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課程介紹

行業(yè)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)之間產(chǎn)生越來越大的背離，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險正是分析這種背離的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險等。必要的財務(wù)知識儲備能夠幫助銷售團(tuán)隊從更高和高深的層面進(jìn)行管理和決策。

本課程緊貼銷售經(jīng)理的實際工作重點和難點，從財務(wù)視角重新詮釋銷售團(tuán)隊日常管理工作中遇到的問題，將財務(wù)邏輯作為專業(yè)知識必要補(bǔ)充，服務(wù)于日常銷售管理活動。

培訓(xùn)受眾:

* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

* 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理

課程大綱:

1.銷售人員必須理解的財務(wù)管理基礎(chǔ)知識

* 財務(wù)分析對銷售人員的重要性

* 銷售人員基礎(chǔ)財務(wù)管理知識

- 財務(wù)報表邏輯

- 基本成本概念梳理

2.銷售活動的財務(wù)影響

* 銷售成本組成與銷售費用

* 銷售活動對企業(yè)利潤的影響

* 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的影響

* 銷售管理中財務(wù)疑難問題解決

3.從財務(wù)角度評價銷售人員工作業(yè)績

* 從盈利角度看銷售活動業(yè)績

- 收入、成本、費用和稅收因素對企業(yè)利潤的影響

- 多元化銷售方式的選擇提高銷售收入

- 有效的成本控制，降低銷售成本和銷售費用

- 稅收因素對企業(yè)利潤的影響

- 主要盈利指標(biāo)看企業(yè)銷售業(yè)績 * 從資產(chǎn)運營效率看銷售業(yè)績

- 營運資本需求量管理

- 應(yīng)收賬款的管理方法

- 客戶信用分析與風(fēng)險評估

- 存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

- 主要資產(chǎn)運營效率指標(biāo)看企業(yè)銷售業(yè)績

4.票據(jù)常識和稅務(wù)基礎(chǔ)知識

* 報銷憑證的正規(guī)化管理、合同與協(xié)議在報銷中的作用

* 發(fā)票管理中的問題解析

* 稅收改革方向探討

- 營改增擴(kuò)圍

- 企業(yè)所得稅重點問題解析

沈老師

1997年畢業(yè)于天津財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)系國際會計專業(yè)，并獲得管理學(xué)學(xué)士學(xué)位；1999年至2000年，受中國國家教育部留學(xué)基金委員會資助公派法國留學(xué), 就讀于法國波爾多第四大學(xué)管理系，并獲得法國管理類博士預(yù)科班畢業(yè)；2005年畢業(yè)于加拿大麥吉爾大學(xué)會計學(xué)碩士專業(yè)，并獲得會計學(xué)碩士畢業(yè)證書；2013年畢業(yè)于加拿大魁北克大學(xué)工商管理專業(yè)，并獲得工商管理碩士學(xué)位。

在其近二十年的工作生涯中, 沈女士曾以外部審計師、財務(wù)管理咨詢和培訓(xùn)專家的身份服務(wù)于多家大型國有集團(tuán)公司和外資企業(yè)，并給予中國境內(nèi)迅速崛起的民營中小型企業(yè)提供卓有成效的專業(yè)服務(wù)。客戶遍及電訊、電子、交通、金融、汽車、餐飲娛樂、工程建設(shè)、房地產(chǎn)、食品、醫(yī)藥衛(wèi)生等行業(yè)。曾任任管理咨詢部門經(jīng)理、審計部門主管、培訓(xùn)部門經(jīng)理，另曾擔(dān)任會計師事務(wù)所和稅務(wù)師事務(wù)所合伙人和高級經(jīng)理職位。從業(yè)期間，一直在天津財經(jīng)大學(xué)擔(dān)任會計學(xué)專業(yè)的專職講師。多年積累的扎實、深入的專業(yè)理論知識和對財務(wù)、稅務(wù)等相關(guān)法律法規(guī)的深度研究理解和多年的業(yè)內(nèi)實踐經(jīng)驗，為滿足客戶的財務(wù)、稅務(wù)、財務(wù)管理方面的專業(yè)服務(wù)需求提供了堅實的理論依托和行之有效的實際操作經(jīng)驗。同時，多年的國外求學(xué)和工作經(jīng)驗，又為外資公司提供了管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的語言便利。

