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課程背景

每一次成功的銷售過程背后，都有一份經(jīng)過談判并成功簽訂的合同。而為了方便銷售人員的談判和簽約過程，企業(yè)往往會聘請專業(yè)人員起草一個或幾個適用于本企業(yè)的銷售合同范本。某種意義上說，銷售人員銷售企業(yè)產(chǎn)品的過程，就是根據(jù)合同范本進行談判和修改的過程。但是，銷售人員是否完全理解了企業(yè)的銷售合同范本？在就其進行談判的過程中，對于各個條款的修改與取舍是否充分地把握了尺度？在簽字蓋章之前，是否已經(jīng)就合同的履行細節(jié)進行了充分的思考與斟酌？本課程是一門專業(yè)針對企業(yè)銷售合同范本進行定制化服務(wù)的內(nèi)訓課程。其目的在于從實務(wù)出發(fā)，幫助銷售人員充分了解本企業(yè)的銷售合同范本，從而進一步得以在銷售過程中嫻熟地加以運用。

課程目標

1. 幫助學員充分理解本企業(yè)銷售合同范本

2. 讓學員理解和掌握與本企業(yè)銷售活動相關(guān)的法律規(guī)定

3. 學習在實戰(zhàn)中如何運用企業(yè)的銷售合同

4. 幫助學員在充分考慮合同執(zhí)行的情況下審查合同

培訓受眾:

企業(yè)銷售人員

課程大綱:

第一部分 《合同法》中的銷售合同

第二部分 分模塊解讀企業(yè)的銷售合同范本

第三部分 實戰(zhàn)中的運用

第四部分 充分考慮合同的執(zhí)行

第五部分 總結(jié)與分享

柳老師

主要學歷：中國政法大學 - 國際經(jīng)濟法，學士

主要工作業(yè)績：

在某培訓公司服務(wù)期間，負責《商務(wù)禮儀課程》的講授和課程改進；負責多門通用能力課程的講授；負責公司全部法律培訓的研發(fā)、制作與講授，開創(chuàng)了該公司的十門法律課程，使得法律培訓成為公司培訓的一個獨立培訓領(lǐng)域，且受到學員的高度評價。

法律課程涵蓋人力資源法律、買賣合同培訓、項目合同培訓、物流法律培訓、公司法律及行政人員法律等。

負責多家公司相關(guān)法律合同與文件的修改與核定工作，解答公司客戶

及學員的咨詢，主要涉及人力資源、采購與銷售、通用能力培訓領(lǐng)域。

培訓風格：

在多年來的日常工作中，柳女士在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當?shù)慕?jīng)驗，并曾應(yīng)政府、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓。柳女士在培訓中力求用通俗的語言將晦澀難懂的法律清晰化，使得參加者能迅速理解，并愿意加以實際運用；同時柳女士非常強調(diào)課程的實用性，她通過課前調(diào)研，現(xiàn)場診斷，現(xiàn)場答疑等多種方式來將課程與參加者的實際工作相結(jié)合，并用許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作中的實際困惑，提高職業(yè)技能。

柳女士深知，如果想使得課上的培訓內(nèi)容切實地幫助到學員日后的工作實踐，并進一步促進各個企業(yè)的發(fā)展，僅僅是幾天的脫產(chǎn)培訓仍然是不充分的，于是她建立了學員群，承諾解答學員通過電子郵件發(fā)來的各種法律困惑與難點，并從中選擇有代表性的問題進行歸納、總結(jié)，定期與其他專業(yè)相關(guān)資料一起發(fā)送給所有的學員。

主要客戶有：大眾汽車（金融）、奔馳汽車、法國歐尚集團、國旅運通、百威啤酒、英國領(lǐng)事館文化代表處、上海日立、華晨寶馬、先正達、歐瑞康、常牽龐巴迪、鄭州商品交易所、北京神霧集團、齊魯石化、上器集團（SPEC）、山東黃金、磨銳泵等等

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