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參加對象：

尤其適合從業1-3年的采購人員、供應商管理及供應鏈相關人員

課程介紹：

由于國內院校較少安排采購領域的專業設置，現有的采購人員大多非專業出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視.

本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

到底什么是專業采購和專業采購人員

采購專業化有什么好處

采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”

采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能

采購的基本工作流程是怎樣的

采購人員要注重哪些實務技巧

怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率

課程大綱：

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

采購的定義與分類

3種不同的“采購”功能和定義

采購對于企業運營的重要性

采購以及采購管理的目標

采購部門與企業內部各部門的關系

采購管理組織

采購崗位要求

采購人員的職業規劃

二、采購人員操作的10流程步驟

需求確認

了解需求

尋找資源

定價

制作訂單

訂單執行

交貨

收貨驗貨

發票付款

檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

采購成本構成要素

價格成本分析技術

定價方法

市場結構對采購成本的影響

付款條款的合理運用

采購成本削減技術

案例分析

二、供應商選擇評估與管理的能力

供應市場分析及工具

內部需求分析

單一供應商與多家供應商的選擇

供應商現場考評的方式

供應商選擇方式

合格供應商管理

供應商績效考評 （SPM)

供應商周期性評定 (QBR)

案例分析

三、供應商的談判能力

尋找開展談判的有利時機

雙贏談判的基本原則與策略

談判的步驟

采購方、供貨方各占有哪些優勢？

交換與讓步

善于運用談判的主要技巧

談判應注意的事項

高效談判者應達成雙贏的目標

實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

合同四大要素：詢盤、發盤、換盤和接受

合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付

國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論

合同類型

合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

執行采購合同中存在的問題

9合同的變更

違約和退出條款

案例分析

五、采購風險識別和控制能力

采購中的風險

風險識別分析和風險評估的過程

風險評估的常用辦法

風險管理的策略

案例分析

李老師

講師介紹： Frank Li

專業背景：

現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監

美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師

中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會委員

曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監

上海帕迪企業管理咨詢有限公司特邀講師

行業資質：

李先生具有十五年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2021年，鋰電PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達

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