沈女士精通新公司法、金融法、證券法、稅法、企業(yè)財務(wù)通則等相關(guān)法律、法規(guī)；精通國際會計準(zhǔn)則和美國會計準(zhǔn)則，并通曉現(xiàn)執(zhí)行的中國會計準(zhǔn)則，熟知準(zhǔn)則間的重大差別；熟悉中國市場運作模式，業(yè)務(wù)溝通能力強(qiáng)，能夠根據(jù)企業(yè)實際情況和具體要求迅速反映，提出行之有效的咨詢建議。多次參與企業(yè)改制、企業(yè)合并和分立等重大企業(yè)重組活動的財務(wù)、稅務(wù)專業(yè)咨詢服務(wù)，得到了客戶的普遍認(rèn)可。

同時，沈女士有豐富的財務(wù)、稅務(wù)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。培訓(xùn)實踐經(jīng)驗豐富，特別是能夠針對客戶提出的具體培訓(xùn)要求為企業(yè)量身定做培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)效果顯著，客戶滿意度普遍較高。在沈女士的職業(yè)生涯中,曾多次留學(xué)海外，掌握西方企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、企業(yè)組織管理、溝通管理等多方面知識，多元化的知識體系為其提供了靈活豐富的培訓(xùn)素材，使得培訓(xùn)過程生動，培訓(xùn)效果顯著。

在課程方面, 課程設(shè)計清晰合理、邏輯性強(qiáng). 配合大量案例和練習(xí)、實用性強(qiáng)、充分互動, 使學(xué)員很好的掌握財務(wù)管理核心知識，并通曉其在實際工作中的運用。

◆沈女士主講的課程：

1.深入解讀財務(wù)報表

2.企業(yè)財務(wù)分析師

3.內(nèi)部控制與風(fēng)險管理

4.全面地管理與控制預(yù)算

5.企業(yè)成本控制和成本管理

6.非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程

7.財務(wù)經(jīng)理的必修課

8.管理預(yù)算與財務(wù)管理

9.成本管理實踐

服務(wù)過的部分客戶：中怡保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司、大連道達(dá)爾咨詢有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、賽峰中國、伊勢丹（天津）有限公司、莫弗安全系統(tǒng)上海有限公司、天津澳中發(fā)展有限公司、正大集團(tuán)（天津）實業(yè)有限公司、奧的斯電梯（中國）投資有限公司、天津泰達(dá)集團(tuán)有限公司、天津市國際信托投資公司、天津醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、法國里昂信貸銀行天津分行、新韓銀行天津分行、渤海證券有限公司、住友商事(中國)有限公司、天津愛普生有限公司、北京優(yōu)奈特燃?xì)夤こ碳夹g(shù)有限公司、道達(dá)爾石化貿(mào)易（中國）有限公司、天津國信置業(yè)有限公司、天津阿爾卑斯電子有限公司、天津方通集團(tuán)有限公司、祥光銅業(yè)（山東）有限公司、陜西玉柴機(jī)器、中國工商銀行天津分行、天津市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、天津市塘沽區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)總公司、天津頂益國際食品有限公司、中怡保險經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司、道達(dá)爾石化貿(mào)易（中國）有限公司、大連道達(dá)爾咨詢有限公司、北京優(yōu)奈特燃?xì)夤こ碳夹g(shù)有限公司、歐尚（中國）投資有限公司、住友商事(中國)有限公司、莫弗安全系統(tǒng)上海有限公司、奧林巴斯（中國）有限公司、依維柯（中國）商用車銷售有限公司、東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車金融有限公司、南洋商業(yè)銀行；

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