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【課程介紹】

卓越的經營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。因為每個部門都有自己的語言，但這些部門對“全局”卻沒有統(tǒng)一的認識。如果這些部門不能相互理解，或是他們對管理層制定的戰(zhàn)略方向有不同的理解，那么這些部門所作努力的共同結果就可能達不到目標。因此，在企業(yè)各個部門之間建立聯(lián)系整體策略利益的橋梁就非常重要了，使生產、營銷、研發(fā)、人力、財務等所有部門的員工理解：企業(yè)是一個有機整體，各個部門相互依存，一切要為整體策略和長遠目的服務。只有當部門經理對企業(yè)有了整體把握，并能將自己所在部門視為企業(yè)這個更大“整體”的一部分，他們才能步調一致朝著共同目標而努力。

《全面運營管理沙盤模擬實戰(zhàn)》是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓課程，每個課程班由16-36名學員組成，每5-8名學員組成一個公司，分任公司總經理、財務總監(jiān)、銷售副總、研發(fā)副總、生產副總等職位，共形成4-8個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經營活動。課程設置為2天，時間安排十分緊湊。

訓練一開始，培訓師首先介紹沙盤演練的知識、技能體系，然后發(fā)布大量的市場環(huán)境及其它宏觀環(huán)境信息，宣布企業(yè)競爭規(guī)則。學員根據(jù)獲得的信息對企業(yè)外部環(huán)境做詳細的分析、研究，預測消費者的需求狀況，再根據(jù)自身企業(yè)的狀況來制訂本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策，然后逐步制定市場決策、產品決策、營銷決策、生產管理決策、財務決策等決策內容，形成各項具體經營計劃。客觀反映各部門管理層的職能缺陷，同時通過模擬運作來強化對不同崗位的了解，提升整體團隊的把控和協(xié)作能力。

【課程意義】

本課程借助生動仿真的教學模具進行沙盤推演，具有鮮明直觀的視覺特點，通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經營決策，實現(xiàn)由研發(fā)、生產、庫存、物流到銷售的全部經營過程。期末結算經營業(yè)績。在模擬經營過程中，培訓師會根據(jù)學員犯下的決策性錯誤，有針對性地評析，并結合現(xiàn)實中的企業(yè)案例給出結論，由學員反思，進而修正決策，繼續(xù)演練。學員在驚醒中得到了實用的決策技能。大大提高學員的學習興趣和學習效果，使學員在積極的參與中感受決策制定——實施——檢驗——調整的完整過程。

不但能夠清晰認識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應式管理到運籌式管理、從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理的思想轉型，從而構建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。學員親身體驗“木桶原理”、“博弈的不確定性”、“價值的流動”、“財務之風險”，進一步理解企業(yè)經營，促進中高層經理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)以市場為導向的經營意識，實現(xiàn)管理理論與企業(yè)經營實踐的密切結合。

