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課程對象：

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

課程介紹：

一、角色認知

1、銷售管理者角色定位

角色測評

作為下級角色

——角色錯位分析

作為同級角色

——角色錯位分析

作為上級角色

——角色錯位分析

如何定位自己

2、角色轉換——管理能力與業務能力

從個人業績到團隊業績

規劃市場規劃人員

如何指導？

如何用不同類型員工？

如何激勵員工

二、自我蛻變

1．自我管理之控制

2．自我管理之自省

3．自我管理之經營

4．請問自己6個問題？

三、激勵概述

1、激勵的原理

激勵的原理

銷售團隊管理者掌握激勵的核心點

2、激勵的認識

提高工作積極性

目標管理的核心8要素

有助于團隊凝聚力

創造奇跡

激勵四要素

員工需求的層次

銷售員工作熱情的曲線分析

四、激勵模型及需求激勵層次

1、激勵常用的方法

薪酬與福利激勵

期權激勵

工作環境的激勵

關愛信任的激勵

榜樣期望的激勵

2、激勵分類

10大保健激勵因素

9大維持激勵因素

現場pk：團隊有效激勵辦法

五、激勵實施的注意事項

自我激勵的途徑

不同年齡段員工的激勵關鍵點

認別員工的性格區別對待

陳老師

集實業投資、管理研究、教學落地于一體的三棲實踐者

企業銷售系統輔導顧問師

《營銷CPU核動力系統》創建人

清華大學、上海交大、浙江大學、華中科技、華東理工等總裁班特聘講師

2010年度中國營銷杰出著作獎《鐵軍式營銷》作者

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在線報名：銷售管理者自我管理與團隊激勵(廣州)