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課程背景：

任何企業的資源都是有限的，如何運用有限的資源為企業帶來最合理的效益，有限的資源應該投入到研發什么產品中去，產品的市場定位是什么，如何對市場進行定義，企業應選擇那部分市場，怎樣進行研發產品規劃才能使企業獲取最大的價值…

市場管理流程（MM）是一種系統的方法，用于對廣泛的機會進行選擇，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。MM流程在協調價值實現的六個領域起著非常重要的作用，這六個領域是：選擇價值、創造價值、提取價值、宣傳價值、交付價值和理解價值。

MM流程是一個業務流程。它運用嚴格、規范的方法對市場走勢、競爭態勢及客戶要求及需求進行分析，創建合理的市場細分規則，對準備投資和取得領先地位的細分市場進行選擇和優先級排序，從而制定可執行的商業計劃。

課程《研發戰略及產品規劃（MM流程）》，正是基于市場管理流程而設計。通過課程的實施，能使得企業清晰地理解市場管理及產品規劃的精髓，掌握研發戰略和產品規劃的方法，使得研發戰略和規劃更好地服務于企業戰略。

培訓受眾：

市場/研發總裁、市場/研發總監、市場/研發管理人員、產品經理。

培訓目標：

● 理解企業制定戰略的必要性

● 能清晰愿景、目標、戰略以及戰略計劃的區別

● 掌握市場管理作為為企業創造價值的過程

● 掌握市場管理系統管理方法

● 掌握研發產品戰略及規劃的程序及方法

● 熟悉業界標桿企業的產品規劃輸出方式

● 熟練使用戰略制定過程中各類工具

課程大綱

單元一、研發戰略與產品規劃概述

1、何為戰略

2、愿景、目標、戰略、戰略計劃

3、研發戰略與公司戰略層次的關系

4、產品規劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發戰略及產品規劃是怎么制定出來的？

6、市場管理及產品規劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產品規劃）的組織

1、業界產品規劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負責市場管理及產品規劃工作

3、集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責

4、組合管理團隊（PMT）的構成及職責

5、PMT在公司組織架構中的位置（示例）

6、產品規劃角色及協作關系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責

8、產品規劃團隊運作關鍵

9、產品線總監、產品經理典型職責

單元三、理解市場

1、理解市場的目的、主要工作、輸出

2、研發/某產品線使命、愿景和目標

3、市場評估的主要內容

4、環境分析

5、競爭分析

6、市場分析

7、公司自身分析

8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業務設計

9、市場評估輸出：市場評估報告

單元四、市場細分

1、市場細分的目的、主要工作、輸出

2、市場細分的核心

3、市場細分的原因

4、市場細分的各類方法

5、市場細分子流程詳細介紹

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰略地位分析）工具介紹

3、四類細分市場的對應策略

4、如何評估市場吸引力

5、如何評估競爭地位

6、FAN（財務分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對目標細分市場進行SWOT分析

9、對目標細分市場進行$Appeals分析

單元六、制定細分市場的業務計劃

1、制訂細分市場業務計劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細分市場的行動策略

3、選定細分市場業務計劃制定過程介紹

4、確定細分市場目標及關鍵行動

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細分市場的業務戰略和計劃

單元七、制定和整合產品線戰略及規劃

1、整合產品線業務計劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標管理

3、組合決策標準（PDC）

4、組合路標決策的步驟詳解

5、產品線的項目清單（示例）

6、整合公司項目清單

7、產品線業務計劃書的主要內容

8、制定產品路標規劃及示例

單元八、管理業務計劃并評估表現

1、管理業務計劃的目的、主要工作、輸出

2、準備初始的產品包業務計劃

3、項目任務書背景材料

4、制定項目任務書（Charter）

5、針對不同業務制定不同的KPI

6、產品線的考核及示例

單元九、MM如何在企業落地

1、實施方式和過程

2、MM流程建立和實施（示例）

3、常見問題及對策

王老師

南開大學MBA

美國項目管理協會（PMI）認證 PMP

曾任XX上市公司運營總監

10年華為工作經驗

作為核心成員全程參與華為研發（IPD）咨詢項目

華為公司首批IPD流程引導者

研發管理培訓課程開發者及高級講師

華為大學新員工《研發流程管理》高級講師

實戰經驗?

王老師是資深項目管理和研發管理背景出身，具有豐富的項目管理、研發管理和產品管理實踐與管理經驗，曾任職于華為，擁有10多年的華為工作經驗，作為核心成員全程參與華為研發（IPD）咨詢項目，也是華為公司首批IPD流程引導者；同時是研發管理培訓課程開發者及高級講師；華為大學新員工《研發流程管理》高級講師。

授課特色?

其授課輕松活潑，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解，大量的咨詢案例生動形象地幫助企業解決問題；相關工具和模板的應用使國際先進的管理理念迅速落地 。

主講課程?

專業管理課程：《領先的研發管理模式（IPD）》；《研發戰略及產品規劃（MM）》；《業務流程管理》；《成功的項目管理》；《預測管理》。

通用管理課程：《管理者角色認知》；《研發人員職業素養》；《沒有執行力，就沒有競爭力--個人執行力提升》等。

服務過的客戶?

華為技術、同洲電子、貝特瑞（BTR）、麥捷科技、雄帝科技、創維集團、深南電路、艾默生、泰斗微電子等。

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