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課程背景

企業(yè)常見(jiàn)六大痛點(diǎn)>>

1、合同越來(lái)越復(fù)雜，已經(jīng)不是單一的賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)解決方案，需要財(cái)務(wù)事前參與評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)

2、在不在一起：財(cái)務(wù)長(zhǎng)期處于“后臺(tái)”，對(duì)業(yè)務(wù)“前線(xiàn)”不了解，未能深入理解業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，無(wú)法有效融入業(yè)務(wù)

3、懂不懂業(yè)務(wù)：財(cái)務(wù)深入“前線(xiàn)”后，難以找到有效體現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值的突破口，難以讓業(yè)務(wù)理解和支持財(cái)務(wù)

4、敢不敢提建議：業(yè)務(wù)決策需要綜合各種因素，在風(fēng)險(xiǎn)和收益間權(quán)衡，傳統(tǒng)厭惡風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)能否做好參謀工作

5、粗放式發(fā)展之下，合同利潤(rùn)核算不及時(shí)、不準(zhǔn)確，無(wú)法支持考核和有效激勵(lì)

6、公司合同評(píng)審、開(kāi)票周期長(zhǎng)等頑疾長(zhǎng)期存在，公司運(yùn)營(yíng)效率未能提升

核心價(jià)值

1、理解單一合同和項(xiàng)目對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的重要意義

2、學(xué)習(xí)如何在合同談判階段控制80%的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

3、在支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)身、業(yè)財(cái)融合，做實(shí)財(cái)務(wù)BP

適合對(duì)象

銷(xiāo)售主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等

課程大綱

一、對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)發(fā)展的財(cái)務(wù)變革管理體系

1、華為業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程

2、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)

3、從財(cái)務(wù)控制到財(cái)務(wù)服務(wù)的華為組織架構(gòu)變化

4、支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的財(cái)務(wù)變革歷程

【討論】：你所在財(cái)務(wù)部門(mén)面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)？

二、業(yè)財(cái)融合：財(cái)務(wù)支撐組織長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型之道

1、財(cái)務(wù)職能面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2、財(cái)務(wù)新角色：業(yè)務(wù)合作伙伴—財(cái)務(wù)BP

3、華為財(cái)務(wù)BP文化

4、財(cái)務(wù)BP的績(jī)效如何體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)結(jié)果上

【案例分享】：一次付款的艱難歷程

【案例研討】：項(xiàng)目經(jīng)理10萬(wàn)美金備用金需求！

三、項(xiàng)目（合同）全生命周期管理：支撐自下而上達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、項(xiàng)目（合同）是經(jīng)營(yíng)管理的最基本細(xì)胞，

2、項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的能力要求

（1）懂合同，理解合同關(guān)鍵里程碑，驗(yàn)收和付款關(guān)鍵里程碑，編制項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

（2）懂會(huì)計(jì)，明確收入文檔，明確會(huì)計(jì)政策如何影響業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方向

（3）懂產(chǎn)品，能讀懂產(chǎn)品配置表（BOQ）

（4）懂項(xiàng)目管理，能讀懂項(xiàng)目計(jì)劃及工期，懂業(yè)務(wù)基線(xiàn)的運(yùn)用；

（5）懂項(xiàng)目組織KPI設(shè)計(jì)和制定

3、項(xiàng)目（合同）生命周期的閉環(huán)管理

（1）項(xiàng)目（合同）全生命周期決策流程(LTC)介紹

（2）項(xiàng)目概算—支撐銷(xiāo)售決策，把控80%經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

①合同簽約決策流程及授權(quán)

【案例研討】：新客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)如何管控？

②合同簽約決策中的財(cái)經(jīng)9要素：利潤(rùn)概算、保函、稅務(wù)等；

【案例研討】：完美的付款條款

③合同回款條款及資金成本

④合同假設(shè)及風(fēng)險(xiǎn)條款

⑤報(bào)價(jià)模式的演變及利潤(rùn)概算

【案例研討】：虧損合同是否應(yīng)該予以批準(zhǔn)？

⑥合同變更管理

（3）項(xiàng)目預(yù)算—簽署經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，授權(quán)管理

①項(xiàng)目預(yù)算組織（項(xiàng)目8大員）及審批

【演練】：A項(xiàng)目預(yù)算編制

②項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)及KPI指標(biāo)設(shè)定

③概算目標(biāo)到預(yù)算目標(biāo)的轉(zhuǎn)換和承接，風(fēng)險(xiǎn)成本授予原則

④項(xiàng)目預(yù)算對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品和海外子公司全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)支撐

（4）項(xiàng)目核算—經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地管控

①項(xiàng)目核算政策介紹，如何準(zhǔn)確歸集項(xiàng)目收入成本費(fèi)用

②項(xiàng)目工時(shí)核算規(guī)則介紹，集中解決“人力成本進(jìn)項(xiàng)目”

③如何在源頭提升項(xiàng)目核算數(shù)據(jù)質(zhì)量？

④項(xiàng)目預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)與核算初稿數(shù)據(jù)的對(duì)比，提升在業(yè)務(wù)層面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)“可信度”

⑤項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管控之“一報(bào)一會(huì)”

⑥事前管控措施：基于業(yè)務(wù)計(jì)劃的人力資源管控及分包采購(gòu)事前管控

【討論】：如何提升項(xiàng)目的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

（5）項(xiàng)目決算—經(jīng)驗(yàn)總結(jié)閉環(huán)管理

①香港S項(xiàng)目總結(jié)

②定性及定量基線(xiàn)建設(shè)

4、總結(jié)：項(xiàng)目管理的“概、預(yù)、核、決”四算體系

石老師

石軍 華為公司原項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)、核心網(wǎng)產(chǎn)品線(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān) 10年華為工作經(jīng)驗(yàn)（2005-2015年）

管理實(shí)踐：

18年跨行業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)：先后服務(wù)知名房地產(chǎn)、高科技及新能源等企業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷(xiāo)售及交付回款的全流程財(cái)務(wù)管理。在中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費(fèi)用監(jiān)控、項(xiàng)目財(cái)務(wù)模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗(yàn)：在華為深度卷入LTC（銷(xiāo)售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財(cái)經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導(dǎo)全球報(bào)價(jià)流程變革試點(diǎn)。參與接近數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)和合同商務(wù)談判，建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工作模式。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

《對(duì)標(biāo)華為財(cái)經(jīng)變革體系》、《銷(xiāo)售合同財(cái)經(jīng)管理》、《海外經(jīng)營(yíng)模式選擇與合同管理》

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在線(xiàn)報(bào)名：銷(xiāo)售財(cái)務(wù)BP——合同概算、預(yù)算、核算與決算(上海)