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課程背景

華為的績效管理，一直有個大法寶，叫：增量績效。原理很簡單，就是華為根據業績的增量，給員工多激勵的方式，最終實現企業與員工的雙贏。

現在很多企業的業務困境就是如何通過激發員工和組織的「要性」，向業績提升沖鋒，并在業績的增長中體現價值、獲取回報。

這個時候，就需要一套像華為增量績效一樣的注重實效、簡明直接、方便落地的方法。本次課題的內容，是根據華為業績增長的基本邏輯、經過眾多企業實戰檢驗的增量績效法就是應對以上問題的利器。

課程目標

1、一條向業績的增長要效益的可靠路徑；

2、一種激活組織激活個體的有效機制；

3、一套華為內部原汁原味可落地的增量績效方法；

4、一套拉通戰略目標、產品單元、公司資源、多層績效、個人訴求的樸實工具；

【本課程有助于幫你解決以下問題】

1、團隊中高層對業務提高沒有信心

2、企業內部分不清楚是誰創造了價值

3、中高層衡量不了誰創造的價值更高

4、員工做出了貢獻并沒有得到應得的收益

5、員工做好做壞一個樣，那還不如不要拼命

6、激勵效果長時間很弱，花了很多錢依然沒結果

課程對象

董事長、總經理、運營總監、區域經理、培訓經理、督導、店長、領班、儲備店長、資深導購等；為獲得最佳的落地效果，產生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：董事長+總經理+運營管理+培訓經理+督導＋5名精英店長！

課程內容：

第一天上午

第一部分：【績效帝國：華為的績效激勵體系】

1、華為業績增長方法：在攀登珠峰的道路上沿途下蛋

2、秘籍：華為業績增長的三大秘密武器

3、軍團化管理：任正非從大秦帝國學到的經驗

案例①：我和老邱喝的三次咖啡

案例②：成哥在海外的那些年

第二部分：【增量驅動：以奮斗者為本的增長模型】

現場互動：華為內部效能提升模型提煉

1、增量拆解：內向性博弈與外向性博弈

2、增量循環：華為增量績效驅動正循環

3、增量公式：華為增量績效應用公式

案例③：他為什么還是要離職

案例④：賀老板的傷心太平洋

第一天下午

第三部分：【從戰略到執行：華為業績倍增的術與器】

現場游戲：增量績效的應用

1、搭框架：建立三線四區五法則二機制

2、理條線：構建以產出為導向的組織和算法

3、定目標：長中短目標與虛實目標的制定策略

4、強激勵：如何設計增量薪酬結構與激勵機制

5、重落地：增量績效管理的工具介紹

案例⑤：算不清的糊涂賬

案例⑥：“短命”的HRD

互動：問題與研討

第二天上午

第四部分：【從戰場到能力——增量驅動配套機制建設】

1、戰場分析：洞悉市場與資源配置

2、業務領先：基于業務支撐的組織建設

工具實操：業務領先模型+鐵三角到項目管理矩陣

3、組織能力打造：敢打必勝的能力建設

工具實操：華為干部管理精髓+將能力留在組織之上

案例⑦：A廠的“油門剎車”陷阱

案例⑧：G總的難言之隱

第二天下午

第五部分：【變革之手——增量驅動落地實操】

1、五懂：聚焦經營的多面體

2、SDP：問題解決的特種兵

3、死磕：增量驅動落地常見問題與應對

測評：你是一位懂業務的選手么？

第六部分：【致勝密碼——增量驅動落地所需要的土壤】

1、涅槃or內卷：組織發展的兩種狀態

2、保持組織開放性

• 思考失敗與樂觀

• 去神秘化

• 以核心能力應對不確定性

• 打破平衡，形成張力

• 核心價值觀也是生產力

案例⑨：為什么受傷的總是我

案例⑩：辛能達：增量驅動的滑鐵盧

互動：問題與研討

張老師

組織和人才發展專家

10余年大中型企業管理實戰經驗

浙江大學組織和行為研究中心執行主任

浙江大學應用心理學碩士

現任：某高科技集團HR負責人

曾任：HW技術有限公司東北歐地區部COE/HRBP

10余年組織管理與人力資源管理工作經驗，熟悉高科技、互聯網、通信、旅游、嬰童、制造、物流等業態 ；擅長組織管理、干部管理、領導力與任職資格、增量戰略績效管理等領域。

在HW技術有限公司東北歐地區部任職COE/HRBP期間，主要負責東北歐地區部績效管理與任職資格管理；負責某代表處FTTX與MT項目HRBP，主要包括資源分配、團隊氛圍營造、人員激勵、績效管理等模塊。詳細如下：

一、具體工作模塊：

1.東北歐地區部（13個代表處）績效管理與任職資格管理（COE職責）

2.某代表處FTTX與MT項目HRBP（資源分配；團隊氛圍營造；人員激勵；績效管理；合法合規性建設）

3.某代表處組織氛圍建設與激勵模塊

三、東北歐地區部/某代表處績效管理有效性提升項目

1.診斷地區部所轄13個代表處PBC管理情況，制定對策，落實實施

2.發揮作用：策略制定，過程監督，結果檢核

3.成果：東北歐地區部績效管理有效性提升

二、負責/參與的主要項目

1.HW某代表處年度MIA與TIA項目

2.優化MIA與TIA規則，完成MIA與TIA項目的PDCA管理循環

3.發揮作用：決策參與，過程主導，信息收集，部門協同

4.成果：完成半年度、年度MIA與TIA評選分配

實戰課程：

《以奮斗者為本的業績倍增路徑》

《以客戶為中心的管理提升路徑》

《華為人力資源戰地密碼》

《數字經濟時代的領導力格局與實踐》

《組織效能提升中的人力資源策略——獨孤九劍》

《項目制人力資源管理——以HW的實戰為背景》

《人力資源管理的模式與構建》

《基于價值鏈的人力資源規劃》

《數據與人力資源管理——行業對人力資源數據建設的影響》

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