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課程前言

“去庫存”將成為2016年，乃至未來5年，中國房地產行業的主要論調。然而，對于形勢并不看好的二三四線城市的房地產行業，如何“快速地實現銷售、去庫存、降成本”成為地產企業生死攸關的大事。鑒于此，華略眾達獨家邀請房地產全渠道營銷及移動互聯網營銷模式的實踐者，一線實戰導師——蘇珉民老師。本課程將系統的講解房地產營銷策劃的新型理論，全渠道客戶召集的方法論全部源于已經實戰檢驗的技巧。

重點：分享逆勢營銷，模式先行，營銷精細化管控，大數據全周期全方位營銷定位、移動互聯網時代的項目品牌影響力打造、產品價值梳理與挖掘、價值輸出的工具、產品高性價比打造、客戶素描及客戶地圖的編制、極致客戶召集系統、項目體驗感優化、客戶轉換率提升的策略、銷售管理。旨在“助銷”企業庫存的同時，從營銷的專業視角為項目“把脈問診”，攜手度過難關，實現雙贏局面。

課程收益

1、掌握全周期全方位定位提升項目價值的技巧；

2、了解如何通過微信等移動互聯網工具低成本提升項目影響力；

3、通過項目價值梳理，成功打造項目的高性價比；

4、全面掌握客戶素描的方法、學會繪制客戶地圖；

5、實現大規模高精準的客戶召集，從而提升銷售機會；

6、如何完成銷售場景的全面升級優化，提高轉化率。

課程對象

房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、案場經理、營銷代理公司總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理及骨干成員等。

課程大綱

一、 優秀企業房地產營銷的特征與趨勢

1. 2016年房地產營銷的主要特征與趨勢

2. 以客戶為導向的營銷步驟

3. 有效客戶定位的方法與策略

二、 客戶素描與影響力打造

1. 客戶地圖預判

1) 客戶地圖預判需要的步驟

2) 客戶地圖分析的路徑

3) 客戶地圖預判的結論

2. 客戶地圖繪制

1) 客戶落點

2) 客戶地圖的社區落點

3) 客戶地圖事業線繪制

4) 客戶地圖行動線繪制

5) 客戶生活補給線繪制

3. 銷售目標的設計

4. 項目的價值梳理

5. 項目影響力打招

1) 媒體影響力打造

2) 創新推廣策略

3) 事件營銷策劃實踐

4) 權威影響力打造的技巧

6. 移動互聯網工具應用

1) 大數據的真相

2) 移動互聯網工具的類別及使用實踐

三、 極致客戶召集管理實踐

1. 客戶召集的策略

1) 客戶召集平臺的結構

2) 客戶召集團隊的管理技巧

3) 拓客方法

4) 專業銷售渠道的開拓與維護

5) 電話行銷的技巧與團隊管理

6) 社區住戶地推的方法與策略

7) 社交圈層打造

8) 企業團購的有效策略

9) 全民營銷體系打造

10) 微信營銷管理系統

11) 會員圈層拓展

12) 直銷團隊的合作

四、 客戶轉換率提升的策略

1. 客戶體驗感打造

2. 置業顧問銷售技巧提升管理

3. 銷量突圍的路徑

4. 房地產經典營銷理論的實踐

蘇老師

現任某地知名上市地產公司營銷板塊負責人，也是房地產互聯網營銷堅實的實踐者，有甲、乙兩方近百個樓盤的實際操作經驗，積累了豐富的營銷經驗，蘇老師的課在房地產界具有顛覆性與直效性，落地性十分強。蘇老師同時是大麥網絡科技創始人，國家一級高級營銷師，清華大學特聘講師、中清眾創總裁、國家職業資格認證《房地產經理人教程》、《置業顧問教程》編著者。

主要作品及課程有：《互聯網時代的房地產營銷》、《房地產營銷的策劃與執行》、《地產總裁的營銷課》、《將微信打造成賣房神器》、《房地產經理人職業培訓課程》、《置業顧問職業培訓課程》等。

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