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課程思路：

談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業傳承。善談者，縱橫捭闔，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，敗走麥城……

培訓對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

培訓內容：

第一章：談判準備

1.態度準備

2.時間準備

3.地點準備

4.人員準備

5.流程準備

第二章：談判溝通

1.問的勾魂

2.聽出重點

3.說到心里

4.答到無患

第三章：談判策略

一、前期布局

1.談判準備之重

2.先給還是先拿？

3.先開還是后開？

4.高開還是低開？

5.最高價最低價？

6.還條件的策略

7.接受條件策略

8.談判僵持處理

二、中期守局

1.請示領導-回旋

2.踢球策略-他殺

3.異議處理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-討還

6.交換策略-達成

7.談判僵局處理

三、后期結局

1.紅臉白臉-逼定

2.蠶食策略-耐力

3.讓步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草擬合同-簽定

李老師

實戰營銷與談判訓練專家；中國企建工程實戰專家組成員。中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師，美國大使館三次特邀請培訓師。搜狐網營銷顧問、阿里巴巴戰略合作講師。

合作名校：北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院EDP中心、彼得·德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。

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在線報名：談判博弈-李力剛老師(廣州)