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【課程背景】

無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產(chǎn)營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

房地產(chǎn)行業(yè)需要營銷轉(zhuǎn)型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統(tǒng)的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯(lián)結、口碑建設、個性呈現(xiàn)，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現(xiàn)在，微信、短視頻、直播、社群營銷風頭正勁，房地產(chǎn)品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？

房地產(chǎn)行業(yè)進入黑鐵時代，“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷必定成為房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷的下半場主戰(zhàn)場。另一方面，線上營銷內(nèi)容的生產(chǎn)及傳播體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設的自帶流量以及流量變現(xiàn)，讓我們看到這個流量時代的風口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業(yè)績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內(nèi)容、房源“的三昧真火，讓房客源開發(fā)更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉(zhuǎn)化成帶看提升業(yè)績？

本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強有力的新媒體營銷與數(shù)字化運營團隊。

【課程收益】

1、助力地產(chǎn)企業(yè)掌握數(shù)字化營銷的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢；

2、抽絲剝繭，用海量房地產(chǎn)新媒體營銷的實戰(zhàn)案例，幫助學員掌握新媒體營銷的實戰(zhàn)操作技巧及各種數(shù)字化營銷工具的使用方法；

3、引導房地產(chǎn)企業(yè)學習運用微信私域營銷、抖音短視頻營銷、直播賣房、社群拓客等新媒體方法，打造客戶粘性，提升線上導流轉(zhuǎn)化率；

4、教會房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的新媒體營銷體系，建立強大的線下+線上的營銷團隊，全面掌握新媒體營銷的本質(zhì)、要義與技巧。

【課程大綱】

一、思維與策略篇

互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？

房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

千人千面時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何做大數(shù)據(jù)精準營銷？

房地產(chǎn)企業(yè)如何進行全網(wǎng)營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

如何提升線上流量（抖音、直播、公眾號、視頻號、社群）的轉(zhuǎn)化率？地產(chǎn)項目如何通過優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容+活動裂變模型做流量轉(zhuǎn)化？

最容易吸引人關注的新媒體營銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

二、微信私域流量裂變營銷實戰(zhàn)

房地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群和小程序的“五位一體”營銷矩陣？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

什么是裂變營銷四要素？地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信平臺做線上裂變營銷？

創(chuàng)新營銷案例：藍城地產(chǎn)和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？

創(chuàng)新營銷案例：成都一個洋房項目如何通過微信公眾號裂變瘋狂吸粉？

創(chuàng)新營銷案例：中海地產(chǎn)如何借用當下熱點話題做裂變拓客營銷？

創(chuàng)新營銷案例：升龍地產(chǎn)如何通過裂變系統(tǒng)把線上流量向線下導流？

視頻號的底層運營邏輯深度分析

視頻號的核心運營要領：社交冷啟動，算法熱推薦！

什么是視頻號“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”流量閉環(huán)？

案例：龍湖地產(chǎn)如何通過視頻號矩陣做全員裂變營銷？

地產(chǎn)企業(yè)如何打造一個高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感）？

如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？如何有效互動？

實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

案例分析：富力地產(chǎn)如何發(fā)起全員社群營銷pk賽？

三、房地產(chǎn)抖音短視頻營銷與流量轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)篇

抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

案例：新希望地產(chǎn)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽做爆粉營銷？

案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

抖音賬號運營三大標簽設定技巧：人設標簽，內(nèi)容標簽，賬號標簽

利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

抖音短視頻的黃金發(fā)布時間法則

如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？

深度解讀：房地產(chǎn)矩陣號搭建的3種模型

案例：碧桂園如何打造三層抖音矩陣號，實現(xiàn)高效流量轉(zhuǎn)化？

IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

地產(chǎn)企業(yè)做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉(zhuǎn)化量

什么是公域轉(zhuǎn)私域？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？

駿老師

資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創(chuàng)建者，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、中山大學、華中科技大學、南開大學、中歐國際工商學院、四川大學、中南大學、南京財經(jīng)大學、上海財經(jīng)大學、浙江財經(jīng)大學等知名22所大學院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網(wǎng)營銷、創(chuàng)新品牌營銷。著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學員們的線上營銷思維，打造落地實操的新媒體營銷方法體系。

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