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培訓受眾:

銷售主管、銷售經理、銷售總監；

市場經理、區域經理、商務經理；

其他非財務人員

課程收益:

掌握財務與稅務的基礎知識，幫助非財務人員讀懂財務報表，初步具備判斷公司經營狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。

課程大綱:

第一天

Part 1 財務知識概述

1.1企業銷售人員為什么要學習財務知識？

1.2財務基礎知識

1.3稅務基礎知識

1.4三大財務報表介紹及閱讀

Part 2 銷售的財務管理

2.1銷售成本管理

2.2業務相關的財務指標

2.3績效考核指標

2.4案例分析

Part 3財務預算管理

3.1預算管理的定義及作用

3.2預算管理組織架構

3.3預算管理的流程

3.4預算的績效考核

第二天

Part 4應收賬款和信用管理

4.1常用的結算方式

4.2信用管理

4.3應收賬款管理

4.4收款技巧

4.5應收賬款的風險控制

Part 5銷售管理

5.1 客戶管理

5.2 訂單執行管理

5.3 合同管理

5.4銷售管理中的風險控制

Part 6銷售分析

6.1產品銷售多維度分析

6.2客戶盈利分析

6.3市場分析

6.4盈利能力與經營風險分析

6.5案例分析：

Part 7 培訓反饋和學員互動

于老師

于燕，曾在世界500強企業任財務總監及副總經理的職務，對于成本管理，內部控制，風險管理，預算管理等理論和企業實踐的經驗非常豐富。

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