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【課程宗旨】

今天，數不清的商業模式創新正在涌現。采用全新商業模式的新興產業正在成為傳統產業的掘墓人。新貴正挑戰著守舊派，而有些守舊派正在慌亂掙扎中重塑著自己。

你能想象出從現在開始，2年、5年甚至10年之后你公司的商業模式將會是什么樣子？你會在主導者行列嗎？你會從容面對那些揮舞著嶄新、令人敬畏的商業模式的競爭者嗎？

顛覆性的全新商業模式是我們這個時代的標志。但即便到了改變各個行業競爭格局的時候，人們對它還是沒有很好的理解。《商業模式設計》課程為你提供了強大、簡單、經得起考驗的思考方法和工具，來理解、設計、再造和實施商業模式。

本課程將會告訴你當下領先公司正在使用的強大而實用的創新技巧。你將學會如何系統地理解、設計和實施一個全新的商業模式，或是分析和更新舊的商業模式。

【培訓收益】

本課程將會告訴你當下領先公司正在使用的強大而實用的創新技巧。你將學會如何系統地理解、設計和實施一個全新的商業模式，或是分析和更新舊的商業模式。

【適應對象】

財務總監/財務經理/財務主管、準財務經理人及財務分析人員、企業預算參與人員

課程大綱

一、認知商業模式—全新的競爭形態

1. 創新商業模式剖析：新經濟

2. 商業模式的邏輯和本質

3. 理解相關概念：定位、核心競爭力、商業模式、盈利模式

（1）定位：發現與滿足細分/縫隙市場需求的能力

（2）核心競爭力：創造細分產品（服務）并保持其優勢的能力

（3）戰略：定位、取舍、配稱、轉型

（4）商業模式：交易結構，收入創造邏輯

（5）盈利模式：交易結構，利潤創造邏輯

二、商業模式的分析模型—簡介及要素剖析

1. 結構化思考模型

2. 確立企業的核心價值主張

3. 塑造價值創造的能力

（1）培養強大的產品/服務交付能力

（2）積累企業的資源優勢

（3）整合外部資源的能力

4. 塑造營銷價值的能力

（1）發現與聚焦目標市場需求的能力

（2）建設銷售渠道與交付便利性

（3）建立用戶黏性

5. 設計全新的盈利模式

（1）戰略成本結構設計

（2）收費邏輯設計

三、模板建立—典型商業模式剖析

1. 非綁定式商業模式

2. 長尾式商業模式

3. 多邊平臺式商業模式

4. 免費式商業模式

5. 開放式商業模式

6. 入口模式商業模式

四、商業模式設計—全面升級企業競爭策略

1. 客戶洞察，發現細分市場

2. 創意構思，資源驅動模式升級

3. 價值鏈細分，嵌入式業務的誕生

4. 原型制作，拷貝商業模式

5. 輕資產、軟件化造就運營創新

6. 外包與經紀，服務競爭創新

7. 情景推測，動態競爭能力分析

五、重新解讀企業戰略—以商業模式的視角

1. 商業模式環境分析

2. 評估商業模式

3. 商業模式視角下的藍海戰略

4. 管理多個商業模式

六、重塑企業價值—商業模式在企業中的應用

1. 商業模式設計的驅動因素

2. 塑造核心競爭力

3. 商業模式的競爭力與成熟度

4. 商業模式的實施及其責任

5. 商業模式的誤區

6. 商業模式的再思考

武老師

首席財務官雜志顧問，資深財務管理顧問

中國本土企業商業模式優化與設計專家

清華大學能源學院，清華大學總裁班，清華大講堂，國家會計學院CF0班特邀講師

全國十大CF0，優秀CF0獎獲得者

武老師畢業于新南威爾士大學(澳大利亞)國際會計專業，商學碩士。

曾任職北京諾基亞移動通信有限公司財務部經理，首信股份有限公司經營財務部總經理，副總裁，主管手機產業營銷與研發工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業的董事。

經世界頂級跨國企業多年的歷練，豐富的經驗、開闊的視野，具有專家能力的職業經理人，擅長企業商業模式，盈利模式，投融資及資本運作，在私募融資及企業上市方面有過多年經驗。在企業財務戰略、預算與績效管理、營銷管理、新產品開發等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實戰派管理專家。

武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優秀CFO”獎，可以說是中國本土最成功的高級財務經理人之一。

講課特色：

武老師善于根據授課對象的特點甄選話題，達到良好的溝通效果；風格務實，內容實用性強，針對實務中需要的技能、方法、觀念，以解決問題、達到目的為主，沒有長篇大論，全部為重點內容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過案例，從不同視角描述專業深奧的觀點和思想。

培訓課程深入淺出，風格新穎、活躍，視角獨到，內容充實縝密，給人耳目一新的感覺，一貫受到參加者的高度贊揚。

業務專長：

武老師集財務、營銷、研發于一身的職業經驗，企業高管的工作經歷，讓他形成了以經營者的視角來進行財務方案設計的理念，將專業的財務理念和技術應用于企業財務管理實踐，著眼于為企業帶來真正的價值。

參與過多家企業上市工作，尤其對企業上市前的可行性分析和合規性改造工作尤為擅長。

注重實效，倡導通過知識轉移將經驗、技能傳遞給企業的財務團隊，來保持企業財務體系長久健康地發展，并能與不同職位的人員進行順暢的溝通、答疑解惑，形成執行力。

近期服務過的客戶：

三星集團、美的集團、百度、天音通信、中國移動、中國聯通、國家電網、JVC、國家開發銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創鞋業（kisscat）、九陽集團、旭陽煤化工集團、神威藥業、業之峰裝飾、方太廚具、國泰君安證券、舜宇集團、華耐集團、kappa、奇瑞汽車、威勝集團、京博集團、電控集團、北京住總、太平洋保險、中意保險、中糧集團、用友集團、玖龍紙業、方正集團、263網絡、大恒集團、法制晚報社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國旅等等

學員評價：

----武總實戰經驗如此的豐富，這兩天財務經理的課程，讓我開拓了思路，其中包括了財務經理應該掌握的知識，技能，處理問題的技巧，對我的工作開展有很大的幫助，謝謝武總。

----武老師的的授課深入淺出，詼諧幽默，理論與實踐水平都非常的高，內部控制如此枯燥的課程都能的如此精彩，可見功力深厚。

----通過此次培訓，對全面預算管理的定義、流程有了清晰的概念，對一些難點問題如如何調整預算、業績考核有了更多的經驗積累和思考，回去可以跟管理層提出建議和探討。老師講解非常生動、幽默、精辟。

----實務經驗分享生動、深刻，講最新獲取的資訊提煉總結融入到授課中，將企業生產經驗與財務實踐相結合，尋求解決問題的方法。

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