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【課程背景】

房地產市場雖已進入“白銀時代”，但中國的城市化過程并沒有結束，城市對于空間的需求，無論從數量還是品質上來看，都依然龐大，換句話說就是中國房地產市場依然有潛力，房價依然有上漲的空間，但是那個行業整體快速擴張的時代已經結束了，因此高周轉、快運營、強銷售是國內房企轉型的目標。設計作為房地產的龍頭部門，在項目管控的全周期均為強介入職能，因此，在新的市場環境下，就全周期設計管控流程及職能間跨部門合作進行詳細解析，以地產項目大運營視角，助力公司發展和項目推進。

【課程收益】

全面化、系統化：將項目全周期設計工作分為七大部分進行闡述，同時對各階段涉及的職能部門工作的打劫嵌套進行系統化梳理

形象化、案例化：選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企近40個項目案例進行形象化分析

數據化、精準化：選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企集團數據、客戶數據，及案例項目的城市數據、銷售數據等，進行大數據分析，得出精準化定位分析

標準化、體系化：選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標桿房企的標準化成果、標準體系建設進行有針對性的分析和梳理

通過兩天的課程講解，案例分析、現場互動給到學員情景化、工作化、現場化、體驗化的知識獲取，進而提升個人能力和組織團隊效率，達到主動助力項目、輔助企業發展的成果成效。

【課程特色】

1、分組討論，互換訓練為主，互動式教學

2、真實案例分析有現場演練，熱烈的課堂氛圍

3、現實工作場景融入培訓現場

【適合對象】

1、主導產品設計的決策層（董事長、總經理、副總等）

2、負責產品研發設計管理的操作層（設計總監、投資總監、總建筑師、營銷總監、成本總監、工程總監及相關部門人員）

3、參與設計任務書、成果評價的協作部門人員（策劃、成本、營銷、報建、工程、客服等）

【培訓內容】

第一部分：可研階段設計管控—拿地策略、貨值最大化（設計、投資、營銷）

1、土地獲取策略

成交量分析、成交價格分析、去化情況分析

案例：以JD悅峰項目所在城市的市場情況，分析投資布局策略

2、 整盤貨值最大化

規劃形態、商業排布、地勢利用

案例：ZH錦城等5個項目分析

第二部分：方案階段設計管控—產品力提升（設計、營銷、成本）

1、溢價產品分析

（1）全國典型城市一家產品銷量、售價分析

萬科洋房銷售及溢價分析，洋房銷冠的產品分析

華潤洋房銷售及溢價分析

金地洋房銷售及溢價分析

龍湖洋房銷售及溢價分析

（2）產品溢價點梳理

（3）溢價產品研究原則與邏輯分析

2、價值元素解析

（1）私家庭院帶來的價值解析

案例：萬科、華潤、龍湖、金地標桿房企小院尺寸設置原則及尺寸

案例：VK、LF項目成本、客戶、營銷、報建維度庭院設計分析

（3）頂層贈送帶來的價值解析

案例：ZH龍璽、盛世城項目頂層產品銷售分析、客戶分析

4）底層空間贈送帶來的溢價

案例：融創1號、旭輝江山府項目底層空間使用、銷售售價、成本分析

5）獨立入戶帶來的溢價

案例：1部梯~6部梯項目設計溢價分析

6）戶型贈送帶來的溢價

案例：戶外贈送、戶內贈送帶來的產品溢價

第三部分：示范展示區設計管控—示范區快速展示、示范區標準化（設計、合約、工程）

1、示范區快速展示方法論

（1）萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個項目示范區開放周期對標

（2）華潤、龍湖、萬科標桿地產售樓處、展示區開放周期對標

（3）影響示范區開放的原因分析

4）設計維度措施方法

案例：LF示范區標準化

案例：HR示范區標準化

5）合約維度措施方法

華潤、龍湖、萬科標桿地產總包進場時間對標及供方培養

6）工程維度措施方法

穿插提效及材料定樣

2、示范區精細化管控

案例：以LF舜山府項目為例，闡述各階段精細化管控方式

（1）設計階段

供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核

（2）材料定樣階段

項目借鑒、實地考察、樣板墻搭建

（3）現場施工階段

設計師駐場服務、聯合巡場制度

案例：LF原府項目建筑、景觀示范區復盤

案例：龍湖、旭輝、萬科、融創等19年20年開放優秀示范區案例解析（包括旭輝江山云出、萬科17英里、龍湖塵林間、金科九曲河、路虎生態城等20余個）

第四部分：規劃批復階段設計管控—報批報建流程（設計、報建、合約）

1、報批報建痛點梳理

2、外部因素、設計審圖等對應的管理動作

3、設計、報建、造采流程管理及會議制度

案例：LF四個項目的問題及數據支持

第五部分：圖紙階段設計管控—施工圖管控要點（設計、客服）

1、流程要求及標準動作管控

2、審圖要點應用

案例：龍湖施工圖審圖要點流程及常見問題分析

案例：萬科施工圖審圖要點

第六部分：銷售階段設計管控—銷售物料提資、地庫常見問題解析（設計、營銷、客服、工程）

1、銷售物料提資標準化

（1）車位銷售

（2）合同附圖

（3）戶型圖提資等

2、銷售培訓

案例：萬科車位物料提資標準化成果

案例：LFP1、P2檔地庫標準化研發及成果

案例：龍湖、萬科地庫常見問題分析

第七部分：施工配合階段設計管控

1、驗收配合

2、項目交付配合

結束：現場答疑與互動交流

高老師

高煒老師，現任TOP前10地產公司區域研發設計中心總經理，曾任萬科房地產區域設計經理，項目負責人，曾任龍湖房地產研發部負責人，17年標桿房地產設計管理經驗，沈陽建筑大學建筑規劃學院客座講師，大型設計院、排名前十知名地產公司管理經驗

擅長領域：

1、精通住宅、商業綜合體各業態的技術全過程管控10多年設計管理淬煉，負責開發的項目涵蓋住宅、城市綜合體、甲級寫字樓、酒店、中高端住宅和各類別墅等業態。

2、住宅業態研發管理經驗：負責萬科高端住宅翡翠系、鉑萃系等研發管理工作；負責龍湖原著系、原府系、天字系等別墅類產品研發管理工作；

3、商業業態研發管理經驗：負責萬科集團寫字樓業務標準研發；負責龍湖天街產品研發；負責萬科泊寓、龍湖冠寓長租公寓類產品研發及落地；

4、主導撰寫操作標準：《2018、2019年集團住宅配置標準》、《集團施工圖圖紙審核要點》、《集團寫字樓設計標準》,并任集團專家評審、商業專家。

授課經驗：

1、曾在萬科集團、龍湖集團進行多場專業培訓，培訓對象為地區部門負責人以上級；

2、完成多場大型（40人以上）現場培訓，成熟課程包括《標桿地產示范區精細化打造》等4門設計、成本、營銷、客研類課程，課程內容以設計專業為基礎，貫通房地產項目全周期各職能，為整體項目運營及公司發展提供有效借鑒意義

3、完成多場企業定制內訓課程，包括《某標桿地產企業文化與管理綱要》、《龍湖研發體系和設計標準化解析》、《客戶畫像及客戶描摹》等，根據客戶需求進行定制課程研發與培訓

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