大訂單銷售培訓(xùn)
大訂單是與常見的小金額交易相對應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。
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區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日
1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......
銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計【特價】 蘇州：2025年11月26日
初階銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售后備干部、資深銷售人員、資深客戶經(jīng)理等課程大綱破冰活動銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理的典型工作任務(wù)及能力模型2、銷售計劃的重要性3、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖4、課程目標及收益案例討論互動研討互動講解1小時模塊一：市場分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟方......
大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2025年11月21日
市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......
賣動世代? 領(lǐng)航式銷售-銷售機會管理 上海：2025年11月27日
客戶開始了他們的購買過程，我花了很多精力跟進，但是最終客戶卻沒有完成購買我們的產(chǎn)品完全符合客戶的需求，但客戶卻沒有選擇我們和客戶談判都完成了，到最后付錢的時候，客戶突然就不買了在和客戶的銷售過程中，我總是處在被動的狀態(tài)為什么總是在銷售過程中遇到那么的麻煩？課程收益突破銷售的思考盲點，實踐“銷售就是與客戶一同......
大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
清楚了解SPIN四個問題的定義、作用和內(nèi)涵。熟練掌握和學(xué)會設(shè)計SPIN四個問題的方法，讓您的問題有針對性，讓客戶樂意回答你的問題。將客戶自認為幾乎完美沒有需求→最終變?yōu)閱栴}嚴重，必須馬上改變，從而達到銷售晉級。如何將開始的小問題點挖掘到隱藏的需求，最后轉(zhuǎn)化為明確的需求，為提供產(chǎn)品和解決方案做準備。多提問暗示問......
大訂單銷售 主講：許老師
掌握大訂單銷售和小訂單銷售的4大區(qū)別；掌握大訂單銷售的4個階段；掌握提問技巧在4個銷售階段中的作用；掌握與客戶初步接觸的4個技巧；掌握在需求調(diào)查階段的步驟和提問技巧；學(xué)會區(qū)分隱含需求和明確需求；學(xué)會大訂單銷售的成功信號；掌握問題漏斗理論，學(xué)會自行設(shè)計問題；掌握SPIN提問技巧；掌握能力證實階段的3大技巧；掌握晉級承諾的......
非銷售管理者的銷售能力提升 主講：詹老師
1、認識情境銷售a) 情境討論：誰在銷售？銷售什么？銷售給誰？何時、何地、何情、何景？ 情境思考：什么是銷售？銷售的關(guān)鍵要素有哪些？b) 銷售認識的誤區(qū)：銷售并非買方與賣方的關(guān)系c) 情境狀態(tài)與銷售：情境狀態(tài)決定成交2、客戶需求狀態(tài)與購買過程a) 基礎(chǔ)知識：欲望、需要、需求b) 引起注意：c) 產(chǎn)生興趣—&......
銷售鐵軍團隊建設(shè) 主講：崔老師
華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使......
