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課程背景：

市場是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)！誰都想在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，中高層營銷管理者在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；他們肩負(fù)著制定整體營銷計(jì)劃，并時時監(jiān)督、控制的重任；他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路；他們負(fù)責(zé)組建高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并激勵團(tuán)隊(duì)主動開拓市場；他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化……然而,企業(yè)的老總和人力部門經(jīng)常在思考的困惑：

1---如何讓老板輕松解放,復(fù)制與培養(yǎng)更多的中高層管理者來有效管理團(tuán)隊(duì)?

2---中高層經(jīng)理是公司的中流砥柱,如何快速成長為合格的管理者, 需要那些能力呢?

3---中高層經(jīng)理開發(fā)維護(hù)能力都是一流的，但是銷售組織的管理能力讓人擔(dān)憂?

4---中高層經(jīng)理從過去業(yè)務(wù)拓展到要管理一個團(tuán)隊(duì)，思維方式并沒有完全轉(zhuǎn)型?

5---中高層經(jīng)理如今管理整個營銷團(tuán)隊(duì)，要負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù).團(tuán)隊(duì)管理等,如何處理？

6---中高層經(jīng)理如何有效激勵團(tuán)隊(duì),讓基層員工更瘋狂地工作,形成狼性團(tuán)隊(duì) ?

7---為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪,總感覺:下面員工能力太差？

8---為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù),如何更加輕松？

工業(yè)品營銷研究院針對這些問題，圍繞企業(yè)中高層管理者必備的八項(xiàng)技能，特開設(shè)"工業(yè)品中高層管理者必備的八項(xiàng)能力系統(tǒng)研修班"，提升高級職業(yè)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)和解決組織中出現(xiàn)問題的能力、增強(qiáng)執(zhí)行力。

課程特色：

專注性—十年一直專注于工業(yè)品營銷領(lǐng)域的研究

實(shí)戰(zhàn)性—實(shí)戰(zhàn)派的講師，運(yùn)用實(shí)際案例授學(xué)

系統(tǒng)性—涵蓋高級職業(yè)經(jīng)理必備的綜合管理知識和實(shí)戰(zhàn)能力

課程收獲：

1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：管理的好壞關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與發(fā)展，從過去的冠軍銷售員到如今的團(tuán)隊(duì)管理，銷售經(jīng)理必須轉(zhuǎn)換自己的角色和定位，發(fā)揮眾人的能力一齊來完成任務(wù)。

2.人才復(fù)制能力：復(fù)制核心人才的能力，創(chuàng)造良好的氛圍，不斷向公司的優(yōu)秀員工甚至對手學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)充電，調(diào)整自己的心態(tài)，承受壓力的能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

3.目標(biāo)管控能力：銷售總監(jiān)需要從過去對公司業(yè)績負(fù)責(zé)，到如今管理整個營銷團(tuán)隊(duì)，有效管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效的管理。

4.流程管理能力：控制結(jié)果很重要，控制過程更重要，掌握銷售流程與過程的管理。

5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力：中層是高層與基層的橋梁與紐帶，是公司戰(zhàn)略執(zhí)行落地的關(guān)鍵。執(zhí)行到位與否，關(guān)系到戰(zhàn)略的成敗。

6.市場推廣能力：為企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場，運(yùn)用市場推廣的七大策略，有效達(dá)到擴(kuò)張市場的份額。

7.大客戶管控能力：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；掌握大客戶營銷與管控的能力。

8.應(yīng)收賬款管控能力：工業(yè)品行業(yè)回款難，如何規(guī)避應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)受眾

工業(yè)自動化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)?？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)中層管理者、小型企業(yè)高層管理者、由專業(yè)管理向綜合管理提升的管理者、企業(yè)接班人和青年后備干部等。

培訓(xùn)頒發(fā)證書

完成全部課程并通過考核者，可獲得由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)的"高級職業(yè)經(jīng)理研修班"結(jié)業(yè)證書

課程大綱

模塊一：從銷售走向領(lǐng)導(dǎo)的蛻變

模塊二：復(fù)制核心人才的能力

從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換

“同點(diǎn)分級專業(yè)人才模型”解析

銷售人員需要什么樣的管理

從銷售精英到領(lǐng)導(dǎo)者的技巧

發(fā)揮核心人才的作用

發(fā)揮員工的自我能動性

激發(fā)員工的激情

復(fù)制核心人才

模塊三：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與激勵

模塊四：銷售流程與過程管理

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解

團(tuán)隊(duì)溝通與企業(yè)文化

有效激勵與團(tuán)隊(duì)互動

高效團(tuán)隊(duì)的提升銷售流程的關(guān)鍵因素

銷售流程的核心價值

銷售流程中的工具應(yīng)用

銷售流程管理系統(tǒng)

模塊五：打造有執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)

模塊六：區(qū)域市場推廣的七大策略

狼性團(tuán)隊(duì)，競爭必勝

把下屬打造成狼

團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)與機(jī)制建設(shè)

如何打造狼性的團(tuán)隊(duì)文化市場推廣的作用

市場推廣的四大因素

市場推廣的方式

市場推廣的七大策略

模塊七：大客戶營銷戰(zhàn)略與管控

模塊八：應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控

大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵

大客戶營銷的主要戰(zhàn)略

提升大客戶價值的六步規(guī)劃

大客戶的管控方法

應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀和產(chǎn)生的原因

應(yīng)收賬款如何防范于未然

如何規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收賬款的收款技巧

【學(xué)習(xí)安排】

每二月集中學(xué)習(xí)2天, 一共有16天（2天） （一般為周五、六）

丁興老師

丁興良：中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 主講內(nèi)容: 銷售流程管理

宋 亮：股權(quán)激勵與上市運(yùn)作資深導(dǎo)師 主講內(nèi)容: 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與激勵

龍 平：中國營銷招聘第一人 主講內(nèi)容：核心人才

李立剛：狼性團(tuán)隊(duì)與談判資深顧問 主講內(nèi)容: 狼性團(tuán)隊(duì)

程廣見：大客戶營銷公關(guān)資深顧問 主講內(nèi)容: 大客戶營銷

婁向鵬：中國創(chuàng)新營銷學(xué)會副會長 主講內(nèi)容: 應(yīng)收帳款

程紹珊：中國新一代營銷領(lǐng)軍人 主講內(nèi)容: 市場推廣

狄振鵬：資深領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練師 主講內(nèi)容: 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

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在線報(bào)名：中高層管理者必備的(M8)八項(xiàng)能力系統(tǒng)研修班統(tǒng)(北京)