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參加對(duì)象：

尤其適合從業(yè)1-3年的采購人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員

課程介紹：

由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員

采購專業(yè)化有什么好處

采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”

采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能

采購的基本工作流程是怎樣的

采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧

怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

采購的定義與分類

3種不同的“采購”功能和定義

采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性

采購以及采購管理的目標(biāo)

采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

采購管理組織

采購崗位要求

采購人員的職業(yè)規(guī)劃

二、采購人員操作的10流程步驟

需求確認(rèn)

了解需求

尋找資源

定價(jià)

制作訂單

訂單執(zhí)行

交貨

收貨驗(yàn)貨

發(fā)票付款

檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價(jià)格、成本分析的能力

采購成本構(gòu)成要素

價(jià)格成本分析技術(shù)

定價(jià)方法

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購成本的影響

付款條款的合理運(yùn)用

采購成本削減技術(shù)

案例分析

二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力

供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具

內(nèi)部需求分析

單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式

供應(yīng)商選擇方式

合格供應(yīng)商管理

供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)

供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)

案例分析

三、供應(yīng)商的談判能力

尋找開展談判的有利時(shí)機(jī)

雙贏談判的基本原則與策略

談判的步驟

采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？

交換與讓步

善于運(yùn)用談判的主要技巧

談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)

實(shí)用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付

國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

合同類型

合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)

執(zhí)行采購合同中存在的問題

9合同的變更

違約和退出條款

案例分析

五、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力

采購中的風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法

風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

案例分析

李老師

講師介紹： Frank Li

專業(yè)背景：

現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強(qiáng)）機(jī)電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國(guó)ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師

中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員

曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司特邀講師

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有十五年以上的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項(xiàng)目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)供應(yīng)商開發(fā)和管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實(shí)踐，用現(xiàn)實(shí)案例和問題與學(xué)員互動(dòng)，注重解決問題和學(xué)以致用，同時(shí)又能帶來先進(jìn)的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國(guó)資源回收項(xiàng)目，主導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)把國(guó)內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項(xiàng)目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，為取得有競(jìng)爭(zhēng)力的電池采購價(jià)格，主導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈運(yùn)作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)）項(xiàng)目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運(yùn)用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個(gè)小時(shí)談成了75%折扣的價(jià)格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項(xiàng)目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評(píng)估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項(xiàng)目管理》、《采購管理實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風(fēng)格與特點(diǎn)：

李先生對(duì)采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對(duì)采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

聯(lián)想手機(jī)，沈陽華晨寶馬，國(guó)核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營(yíng)養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)

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