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學(xué)習(xí)背景 Background

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模5.27億，手機(jī)使用率達(dá)83.4%，手機(jī)作為第一大上網(wǎng)終端的地位更加鞏固。2014上半年，網(wǎng)民對各項網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用程度更為深入。移動商務(wù)類應(yīng)用在移動支付的拉動下，正歷經(jīng)跨越式發(fā)展，在各項網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中地位愈發(fā)重要.

當(dāng)很多人還停留在工業(yè)時代的意識里時，互聯(lián)網(wǎng)時代來了；當(dāng)很多人還沒有看懂互聯(lián)網(wǎng)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)來了；當(dāng)很多人還沒有看懂移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，大數(shù)據(jù)時代來了。你——正停留在哪個時代里？

時代變了，玩法變了！企業(yè)成長與變革需要尋找新的力量！

在這個資訊高度發(fā)達(dá)，營銷手段層出不窮的時代里，一切行為都要基于互聯(lián)網(wǎng)，基于大數(shù)據(jù)而展開。微博、微信、微商城，一切營銷創(chuàng)意都要在微端上獲得新的力量！營銷的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心？基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣到底該如何搭建？傳統(tǒng)媒體與新媒體的碰撞到底會給中國企業(yè)帶來怎樣的影響與改變？有人說，微博已經(jīng)沒落了，真是如此嗎？微信真的會取代微博成為新的營銷力量嗎？微商城又是怎么一回事呢？

揭開迷霧，重構(gòu)系統(tǒng)，答案盡在《大數(shù)據(jù)時代下的微營銷實(shí)戰(zhàn)兵法——打造口袋里的營銷市場》課程之中。

學(xué)習(xí)目標(biāo) Goal

Ø時代變了，玩法變了——透視大互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時代下的企業(yè)營銷變局

Ø認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展路徑，重構(gòu)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，建立大數(shù)據(jù)營銷意識

Ø解構(gòu)微商營銷本質(zhì)，構(gòu)建 微博-微信-微商城 三位一體的微端營銷系統(tǒng)

Ø正確認(rèn)知微博及其價值，理解并掌握微博營銷4大運(yùn)營策略

Ø全面而系統(tǒng)的理解并掌握微信營銷的體系與實(shí)戰(zhàn)技法。通過完整的“規(guī)劃定位篇-私號營銷篇-內(nèi)容建設(shè)篇-活動策劃篇-團(tuán)隊建設(shè)篇”等內(nèi)容的學(xué)習(xí)與研討，幫助企業(yè)建立微信營銷系統(tǒng)，切實(shí)優(yōu)化現(xiàn)有的企業(yè)營銷體系

Ø了解并領(lǐng)會微商城在企業(yè)營銷系統(tǒng)中的地位與價值，掌握微商城的運(yùn)營流程

培訓(xùn)對象

總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售主管、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

上部 大互聯(lián)網(wǎng)時代與大數(shù)據(jù)營銷

第一章 大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷演進(jìn)

第1節(jié) 技術(shù)變革下的大互聯(lián)網(wǎng)時代

l誰在主宰這個時代

l你看懂這個時代了嗎

l-工業(yè)時代VS互聯(lián)網(wǎng)時代VS移動互聯(lián)網(wǎng)時代VS大數(shù)據(jù)時代

l大互聯(lián)網(wǎng)時代 優(yōu)質(zhì)基因的疊加與重組

l案例賞析：羅永浩與錘子的成功與失敗

第2節(jié) 大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷演進(jìn)

l營銷1.0：工業(yè)化思維下的規(guī)模覆蓋與視聽強(qiáng)奸

l-案例：央視標(biāo)王&腦白金&網(wǎng)易搜狐

l營銷2.0：社會化思維下的意見領(lǐng)袖與圈群爆破

l-案例：啤酒配炸雞&為發(fā)燒而生

l營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗

l-案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事

l營銷4.0：大數(shù)據(jù)思維下的社會化全網(wǎng)營銷

l-案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創(chuàng)展的受眾分析

第二章 企業(yè)變革與大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)

