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課程介紹

增長是企業(yè)經營的核心課題！無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。實現增長的過程中，企業(yè)當下面臨著“三大難題”：

一、看不清。看不清環(huán)境變化趨勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，也看不清企業(yè)問題本質、自身優(yōu)勢及可整合資源的所在；

二、想不到。想不到大環(huán)境下的“破局”方向，也想不到企業(yè)發(fā)展的第二曲線是什么；

三、不會做。對于如何構建新環(huán)境下的商業(yè)模式和制訂戰(zhàn)略目標、設計落地路徑缺乏專業(yè)能力。

事實上，增長更重要的是挖掘現象背后的本質。實現增長需要戰(zhàn)略思考、創(chuàng)新戰(zhàn)術、實操技巧三者的融合。然而，如何實現？

本課程通過沙盤模擬企業(yè)在競爭環(huán)境下的業(yè)務經營，從理論出發(fā)去指導實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，讓學員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實際操作方法，理論與實際相結合，幫助學員找到增長打法的新思路，幫助企業(yè)找到增長的新抓手！

課程收益

升級框架：理解戰(zhàn)略的來源，收獲一套完整的業(yè)績增長戰(zhàn)略框架。

• 更新思維：看到自己內窺式的戰(zhàn)略思考誤區(qū)、運營上的盲點和慣性思維，思維與理念得到梳理與更新。

• 破解增長：實戰(zhàn)模擬中多維度創(chuàng)新思考增長之路，讓增長不再迷茫。

課程對象

• 公司高層及后備

• 業(yè)務單元負責人

• 區(qū)域管理者

• 中基層管理者

• 強烈建議：管理團隊組隊參加！以提升戰(zhàn)略共識度！

課程大綱

第一部分：企業(yè)不增長就被退場！持續(xù)增長的道與術

企業(yè)增長：增長是基礎，是動力！

1. 增長的本質：核心在“長”不在“增”

2. 增長第一性：用戶為王，價值創(chuàng)造，增長向善

3. 激活增長引擎：戰(zhàn)略性增長、結構性增長與運營性增長

增長戰(zhàn)第 1 輪：

基于給定的背景信息，各組討論做出業(yè)務增長的決策，展開競爭

第二部分：激活戰(zhàn)略性增長：找到企業(yè)利潤增長山頭

1. 何謂戰(zhàn)略性增長——指的是企業(yè)通過改變企業(yè)業(yè)務在價值鏈/產業(yè)鏈中的定位和范圍來實現增長。解決的是如何在巨變環(huán)境下追求長期性增長并領先？

2. 戰(zhàn)略性增長 6 來源：

選對賽道，價值破局；

設計增長階梯；

抓住突然的稀缺的窗口期；

壟斷產業(yè)/行業(yè)核心要素（資源）；

從核心擴張；

并購和聯盟。

第 1 輪 Q1 模擬復盤---本輪中，你的公司的增長，考慮了哪些引擎及動作策略？依據是什么？成功與不足在哪里？關鍵原因是什么？關鍵發(fā)現是什么？

增長戰(zhàn)第 2 輪：

基于所學工具方法論，各組調整策略，進行新一輪競爭以實現增長

Q2 模擬復盤--對比第 1 輪，做了哪些調整以促進增長？依據是什么？目標達到了嗎？問題是什么？風險有哪些？可能的對策是什么？

第三部分：激活結構性增長：掌控增長的穩(wěn)健與持久

1. 何謂結構性增長----指的是企業(yè)在不改變商業(yè)模式、不進行重大投資的前提下，通過改善和優(yōu)化企業(yè)的要素結構，實現的企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長。解決的是如何降低對宏觀經濟周期的依賴而保持穩(wěn)健持久？

2. 結構性增長 6 來源：

優(yōu)化客戶結構；

優(yōu)化產品結構；

優(yōu)化渠道結構；

優(yōu)化競爭結構；

優(yōu)化盈利結構；

優(yōu)化資本結構。

增長戰(zhàn)第 3 輪：

基于所學工具方法論，各組調整策略，進行新一輪競爭以實現增長

Q3 模擬復盤---你的增長來源于哪些方面？有什么問題嗎？可能的對策是什么？

第四部分：激活運營性增長：實現業(yè)績一致性增長

1. 何謂運營性增長---指的是企業(yè)通過提高日常運營效率、優(yōu)化現有業(yè)務流程、增強產品和服務質量等方式實現的增長。解決的是如何通過提高業(yè)務效率和效果實現增長？

2. 運營性增長 6 來源:

核心能力建設；

服務產品化；

管理數字化；

創(chuàng)造勢能；

品牌重塑；

價值鏈降本.

增長戰(zhàn)第 4/5 輪：

基于所學工具方法論，各組調整策略，進行新一輪競爭以實現增長

第五部分：課程總結與展望

結合自身工作反思：如何制定與實施增長戰(zhàn)略

韓老師

教育背景和榮譽證書

中國人民大學 MBA 研修

美國 AITA 認證講師

美國 ACI 認證講師

DDI 領導力發(fā)展高級顧問

美世認證《國際職業(yè)評估師》

美國人才發(fā)展協會會員

2007 年中企聯認定《中國管理咨詢專家 500 人》

韓興先生在培訓咨詢、領導力發(fā)展、績效管理領域有近二十年豐富的經驗，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級人才能力的評鑒、培訓與發(fā)展。其培訓以“互動性強，內容深入淺出，實戰(zhàn)性強”贏得了客戶的一致認可和高度好評。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內知名企業(yè)，歷任銷售經理、中國區(qū)銷售培訓經理、中國區(qū)培訓與發(fā)展經理、中國區(qū)人才發(fā)展經理、高級管理顧問，經過多年歷練，積累了豐富的業(yè)務及管理經驗。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領導力方面的培訓咨詢，其所提供咨詢與服務的產業(yè)跨及耐用品、快消品、醫(yī)藥業(yè)、汽配業(yè)、IT、家具類、零售業(yè)、化工業(yè)，服務客戶既有國際上領導品牌與知名跨國企業(yè)又有國內大中型知名企業(yè)。

專業(yè)背景

韓興先生在培訓咨詢、領導力發(fā)展、績效管理領域有近二十年豐富的經驗，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級人才能力的評鑒、培訓與發(fā)展。其培訓以“互動性強，內容深入淺出，實戰(zhàn)性強”贏得了客戶的一致認可和高度好評。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內知名企業(yè)，歷任銷售經理、中國區(qū)銷售培訓經理、中國區(qū)培訓與發(fā)展經理、中國區(qū)人才發(fā)展經理、高級管理顧問，經過多年歷練，積累了豐富的業(yè)務及管理經驗。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領導力方面的培訓咨詢，其所提供咨詢與服務的產業(yè)跨及耐用品、快消品、醫(yī)藥業(yè)、汽配業(yè)、IT、家具類、零售業(yè)、化工業(yè)，服務客戶既有國際上領導品牌與知名跨國企業(yè)又有國內大中型知名企業(yè)。

授課風格

將管理咨詢經驗和職業(yè)經歷融入對培訓的研究和實踐。授課注重案例分析、小組討論分享、全景訓練、沙盤演練、點評指導、互動交流等形式，擅長為企業(yè)量身定制最貼合實際的培訓課程，使受訓學員都能學以致用，將先進的培訓理念和方法充分結合于客戶需求特點和實際，實戰(zhàn)體驗成為韓老師授課的一大特色。

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