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海外銷售項目運作 深圳：2025年11月28日
行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國企業(yè)海外銷售項目平均周期延長至18.7個月（較2020年增長42%），項目利潤率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項目因時區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風(fēng)險管控薄弱：新興市場匯率波動造成年均12%利潤損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年12月05日
主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，......
商業(yè)街、底商，商業(yè)裙房、單體樓、公寓、寫字樓、酒店等各類物業(yè)營銷優(yōu)化破局，促回款新思路 上海：2025年11月29日
自去年起，與商戶洽談靠常規(guī)的地產(chǎn)銷售賣點是無法有效溝通的，必須建立在理解經(jīng)營邏輯，理解租賃財務(wù)賬的基礎(chǔ)上與客戶平行談判，這個時代的商業(yè)營銷能理解做生意的游戲規(guī)則是案場基本功。搞清楚你是誰，搞清楚你的營銷對手是誰！不同財務(wù)口徑（EBITDA口徑、NOI口徑、NPI口徑）下的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。“你打你的，我打我的。......
非標(biāo)商業(yè)故事線設(shè)計、創(chuàng)新招商運營、主理人孵化暨8個經(jīng)典案例復(fù)盤 成都：2025年11月28日
董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員；各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。【課程內(nèi)容】一、非標(biāo)商業(yè)六脈與四大定位方式方法（案例：泰州泰福里）1.1何為商業(yè)六脈（大三脈、小三脈）1.2第一步：商業(yè)調(diào)研：城......
項目運作培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
步步為贏——銷售項目運作與管理 主講：譚老師
● 建立項目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程，全面的銷售項目運作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊形成統(tǒng)一的銷售項目運作打法。● 培養(yǎng)項目型銷售的分析，研判能力：分析項目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項目形勢● 提升項目型銷售的應(yīng)對，博弈能力：提煉項目型決策鏈角色特點，關(guān)注點，提升針對客戶角色制定應(yīng)對措施的能力......
《銷售項目運作與操控》 主講：魏老師
學(xué)員收益：1、分層次理解銷售2、強(qiáng)化理解銷售的核心——信任3、掌握項目運作的方法論，經(jīng)過實戰(zhàn)后，可以傳授給新員工4、找出自我的缺陷，尤其是對銷售錯誤認(rèn)知形成的陋習(xí)5、調(diào)整銷售心態(tài)，提升銷售技能6、現(xiàn)場演練接受眾人的指導(dǎo)企業(yè)收益：1、有助于企業(yè)建立系統(tǒng)化、流程化的銷售項目管理體系2、有助于企業(yè)對推......
大客戶的銷售技能與項目運作務(wù)實 主講：喻老師
第一部分大客戶的開發(fā)1.企業(yè)的第一使命是什么？2.大客戶的定義3.20/80原則4.這張客戶信息表的問題在哪里？5.客戶信息如何來？6.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用7.行業(yè)與區(qū)域市場形狀8.考察市場的五勤系9.選擇行業(yè)的第一只保齡球的原則10.尋找客戶的方法有哪些11.我為什么找不到客戶12.客戶分析的四個重點13.客戶開......
銷售項目運作策劃 主講：彭老師
市場營銷人員、產(chǎn)品行銷人員、產(chǎn)品經(jīng)理【培訓(xùn)方式】方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現(xiàn)、影視學(xué)習(xí)、關(guān)鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習(xí)、綜合技能演練【培訓(xùn)大綱】開篇1、破冰2、各組學(xué)員風(fēng)采展示3、教學(xué)目標(biāo)陳述4、教學(xué)紀(jì)律與競賽規(guī)則陳述第一部份 立項1、學(xué)習(xí)《營銷項目立項指導(dǎo)書》第二部分 項目策劃和運作1、研討與點評......
