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課程目標

?熟悉銷售人才招聘的選拔

?掌握銷售人才的招聘技術

?學習如何對銷售人員進行培訓

培訓對象

營銷總監、經理

課程大綱

一、銷售人才招聘技術

1.如何建立企業招聘標準

?企業需要什么樣的銷售人才？（工具評估）

?如何建立合適的招聘標準

?銷售人員的基礎條件（工具測評）

2.如何吸引與識別銷售人才

?招聘渠道的選擇

?簡歷申請表甄選流程設計

?面試及STAR問話技術（話術模板）

?練習、編寫招聘話術

二、銷售選拔系統

1.新兵入職培訓設計

?培訓銷售團隊的作用

?銷售新員培訓流程設計

2.淘汰選拔機制

?產品答疑考試

?新晉人員訓練法

?試用期考核錄用方式

?案例分享

?答疑環節

陳老師

陳震 集理論研究、教學落地、輔導轉化為一體的三棲實踐者

資歷背景

?集實業投資、管理實踐、教學落地為一體的三棲實踐者

?“業績突破落地學院”創始人，首席輔導顧問

?《業績突破五力模型》創建人

?浙江大學、上海交大、中山大學、廈門大學等高校總裁班、營銷班課程特聘講師

授課風格

?詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；

?擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經驗

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設計研究所、北京煤氣熱力設計院、北京人民衛生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮海煉化、永樂

電器、世紀聯華

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