第1節(jié) 大數(shù)據(jù)的概念解構(gòu)

l大數(shù)據(jù)的定義與企業(yè)價值

l大數(shù)據(jù)的三個特征：在線+全記錄+有機(jī)閉環(huán)

l大數(shù)據(jù)的云端：天上有云，地上有端

l大數(shù)據(jù)驅(qū)動意識

第2節(jié) 傳統(tǒng)與電商企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)

l大數(shù)據(jù)規(guī)劃與小數(shù)據(jù)采集

l企業(yè)大數(shù)據(jù)層次模型【四級模型】

l企業(yè)大數(shù)據(jù)抓取策略【三級模型】

l企業(yè)大數(shù)據(jù)的兩大系統(tǒng)

l-案例：大悅城的大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用

l電商企業(yè)的情報系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用

l-案例：淘寶指數(shù)與早教機(jī)

下部 微端營銷實(shí)戰(zhàn)兵法

序 微端營銷兵器譜

第一章 微端營銷-微博篇

第1節(jié) 為微博正名

l誰殺死了微博

l那些優(yōu)秀的微博們

第2節(jié) 微博營銷基本兵法

l微博兵法1：3大定位模式與典型案例賞析

l-案例賞析：快書包&趣玩&凡客

l微博兵法2：3大矩陣模式與典型案例賞析

l-案例賞析：福特&凱迪&中糧

l微博兵法3：3大運(yùn)營策略與典型案例賞析

l-如何做好內(nèi)容運(yùn)營

l-用活動做催化劑和粘度劑

l微博兵法4：數(shù)據(jù)分析與工具使用

l-微博營銷常用工具

第二章 微端營銷-微信篇

第1節(jié) 微信印象與私號營銷篇

l微信印象-功能篇

l微信營銷-私號篇

l-微信私號營銷的3大優(yōu)勢

l-微信私號營銷的3大操作維度

l-案例賞析：紅貝緹的微信私號營銷

課堂討論：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，如何進(jìn)行私號營銷

第2節(jié) 公眾賬號與框架設(shè)計篇

l訂閱號VS服務(wù)號

l公眾號價值主張的設(shè)計與4大定位類型

l-典型性微信公眾賬號示例

課堂練習(xí)1：微信公眾賬號定位與框架設(shè)計

第3節(jié) 微信營銷之引流加粉篇

l微信非功能性引流加粉的8種渠道

l-重點(diǎn)分享QQ群微信推廣

l微信功能性引流加粉的4種方式

l-微信玩法1-漂流的瓶子

l--案例：某汽車行業(yè)案例

l微信玩法2-搖搖也快樂

l--案例：某服裝行業(yè)案例

l微信玩法3-傳遞聲音的力量

l--案例：某地產(chǎn)行業(yè)案例

l微信玩法4-二維碼的創(chuàng)意營銷

l--案例：某家具行業(yè)案例

第4節(jié) 微信營銷之內(nèi)容活動篇

l微信營銷4問！

l微信圖文標(biāo)題創(chuàng)意的12種套路

l-圖文標(biāo)題典型案例賞析

l微信內(nèi)容寫作的5種模式

l-內(nèi)容寫作典型案例賞析

l微信創(chuàng)意活動的3大理由與11個元素

l-典型活動創(chuàng)意案例賞析

第5節(jié) 微信營銷之團(tuán)隊考核篇

l微信品牌賬號運(yùn)營公式

l微信賬號運(yùn)營工作與團(tuán)隊架構(gòu)

l微信營銷效果的評估標(biāo)準(zhǔn)與相關(guān)計算公式

第三章 微端營銷之微商城篇

l一張圖讀懂微信商城與微信小店、京東微店的區(qū)別

l微博的微賣 VS 微信的小店，誰能滅了誰

l微端商城的營銷本質(zhì)

l一張圖全解電商運(yùn)營流程

課程總結(jié)1：成功是系統(tǒng)的，失敗是片段的

課程總結(jié)2：當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營管理專家

---微信、微博營銷資深大玩家

---中國電商現(xiàn)象觀察者

---電商營銷實(shí)踐者

---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷高級顧問

---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長

---中國“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊蠱毒理論” 體系建立者

---獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地;華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號。劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越!

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