【教學特點】

實用性強 ——模擬經營企業(yè)最關注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求

趣味性強 ——快樂中學習，課堂氣氛活躍，學員參與性強

互動性強 ——學員之間，學員與培訓師之間進行廣泛交流與探討

競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關系，極具挑戰(zhàn)性

學習效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課的大量內容

學習效果好——通過經營成敗的切身體驗，在“驚醒中學習”，可以在學員腦海中留下深深的烙印。

【課程目標】

評估內外部環(huán)境，制定中、短期經營策略

產品研發(fā)策略的制定、研發(fā)計劃的檢驗與調整，必要時選擇退出策略

通過試制，尋求最理想的生產方式、生產計劃與質量管理、匹配市場需求與交貨日期

理解公司全面經營管理，認識各種決策與投資的結果

培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力

跳出部門局限，加強各部門之間的溝通技能，增強團隊的合作與凝聚力

學習全盤預算計劃管理能力

【課程對象】

企業(yè)總經理、各部門經理（生產、研發(fā)、財務、人力、物流、營銷）廠長、班組長、主任、主管、儲備干部等中高層管理人員……

基本內容

1、戰(zhàn)略方面：

評估內外部環(huán)境，制定中、短期經營策略。

2、產品研發(fā)方面：

產品研發(fā)策略的制定；

研發(fā)計劃的檢驗與調整，必要時選擇引進策略。

3、生產管理方面：

通過試制，尋求最理想的生產方式；

生產計劃與質量管理；

匹配市場需求與交貨日期。

4、人力資源管理方面：

基于企業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)則；

加強各部門間的溝通意識與技巧；

樹立不同職務部門的共同價值觀和經營理念；

建立以整體利益為導向的團隊組織；

認識分工與協(xié)作；

學習崗位管理。

5、市場營銷方面：

市場分析與決策；

產品組合與市場定位

投標與競標策略制定；

營銷效率分析；

研究市場信息，搶占市場，建立并維護市場地位；

尋找不同市場的贏利機會。

6、財務方面：

制定投資計劃，評估回收周期；

現(xiàn)金流的管理與控制；

編制財務報表，結算投資收益，評估決策效益；

運用財務指標進行財務分析和內部診斷，協(xié)助管理決策；

以有限的資金運作實現(xiàn)高利潤。

7、團隊協(xié)作與溝通方面

實地學習如何跟各部門溝通協(xié)調

培養(yǎng)部門經理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力

學習跨部門溝通與協(xié)調，提高整體績效，樹立全局意識

圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊

馮老師

北京研究院高級培訓師

中國職業(yè)經理人資格認證指定培訓師

MBA碩士，管理學副教授，互動式內訓講師

中國企業(yè)聯(lián)合會——中國職業(yè)經理人資格認證指定培訓師

職業(yè)經歷：

曾為通訊行業(yè)、快速消費品行業(yè)、水利部門、能源企業(yè)、建筑企業(yè)、機械制造企業(yè)、公共事業(yè)和政府部門提供過沙盤培訓。有豐富企業(yè)一線營銷和管理工作實踐，曾在大型國有、知名民營、外商獨資企業(yè)擔任過銷售推廣、營銷策劃和公司經理等職，在銷售團隊建設、營銷策劃和戰(zhàn)略執(zhí)行方面有較為深刻的認識和體會。

研究課題：

專注于互動培訓、體驗培訓的實踐與探索，專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長城內外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團隊建設和營銷管理三個領域為七十余家企事業(yè)單位提供過管理培訓、咨詢和顧問服務。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項)部，內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營銷實踐、管理創(chuàng)新、培訓評估等相關內容。

沙盤演練課程：

全面運營管理沙盤模擬演練

經營決策沙盤模擬演練

營銷管理沙盤模擬演練

營銷技能沙盤模擬演練

培訓風格：

1、根源實踐：扎實的企業(yè)一線營銷及管理實踐，為課程注入了鮮活的實踐、實用、實效要素，受到企業(yè)及學員好評；

2、互動活潑：在互動培訓領域有多年研究和實踐心得，能夠針對企業(yè)實際問題，激發(fā)學員參與熱情，引導學員在激情和理性中感悟實戰(zhàn)經驗和技能技巧，以求收到學用結合、實用至上的培訓效果；

3、注重實用：借鑒管理前沿理論，結合中國營銷管理、及企業(yè)管理實踐，提煉完成課程體系。圍繞企業(yè)一線管理，從戰(zhàn)略思想、團隊建設和流程規(guī)范方面入手，全力打造執(zhí)行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發(fā)團隊精神，贏得經營成功。

企業(yè)客戶：

安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、國家開發(fā)銀行、中國郵政、蘇寧電器、山東國稅、暢遠味業(yè)、北京熱力、銅興礦業(yè)、銅牛股份、中核工業(yè)、華北制藥、中鐵快運、云南紅云、中國移動、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、中國石化、完達山乳業(yè)、潤豐礦業(yè)、紅河集團、清華深圳研究生院、北京招標、希望飼料、金隅集團、民太安公估、江淮汽車……“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的結果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程。沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓。”

學員培訓感言：

“沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運營風險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業(yè)人員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質。”

“沙盤模擬課程設計實用性強，授課方式輕松自由，不僅獲得知識，在團隊協(xié)作、語言表達、邏輯思維，均讓人受益匪淺。濃縮的過程，深遠的啟發(fā)。我很喜歡這種體驗式的學習方式，通過一些游戲讓你自己看到你自己的問題和短處，然后，你自己要想辦法去克服和改善它。這是從書本上永遠也學不到的。我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。”

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