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課程前言：

企業(yè)能滿足已出現(xiàn)的產(chǎn)品需求，但卻很難創(chuàng)造新的產(chǎn)品滿足新的需求。這需要產(chǎn)品決策者具有前瞻性的眼光研發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品，大膽引領(lǐng)行業(yè)趨勢，這樣才能突破行業(yè)和企業(yè)所遇瓶頸，保持活力。然而在現(xiàn)實中，許多產(chǎn)品管理者對常此苦惱不已——

如何像蘋果一樣前瞻性地發(fā)掘未來的市場盈利和新產(chǎn)品機會點？

如何找到市場、產(chǎn)品華麗轉(zhuǎn)身的機會點，迎上市場風(fēng)口？

客戶的“痛點”就是剛需嗎，如何尋找到讓客戶動心的賣點？

針對以上問題，我們特邀資深實戰(zhàn)產(chǎn)品管理專家張怡林老師，與我們一同分享《前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計》的精彩課程。本課程通過實戰(zhàn)訓(xùn)練掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法應(yīng)用，實戰(zhàn)前后的評比可以立即展現(xiàn)教學(xué)的成果。現(xiàn)場指導(dǎo)企業(yè)如何結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)個性做好產(chǎn)品規(guī)劃活動，與公司的研發(fā)管理流程無縫對接，加強了公司產(chǎn)品管理體系質(zhì)量。

課程收益：

1、通過案例了解前瞻性產(chǎn)品設(shè)計的整體過程

2、掌握前瞻性產(chǎn)品設(shè)計的循環(huán)迭代方法

3、運用產(chǎn)品候選概念完善的方法

4、掌握市場需求收集的方法

課程對象：

公司CEO、產(chǎn)品總監(jiān)；產(chǎn)品規(guī)劃部門；產(chǎn)品經(jīng)理（面向具備自主產(chǎn)品開發(fā)類型企業(yè)、每年度都需要推出多款新產(chǎn)品類型企業(yè)；不面向運營性質(zhì)客戶：移動/聯(lián)通/電信、銀行、電力公司、互聯(lián)網(wǎng)公司）

課程大綱

案例解析：互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計

一、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品管理

1、讓用戶參與設(shè)計：提枕市場接受度

案例分享：小米手機的迭代設(shè)計。

現(xiàn)場討論：如何讓你的用戶參與進來

2、極致的用戶體驗

案例分享：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的免費打車之戰(zhàn)

現(xiàn)場討論：如何獲得用戶體驗

3、簡約/極限設(shè)計：痛點、剛需深度挖掘

案例分享：360產(chǎn)品的整體設(shè)計

現(xiàn)場討論：公司如何實現(xiàn)到產(chǎn)品的一體化

4、交互式管理讓企業(yè)快速成功

案例分享：360產(chǎn)品的整體設(shè)計

現(xiàn)場討論：公司如何實現(xiàn)到產(chǎn)品的一體化

5、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而不是生搬硬套

案例分享：小米電視走麥城

6、傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品管理升級改造示意

二、了解前瞻性產(chǎn)品設(shè)計的整體過程

案例分析：某醫(yī)療器械上市公司的產(chǎn)品規(guī)劃之路。

案例分享：020產(chǎn)品“K米”的產(chǎn)品策劃。

學(xué)員糾錯：K米策劃過程的問題。

貫穿課程背景案例介紹：

搶占家庭的娛樂終端：電視機與盒子

三、機會市場的風(fēng)口在哪里？

1、尋找要點

（1）五大關(guān)鍵要素

（2）容易產(chǎn)生的誤區(qū)

（3）客戶特征VS產(chǎn)品特征的選擇

2、機會點必須落地到細分市場

（1）實戰(zhàn)工具模版

（2）課堂實戰(zhàn)：機會點篩選與排序

案例分析：從醫(yī)療器械到保健盒子的機會轉(zhuǎn)換

案例討論：同洲電子VS小米的三代市場機會與威脅

（3）量化數(shù)據(jù)

A、市場規(guī)模

B、增長率

C、競爭份額布局

D、用技術(shù)生命周期曲線分析

3、選擇能夠獲得的機會點

案例分析：電動汽車的市場再細分與三代產(chǎn)品的預(yù)設(shè)

