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課程大綱

1、女裝品牌的專業(yè)銷售

把顧客當作自己的作品

努力創(chuàng)作令人感動的作品

專業(yè)銷售的三個步驟

* 分享：西武百貨的樓層銷售冠軍

2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）

判斷顧客的風格特征

款式、色彩、配飾

實際銷售案例分解

* 分享：彭麗媛出訪的服裝搭配

3、解決顧客的特別需求

解決顧客職場轉換的煩惱

幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩

滿足顧客對流行的向往

* 案例：挖掘顧客潛質提升連帶銷售

4、商務男裝的專業(yè)銷售

一般顧客選擇西裝的誤區(qū)

解決非標準體型顧客的苦惱

西裝款式、色彩的細微變化

* 分享：找不到滿意的西裝原因

5、西裝在不同場合的搭配

不同商務場合的商品推薦

不同休閑商務場合的搭配

襯衫、領帶的個性展示

* 分享：奧巴馬服裝搭配的用意

6、休閑男裝的流行象限

4大流行男裝風格

潮流男裝的搭配案例

服裝推薦與連帶銷售

* 案例：滿足顧客的具體愿望

李老師

大東文化大學碩士、東京通商產(chǎn)業(yè)省國家級色彩搭配師、商品陳列師。回國后應邀參與了中國商業(yè)協(xié)會 "色彩搭配師" 及 "商品陳列師" 行業(yè)標準方案的起草和制定。

在中國科協(xié)論壇、家居與環(huán)境、中國服飾報、紡織服裝周刊、服裝界等多家主流媒體和刊物發(fā)表了多篇學術論文及市場動向分析，并應邀參加山東電臺、網(wǎng)易、慧聰服裝網(wǎng)等欄目采訪和公開講座。

歷任日本世界服裝公司商品陳列師、日本事業(yè)開發(fā)研究所株式會社零售培訓講師。日本井村屋株式會培訓總監(jiān)、西蔓色彩公司外籍專家助理、日本艾薇時公司店鋪陳列及廣告設計師、紅商網(wǎng)海外游學策劃、交大總裁班社交禮儀特聘講師、湖南衛(wèi)視“服裝銷售系列講座”特約嘉賓。

曾攜手國外多位國際著名專家和教授，為中國零售行業(yè)進行了大量培訓和咨詢服務以及為中國國內多家知名品牌企業(yè)提供了陳列手冊制作、店鋪布局規(guī)劃、櫥窗創(chuàng)意設計、店鋪管理培訓、員工銷售技巧、商務禮儀輔導、實用商品企劃、POP企劃設計、海外考察研修等形式多項的服務。

課程特點：

同臺講演反映最好、客戶復訓率最高。國外先進理念，中式授課方式。

課程內容新穎細膩、獨具特色。通過大量實際案例、診斷測試，小組討論、深入分析人類心里本質，提供具體詳實的解決辦法。講課風格清新優(yōu)雅、親和力強。學員普遍反映聽過很多課程，從未獲得如此收獲。

服務客戶：

世紀百貨、萬象城、大悅城、資和信、通達商城、與狼共舞、七匹狼、虎都、JASONWOOD、日播、森馬、鴻星爾克、百麗、紅蜻蜓、哈森、接吻貓、百佳圖、雙星、松下電器、索尼電器、老板電器、蘇寧、步步高、九陽、聯(lián)通、移動、國家電網(wǎng)、弘泰基業(yè)、華潤集團、中糧集團、迪士尼、華商便利店、海晏堂食品、快利百貨、莙禾美容、歐萊雅、羅蘭佩蒂、漢方淑華

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