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【課程背景】

活動營銷已成為房地產(chǎn)營銷標配和剛需！

先旺丁、后旺財！如何旺場？

有流量、無銷量！如何旺銷？

活動營銷如何激活案場和渠道拓客？

活動營銷如何做到低成本 高成效 極致性價比？

【適合對象】

1、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售渠道經(jīng)理等；

2、地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者

【培訓內(nèi)容】

直擊活動快銷之道

一、活動營銷：房地產(chǎn)營銷的剛需和標配

案例：江西上饒建亨上東城：如何利用營銷活動爆破，實現(xiàn)14個月總銷2000套。

二、活動營銷本質(zhì)

1、活動營銷四大原則

目的性

計劃性

高執(zhí)行力

可衡量性

2、打造活動營銷三大關鍵力

吸引力

傳播力

銷售力

3、活動營銷基本類型和模式

（1）四類活動貫穿始終拉出節(jié)奏清晰的營銷波段

事件活動：項目入市及熱銷期，造勢占位，活動形式

節(jié)點活動：項目蓄客期，落地品牌/傳遞價值，活動形式

暖場活動：項目持銷期，維持熱度/帶動人氣，活動形式

促銷活動：熱銷期/尾盤期，吸引客戶/促進銷售，活動形

（2）大事件+小活動營銷思路

大事件做“勢”影響力

小事件做“市”人氣

大事件+小活動營銷思路

三、營銷活動策劃實戰(zhàn)技法解析

1、活動策劃切入的四個角度

從樓盤的精氣神切入

從項目自身優(yōu)勢切入

從客戶的關注和需求切入

從開發(fā)商自身資源切入

案例：一座科技館，撬動全城教育機構(gòu)

2、營銷活動推廣4式

好的文案是最好的推銷者

精準化投放，互動式營銷

社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量

抓住時間窗口，進行飽和攻擊

案例：如何用5000元，帶來300組到訪，成交35套

3、營銷活動執(zhí)行6大細節(jié)點

氛圍營造

動線合理

銷售植入

信息互通

細節(jié)把控

回訪跟蹤

四、營銷活動如何激發(fā)銷渠工作

1、活動流量轉(zhuǎn)化成銷量的方法論

活動轉(zhuǎn)化成交4步法

確保成交的“流量轉(zhuǎn)化執(zhí)行對策

案場配合4大流程，優(yōu)化接待流程

轉(zhuǎn)化成交三大場景

案例：一場大馬戲 熱銷1個億

2、營銷活動賦能渠道拓客

拓客方法：打點/打面/打線

高準確度打點：大客戶陌拜、企業(yè)團購、競品攔截、網(wǎng)絡端口獲客

高相關度打線：全民經(jīng)紀人、拆遷嫁接、商家聯(lián)盟、圈層營銷

高覆蓋率打面：派單、路演、擺展，電CALL

賦能渠道核心：動態(tài)維護

動態(tài)維護四步走：找客-存客-篩客-收客

五、活動營銷操刀案例解析

案例：水上大沖關撬動全城企事業(yè)單位 23天去化103套

案例：如何用四類營銷活動 爆破鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目開盤勁銷1.5億

案例：群星演唱會 1個月熱銷170套

張老師

張老師，先后在易居，融創(chuàng)，綠城等企業(yè)就職，在三四五線城市操盤并指導多個項目，多次取得當?shù)啬甓葮潜P銷售冠軍。熟悉融創(chuàng)、碧桂園渠道打法，并有效的運用到中小房企。擅長活動營銷打法，資源整合，結(jié)合本地外地分銷商快速去化。

宜興融創(chuàng)氿園2013年渠道負責人，2013年宜興銷冠樓盤。

2014年上半年杭州項目保持每月50套的銷量。

2014年浙江紹興新昌縣綠城蘭園 首開銷量300余套 ，當年銷冠。

15年蘇州融創(chuàng)獅山御園，6個月清盤，渠道占比7成。

16年江西上饒建亨上東城，當年銷冠，2200套。

16年云南保山御景東方，別墅開盤300余套即清盤，當年的銷冠樓盤。

17年上饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目建亨御景東方，兩個月認籌800套，開盤住宅售罄。

18，19年桂林文旅大盤 希宇漓江灣，18年第三名，19年銷冠。

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