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課程前言

作為一個(gè)公司，一個(gè)品牌的管理者

我們通常會(huì)焦慮最本質(zhì)的問題：

你的品牌（企業(yè)）為什么能在市場(chǎng)中持續(xù)的、盈利的、存在下去？

今天一城一池的成功，一年兩年的銷量成功，能持續(xù)多久？

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你害怕他們嗎？怕什么？怎么和平共處？怎么競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？

差異化品牌戰(zhàn)略就是如何通過品牌在市場(chǎng)中獲勝的邏輯與方法！

品牌戰(zhàn)略理論滿天飛，怎么評(píng)估哪些方法是有關(guān)未來的戰(zhàn)略行為？哪些只是東施效顰？

各種差異化方法，哪些是跟生意戰(zhàn)略相關(guān)的？哪些只是小聰明？

不同的企業(yè)發(fā)展階段，差異化品牌戰(zhàn)略方案為什么能提供一種穩(wěn)定有效的戰(zhàn)略路徑？

哪些品牌因?yàn)槁鋵?shí)了差異化品牌戰(zhàn)略而獲得巨大的成功？

《生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略》就是一門關(guān)于贏的戰(zhàn)略課，它提供一種通過品牌在市場(chǎng)中獲勝的邏輯與方法；

《生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略》所指的品牌指的是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)品牌，本次課程暫不涉及到品牌架構(gòu)的解決課題；

《生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略》旨在幫助企業(yè)、品牌的管理人員，深刻洞察品牌如何有效提升業(yè)務(wù)發(fā)展！深刻了解自身的品牌戰(zhàn)略是否有效，該如何提升！尤其是，如何尋找到自己品牌差異化的戰(zhàn)略之路；

適合培訓(xùn)對(duì)象

品牌負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理；市場(chǎng)部總經(jīng)理；品牌部總經(jīng)理；營銷部總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；品牌總監(jiān)；營銷總監(jiān)）

課程安排：

第一天

第一單元：差異化品牌戰(zhàn)略的全局掌握

• 開場(chǎng)白: 20分鐘

案例回顧：一個(gè)兒童日化品牌為什么能在2年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)？（沒有更多資源投入，僅僅通過品牌的差異化戰(zhàn)略）

• 差異化品牌戰(zhàn)略的全局掃描（4個(gè)小時(shí)）

1. 差異化品牌戰(zhàn)略如何解決企業(yè)生意問題？

• 品牌的概念——哪里產(chǎn)生差異？

• 品牌與生意的關(guān)系——差異就是生意

• 品牌與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系——差異就是競(jìng)爭(zhēng)

2. 什么是優(yōu)秀的差異化品牌戰(zhàn)略

• 解決品牌的焦點(diǎn)問題—什么層面的差異化是適合的

• 品牌資產(chǎn)屋解析—差異化后重組的要素

• 品牌戰(zhàn)略的評(píng)估要素—有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化才有用

3. 品牌戰(zhàn)略如何測(cè)量

• 品牌資產(chǎn)的測(cè)量

案例分析：當(dāng)時(shí)日化品牌做了什么？

小組討論：評(píng)估學(xué)員組的一個(gè)品牌戰(zhàn)略，有差異化嗎？是有用的差異化嗎？

第二單元：差異化戰(zhàn)略的工具（2個(gè)小時(shí)）

1. 3W工具

? WHO-WHAT-HOW

2. 3角差異定位

? 我情

? 競(jìng)爭(zhēng)

? 客戶

案例：每一個(gè)工具都會(huì)配相應(yīng)的案例

練習(xí)：為某一個(gè)品牌從工具出發(fā)，作出差異化戰(zhàn)略的思路建設(shè)；

第二天

第三單元：差異化品牌戰(zhàn)略實(shí)操方法論介紹（4個(gè)小時(shí)）

1. WHO的差異化方法

• WHO的粗分—大差異搶市場(chǎng)空間

• WHO的粗分方法—用戶多維度掃描

• WHO的細(xì)分—深度差異搶戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

• WHO的細(xì)分方式—專題測(cè)試型交叉分析

案例分析：“粗分”“細(xì)分”的案例

小組討論：各位學(xué)員所在品牌的用戶差異化進(jìn)行到什么程度？

2. WHAT的差異化方法

• 產(chǎn)品差異定位—功能、材質(zhì)、屬性、價(jià)格

• 品類差異定位—利益、地位

• 品牌差異定位—價(jià)值、形象

案例分析：三類品牌戰(zhàn)略的案例解讀

小組討論：各位學(xué)員所在品牌的定位方式，以及改進(jìn)空間

第四單元：差異化品牌戰(zhàn)略的配套落地（2個(gè)小時(shí)）

• 品牌與KPI

• 品牌與傳播

• 品牌與終端

• 品牌與互聯(lián)網(wǎng)

柳老師

國企業(yè)“品牌差異化戰(zhàn)略 (BDS)”咨詢顧問

柳老師是品牌差異化戰(zhàn)略專家

擁有14年的大型企業(yè)以及咨詢行業(yè)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。協(xié)助128家大型企業(yè)運(yùn)用品牌差異化戰(zhàn)略，有效提高企業(yè)業(yè)績(jī)及競(jìng)爭(zhēng)能力。

擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)差異化, 用戶定位差異化，功能定位差異化，形象定位差異化四大品牌差異化工具的理實(shí)交融, 落實(shí)于賣得更多, 賣得更貴的生意導(dǎo)向，在幫助客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化戰(zhàn)略之外， 還編著有<<邁迪品牌差異化戰(zhàn)略>>一書.；

2011—2015年，通過“用戶差異化”、“品牌利益差異化”“產(chǎn)品差異化”的品牌系統(tǒng)建設(shè)，幫助維達(dá)從35個(gè)億快速增長(zhǎng)到50個(gè)億，2013年維達(dá)國際獲評(píng)“2013年最具投資價(jià)值上市公司”；

2012-2013年，幫助青蛙王子集團(tuán)制定差異化的品牌、產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略，與領(lǐng)導(dǎo)品牌形成差異競(jìng)爭(zhēng)，2014年企業(yè)取得了銷售額，利潤(rùn)率，單品銷售三項(xiàng)指標(biāo)自創(chuàng)始以來的最高值；

2014—2015年，柳老師以用戶研究為基礎(chǔ)，幫助中國重汽集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了品牌架構(gòu)、產(chǎn)品品牌布局的差異化戰(zhàn)略框架，幫助中國重汽進(jìn)一步強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品、營銷差異化，提升競(jìng)爭(zhēng)力；

“幫助中國5個(gè)品牌進(jìn)入世界百強(qiáng)”為己任的邁迪品牌咨詢公司，持續(xù)為工信部、上海經(jīng)信委、浙江品牌促進(jìn)會(huì)進(jìn)行品牌專業(yè)人才的培訓(xùn)，柳老師的課程也受到學(xué)員們廣泛好評(píng)。

培訓(xùn)成果

120多家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：維達(dá)、恒安、倍舒特、青蛙王子、九陽集團(tuán)、好視力、衛(wèi)崗、德青源、中國重汽、京東方、炊大皇。。。

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在線報(bào)名：生意導(dǎo)向的品牌差異化戰(zhàn)略(廣州)