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課程介紹

企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動”式管理，對采購的主動能力有了更高的要求。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法

與方向。

? 為什么您碰到的都是強(qiáng)勢或者壟斷供應(yīng)商？

? 如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？

? 現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？

? 為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？

? 供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

? 采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？您如何才能從容面對與處理？

課程收益

? 提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購談判處理溝通技巧

? 透過供應(yīng)商市場和價格分析,運用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

? 整合戰(zhàn)略采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

? 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程

培訓(xùn)對象

? 采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管；

? 資深采購人員、尋源工程人員，供應(yīng)商質(zhì)量管理人員、研發(fā)采購工程師、采購工程師。

課程大綱

第一天

第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1 企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略

2 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3 戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

4 戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計

5 采購戰(zhàn)略的四大要素

6 如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

? 兩大工具

? 結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

7 企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

? 完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

? 系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1 構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序

第二天

2 戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

? 切記能力與積極性同樣重要

? 如何識別供應(yīng)商的積極性

? 戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

? 重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析

? 基于 SWOT 的最終選擇

3 采購戰(zhàn)略與獲取報價的方式

4 戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點

5 戰(zhàn)略的合同制定

6 建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1 戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

? 戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進(jìn)

? 戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點

2 戰(zhàn)略供應(yīng)商認(rèn)證體系構(gòu)建及其意義

3 戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與 VDP

4 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

? 評估雙方關(guān)系

? 改善雙方關(guān)系

? 終止關(guān)系的管理要點

第四章 實施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1 采購的五大基本能力建設(shè)

2 采購的專業(yè)知識要求

3 采購工程師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：

1 運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI） 2 重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢

3 通過資源共享來降低采購成本

4 利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本

5 供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析

劉老師

專業(yè)背景

劉老師擁有近 20 年國內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購, 整體供應(yīng)鏈運營管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務(wù),零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個領(lǐng)域。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險控制，進(jìn)出口運作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。

授課風(fēng)格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領(lǐng)域

采購供應(yīng)鏈管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理，國際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)，企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險與合同管理，

體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，物流與計劃倉儲管理，企業(yè)采購供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計及組織管理等

服務(wù)企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限

公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

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