（3年以上）......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售流程 主講：張老師

本次訓(xùn)練培訓(xùn)意在從客戶的購買流程出發(fā)，通過多種互動(dòng)方式深入研習(xí)“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)頂尖銷售高手關(guān)于大客戶開發(fā)的最佳實(shí)務(wù)技巧，通過幫助公司建立清晰的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，迅速達(dá)成項(xiàng)目指標(biāo)，業(yè)務(wù)員在交流中能準(zhǔn)確判斷客戶決策人在特定購買階段所關(guān)注的問題來使您掌握主動(dòng)權(quán)，從而成功簽單。何謂“顧問式銷售&......

SPIN—顧問式銷售技巧 主講：丁老師

“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN@銷售技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來的針對(duì)大額銷售更有效果;“SPIN@銷售技巧&......

銀行對(duì)公大客戶營銷五步法 主講：羅老師

● 認(rèn)知對(duì)公客戶經(jīng)理的業(yè)績特點(diǎn)● 掌握開發(fā)和成交過程的5個(gè)步驟● 學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析● 現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理，主管對(duì)公條線的行長，適合針對(duì)企業(yè)客戶，不適合小微貸客戶開發(fā)課程大綱第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式1. 客戶經(jīng)理的業(yè)績公式1）業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度2. 對(duì)公業(yè)......

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