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課程簡介：

作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關鍵在于管好供應商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應商管理的問題，再回頭解決人的問題。大量的減少供應商管理過程的定性，大幅度的增加定量管理。

培訓對象：

采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應商管理的專業(yè)管理人士等。

課程收益

如何突破采購管理的內(nèi)部和外部的種種限制，獲得采購管理績效？

如何有效地平衡采購管理工作維度，避免采購陷入低質(zhì)量的勤奮？

如何提升采購管理工作的績效，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案？

如何設計企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略，設計產(chǎn)品種類結構圖，找到不夠精益的物料？

如何定位雙方的供應關系，減少不匹配的供應商策略？

如何設計一個適宜的供應商分層結構，改進物料族群與管理效率？

如何提升供應商的合作意愿，減少非能力的因素對合作影響？

如何設計一套供應商定量管理的方案，減少供應商的定性管理？

課程大綱：

如何獲得采購管理績效？

采購人員受制于公司內(nèi)部與外部供應商，唯有獲得競爭優(yōu)勢，方能創(chuàng)造價值。

—減少公司內(nèi)部對采購作業(yè)的影響。

—減少外部的供應商對采購的制約。

—如何活用采購管理To Do清單。

—案例分析：如何獲得采購管理績效的方法？

如何平衡采購管理維度?

當采購人員時間，消耗在日常工作與管理指標時，采購管理的低質(zhì)量勤奮伴隨左右。

—平衡5大采購管理維度。

—不同企業(yè)發(fā)展階段，采購管理工作重點是什么？

—采購管理人員的角色定位?

—案例分析:如何成為一名優(yōu)秀的采購人員？

如何提升采購管理工作的績效？

不斷提升工作績效，是一名采購人員職業(yè)發(fā)展重要基石，贏得公司信任的成績單。

—提升采購管理績效的核心技法。

—單一技法，走向綜合采購技能。

—采購管理績效：質(zhì)量、交期、成本、服務 …

—案例分析：不同層面上的采購績效提升。

如何實施采購人員的績效管理？

不同采購人員的績效管理存在差異，設計一個符合實際情況的采購管理績效方案。

—采購人員績效管理維度。

—采購人員績效管理監(jiān)控。

—采購人員績效管理談話。

—案例分析：如何設計一個采購人員績效管理方案。

如何設計企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略？

畫出一個產(chǎn)品種類結構圖，找到那些不夠精益的物料，優(yōu)化成本與效率的平衡。

—如何設計一條高效的供應鏈？

—如何設計一條快速的供應鏈？

—高效與快速供應鏈的平衡設計。

—供應鏈需求不確定性的管理方法。

—案例分析：如何正確匹配供應鏈戰(zhàn)略？

如何定位雙方的供應關系？

傳統(tǒng)采購管理缺乏供應關系，策略層面思考，被動的應付供應商的管理問題。

—產(chǎn)品與市場分析，對管理供應商的影響。

—如何審時度勢的作出供應決策。

—減少不匹配的供應商管理策略。

—案例分析：如何制定、優(yōu)化供應關系策略？

如何設計供應商分層管理？

細化采購項目的，適宜的供應商分層結構，提升供應商管理效率與削減成本。

—低風險供應商管理策略。

—高風險供應商管理策略。

—不同族群的物料，結構分析與供應商分層方法。

—供應商分層與效率、合規(guī)的影響。

—案例分析：如何設計一個適宜的供應商分層方案。

如何提升供應商合作意愿？

一些供應商的問題，不是供應商的能力問題，而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。

—為什么要提升供應商的意愿？

—提升供應商意愿的手法。

—降低供應商的意愿剖析。

—案例分析:為什么供應商的價格降不下來？

如何設計一套供應商定量管理方案？

供應商管理過程重越是定性，人為操控因素越多，越不能追溯與測量成果。

—供應商二方審核定量方案。

—供應商選擇評估定量方案。

—供應商績效評估定量方案。

—設計供應商管理定量方案的邏輯與方法。

—定性的因素與定量因素的組合。

—案例分析：供應商表現(xiàn)評估方案。

湯老師

現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。

他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。

他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導。

他說：“采購專家的價值，不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻，應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此，他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.

他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略

授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

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