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課程大綱

5G時(shí)代來臨，短視頻必定成為移動(dòng)營銷的下半場主戰(zhàn)場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發(fā)力短視頻領(lǐng)域的同時(shí)，短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)及營銷體系，也在越來越具象化及規(guī)范化。房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷，這一新興領(lǐng)域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。

房地產(chǎn)橫盤時(shí)期，過去的套路與經(jīng)驗(yàn)已不再靈驗(yàn)，客戶購買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對(duì)窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；客戶、土地和產(chǎn)品錯(cuò)位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會(huì)現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項(xiàng)目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)中首要關(guān)注點(diǎn)；

中小城市現(xiàn)狀是項(xiàng)目余量多，而危機(jī)臨近時(shí)企業(yè)如何把開發(fā)期縮短，加快項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。

【課程將解決】

1、短視頻為什么會(huì)這么火？

2、怎樣把賬號(hào)做到粉絲量100萬+？

3、把短視頻做火，應(yīng)該具備哪些因素？

4、作為銷售/策劃/品牌，如何具備與時(shí)俱進(jìn)的新媒體思維？

5、拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？

6、如何利用抖音的流量紅利，為企業(yè)品牌助力，為項(xiàng)目銷售助力？

7、房地產(chǎn)拍攝短視頻的方式，都有哪些？

8、通過授課系統(tǒng)你的知識(shí)，通過參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。

9、學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項(xiàng)目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。

10、幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法、課程融匯國內(nèi)國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項(xiàng)目，也談三、四線城市的具體實(shí)踐。既有龍頭企業(yè)的實(shí)操心得，有有初次的操盤體驗(yàn)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

2021年7月24日

一、概述

二、流量OR內(nèi)容——對(duì)于房地產(chǎn)短視頻的正確理解

1、流量釋義

2、內(nèi)容釋義

三、房地產(chǎn)短視頻現(xiàn)有的六種題材，案例及解析

1、抖音達(dá)人打卡式

2、抖音運(yùn)鏡探盤式

3、KO講述/播報(bào)式

4、VOG

5、價(jià)值點(diǎn)直接說明式

6、迷你劇式

四、兩大流派——從房產(chǎn)營銷看抖音OR從抖音流量看房產(chǎn)

1、房產(chǎn)營銷套路

2、抖音套路

3、比較說明

五、10分鐘速成法——短視頻的拍攝、制作及剪輯

1、手機(jī)剪輯APP

2、如何新建項(xiàng)目

3、如何調(diào)整素材

4、如何發(fā)布在抖音上

5、如何分割視頻

6、如何轉(zhuǎn)場

7、如何做卡點(diǎn)視頻

8、如何快放/慢放

六、上熱門必火法則——抖音短視頻的算法

1、關(guān)注同行

2、內(nèi)容運(yùn)營

3、視頻發(fā)布

4、快速漲粉

5、精準(zhǔn)引流

6、推薦算法

7、粉絲運(yùn)營

8、數(shù)據(jù)分析

9、賬號(hào)違規(guī)

七、一條合格的短視頻，應(yīng)該具備的10個(gè)要素

1、視頻內(nèi)容

2、封面和字幕

3、配樂

4、標(biāo)簽

5、標(biāo)題和文案

6、同框拍攝

7、地址定位

8、發(fā)布時(shí)間

9、評(píng)論區(qū)的互動(dòng)

10、自主轉(zhuǎn)發(fā)

八、同行都在做什么——抖音獲取銷售線索的案例解析

1、興趣、搞笑

2、運(yùn)鏡說明

3、戶型解析

4、無良標(biāo)題黨

5、知識(shí)點(diǎn)說明

九、置業(yè)顧問拍攝抖音的六種套路

1、展示--運(yùn)鏡

2、口播--知識(shí)點(diǎn)

3、顏值

4、跳舞

5、VOG

6、段子--正能量

十、人人都是KO——如何通過新媒體短視頻打造自己成為房產(chǎn)行業(yè)意見領(lǐng)袖

2021年7月25日

一、橫盤時(shí)期房地產(chǎn)營銷發(fā)展新態(tài)勢分析

1、房地產(chǎn)營銷發(fā)展的態(tài)勢

2、品牌房企營銷升級(jí)與應(yīng)對(duì)策略

3、充分競爭態(tài)勢下中小城市房企營銷破局

二、中小城市的房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新

1、清晰的產(chǎn)品定位

2、客戶地圖描述

3、個(gè)性化產(chǎn)品策略

4、差異化產(chǎn)品策略

5、如何打造名片式樓盤

6、創(chuàng)新模式升級(jí)

7、如何打造“第一時(shí)間知名度”

8、服務(wù)價(jià)值提升策略

9、訂制化營銷模式

10、口牌營銷

三、中小城市房地產(chǎn)數(shù)字營銷策略分析

1、數(shù)據(jù)營銷策略

2、互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷策略

3、創(chuàng)意營銷模式

4、線上線下聯(lián)動(dòng)策略

四、中小城市商業(yè)地產(chǎn)如何招商

1、招商規(guī)劃策略（如何制定精準(zhǔn)、有序的招商推廣計(jì)劃）

2、招商調(diào)整策略（如何招到國內(nèi)一線品牌和主流商戶）。

3、商業(yè)街招商營銷策略與實(shí)戰(zhàn)案例

4、社區(qū)商業(yè)招商策略與實(shí)戰(zhàn)案例

5、街坊級(jí)社區(qū)招商策略

6、專業(yè)市場招商策略

五、中小城市十大關(guān)鍵渠道與拓客模式解析

1、渠道

（1）自拓渠道

（2）電ca渠道

（3）老帶新渠道

（4）商家合作渠道

（5）媒體渠道

（6）網(wǎng)絡(luò)渠道

（7）圈層渠道

（8）大客戶渠道

（9）分銷渠道

（10）經(jīng)紀(jì)人渠道

2、模式

（1）自銷與分銷模式

（2）全民營銷模式

（3）房地產(chǎn)拓客十二式

六、中小城市圈層營銷模式

1、圈層營銷六步模式

2、圈層營銷展開的模式

3、圈層活動(dòng)

4、聯(lián)誼會(huì)

5、推薦會(huì)

6、路演

7、圈層的管理與維護(hù)

七、中小城市編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建

1、三、四線城市五類編外經(jīng)紀(jì)人

2、核心編外經(jīng)紀(jì)人

3、專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人

4、其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人

5、廣大業(yè)主

6、其它形式編外經(jīng)紀(jì)人

源老師

源泉老師：房產(chǎn)短視頻博主；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻營銷第一人；

房地產(chǎn)短視頻全網(wǎng)粉絲量第一；

個(gè)人房產(chǎn)垂直粉絲量超過300萬；

簽約賬號(hào)粉絲量超過1000萬；

2018年度微博年度十大影響力大V；

房產(chǎn)行業(yè)短視頻領(lǐng)域的流量操盤者；

房產(chǎn)短視頻Voger，二次方傳媒CEO；

二次方傳媒，抖音官方認(rèn)證；

MCN機(jī)構(gòu)，微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)，簽約房產(chǎn)賬號(hào)35個(gè)。

吳晗老師：資深房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專家，資深營銷顧問，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營銷中心總經(jīng)理；13年標(biāo)桿房企營銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百強(qiáng)房地產(chǎn)營銷總監(jiān)，曾給富力、萬達(dá)、世茂、碧桂園等大型地產(chǎn)企業(yè)做過咨詢顧問；廈門大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學(xué)工商管理MBA專業(yè)；服務(wù)過萬達(dá)、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。曾任營銷顧問、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、營銷中心總經(jīng)理等職。

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