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客戶開發(fā)培訓(xùn)

客戶開發(fā)是指銷售人員在指定的銷售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷售策略和銷售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，并逐步在銷售過程中建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購買。

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客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）上海：2025年11月20日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧北京：2025年11月21日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升課程上海：2025年11月26日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶變上帝......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧主講：任老師

第一單元：認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略1.市場(chǎng)營銷的本質(zhì)2.客戶價(jià)值營銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3.企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素？4.如何做出最佳競(jìng)爭(zhēng)分析？5.如何在市場(chǎng)中識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？6.誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？8.如何讓您客戶認(rèn)知您的優(yōu)勢(shì)？9.客戶營銷的關(guān)鍵要素10.如何準(zhǔn)確定義您的客戶11......

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務(wù)部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉大客戶關(guān)鍵信息1.3建立大客戶信息庫2、大客戶界定2.1 大客戶與普通客戶的區(qū)別2.1 大客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估3、大客戶分類3.1 確定分類維度3.2 大客戶分類方法教學(xué)設(shè)......

行外吸金與長(zhǎng)尾客戶開發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師

支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理課程收益：1、促使員工轉(zhuǎn)變對(duì)本職工作的態(tài)度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗(yàn)的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對(duì)面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動(dòng)營銷策劃全流程8、掌握微信開發(fā)維護(hù)客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發(fā)的技能10、......