案例分析：保健盒子的機會可能性

案例討論：同洲電子VS小米的三代產(chǎn)品機會可能性

4、輸出市場評估報告

現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場企業(yè)尋找市場機會點中的問題

四、客戶的“痛點”就是剛需嗎？

1、“痛點”與“剛需”其實就是價值研究

2、用歸因法得到用戶的價值曲線

（1）MMAP與WNC分析購買力

（2）用5W2H完善價值發(fā)掘

（3）用大數(shù)據(jù)不斷修正

3、現(xiàn)有的產(chǎn)品方案得到“痛點”

（1）不要讓你的方案成為備胎

4、實戰(zhàn)工具模版

案例分析：

（1）從健康空調(diào)到PM2.5

（2）從IPOD到IPONE

（3）電動車的產(chǎn)品路線

案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品機會

五、如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新打動市場？

1、發(fā)現(xiàn)最容易得到市場認可的創(chuàng)新方向

（1）競品比對，痛點再發(fā)掘

（2）基于ANSOFF的啟示

（3）基于技術(shù)生命周期的啟示

（4）將WNC與創(chuàng)新方向結(jié)合到實際產(chǎn)品

案例分析：保健盒子產(chǎn)品的未來可能方案

案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品的未來可能方案

2、從創(chuàng)新方向落地到用戶價值

（1）初步獲得產(chǎn)品候選概念系列

A、基于購買決策表的啟示

B、基于WNC中產(chǎn)品價值的分解

案例分析：保健盒子的SWOT匯總

案例討論：建立同洲電子VS小米的SWOT匯總3、基于技術(shù)生命周期定義上市時間

案例分析：APPLE的移動互聯(lián)產(chǎn)品路線

案例討論：同洲電子VS小米的產(chǎn)品路線圖

4、輸出文件

（1）市場VS產(chǎn)品機會一覽圖

案例分析：從MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？

現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場企業(yè)如何將市場機會點與公司產(chǎn)品對接

六、發(fā)掘極致體驗的價值主張

1、從產(chǎn)品特性得到賣點

Ａ、方法工具演示（理性因素排序）

Ｂ、實戰(zhàn)案例演練

2、從客戶需求得到賣點

Ａ、方法工具演示（感性因素排序）

Ｂ、實戰(zhàn)案例演練

3、功能特性基本配置

Ａ、感性因素的基本需求

Ｂ、從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)

4、產(chǎn)品的價值主張

Ａ、建立雙因子矩陣

Ｂ、“預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對

Ｃ、依據(jù)公司技術(shù)實力確定重點

Ｄ、實戰(zhàn)案例演練

現(xiàn)場展示：優(yōu)秀產(chǎn)品的價值主張

七、模版工具套裝交付

張老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

擁有25年產(chǎn)品項目研發(fā)、產(chǎn)品管理培訓(xùn)、咨詢實踐經(jīng)驗，一直專注于市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）體系的研究與實踐，是埃森哲、科特勒營銷學(xué)院、麥肯錫等眾多著名咨詢機構(gòu)特聘專家。他參與了“網(wǎng)絡(luò)版計費電話”的國標擬定；設(shè)計的產(chǎn)品獲得國家科技進步獎。

他還是國內(nèi)《成功產(chǎn)品經(jīng)理》、《產(chǎn)品需求管理》等課程的首創(chuàng)者。曾為百家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，涵蓋電子、醫(yī)療、電信、信息安全等領(lǐng)域，收益人達7萬多人，部分企業(yè)借此躍升行業(yè)前三甲。

專業(yè)背景

澳門大學(xué)EMBA，在賽格電腦公司任副總經(jīng)理期間組織了中國第一代網(wǎng)絡(luò)版計費系統(tǒng)的開發(fā)工作，獲得廣東省科技進步獎，協(xié)助信息產(chǎn)業(yè)部制定相應(yīng)的國家標準，同時與美國的PairGain公司建立長期合作伙伴關(guān)系，將HDSL產(chǎn)品在大陸進行大面積的推廣工作。

授課特點

實戰(zhàn)案例豐富，方法模板實用，針對性強，系統(tǒng)教學(xué)，啟發(fā)互動。

主要課程

從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)管理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品概念開發(fā)與測試…….

服務(wù)客戶

方正集團、康佳、聯(lián)想、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信……

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