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課程背景：

常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻在下滑！”

銷售經理自己完成了大部分的銷售任務；新銷售經理上任沒多久，銷售人員紛紛離職；經理忙得四腳朝天，銷售員無所事事，業績整體下滑；公司內各部門之間開始相互指責和抱怨……這些都是新任的銷售經理出了問題！

您的企業是否也存在這些情況？怎樣幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力？

《新銷售經理必修》將幫助您的銷售經理解決新上任的困惑，掌握必備的銷售部門業務的管理技能，了解銷售經理所應承擔的任務，并掌握完成這些工作的方法。

課程收益：

1.認清銷售經理的各種角色，積極面對業務和市場挑戰

2.掌握銷售團隊建設十步法，提升團隊業績

3.了解提升和評估銷售人員業績的方法，制定和分配合理的銷售目標，很好的管理銷售團隊

4.了解如何進行團隊資源配給

5.掌握銷售管理中的重要工具

課程對象：

新任銷售經理，未來6個月將擔任銷售經理的，已上任一年沒有經過系統培訓的銷售經理

課程大綱：

模塊一：新銷售經理上任

1.銷售經理的挑戰和應變

2.激烈變化的市場對銷售經理的挑戰

3.“兩難境地”及對策

4.公司文化和領導方式的新變化

5.經理角色的轉變

模塊二：銷售管理準則和能力要求

1.成功銷售經理的新模型

2.銷售經理六種角色（領導者、激勵者、執行者、學習者、支持者、強制者）

模塊三：銷售管理中的測量工具（明白工作標準，找出工作中的差距）

1.選擇和評估銷售員的標準

2.銷售員的拜訪評估

3.銷售經理的管理自測題

4.團隊氣氛和士氣測試和調節方法

模塊四：銷售專業輔導技巧

1.如何通過改變他人的行為，使業績更加優異

2.獲得有價值的評估工具，以便清除了解和組織他們輔導時所討論的議題

3.如何觀察業務的細節

4.怎樣選擇并集中考慮取得優異成績的事宜

5.輔導業務技巧，何時及如何將技巧用于實踐中

翁老師

職業經歷

曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯經理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區、直轄市范圍內對外拓展旅游事業，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業市場經濟環境下，歷經南征北戰，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創公司數項銷售記錄，成為公司國內市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。

講授風格

案例詳實，樸實穩健，深入淺出，發人深省，語言風趣，談吐優雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。講授內容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。結合企業實際情況，精心設計、追求實效；依據客戶內在需求，量身定奪、注重結果。以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執行藝術表達。

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