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課程背景

貿(mào)易術語被稱為外貿(mào)相關工作的專業(yè)語言。INCOTERMS是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿(mào)易術語相關的國際慣例，主要得益于該慣例與時俱進，每隔10年左右根據(jù)實踐變化進行修訂，特別適應企業(yè)的需要。2019年9月10日，國際商會正式在全球發(fā)布其最新版本INCOTERMS®2020，該規(guī)則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業(yè)更好地理解NCOTERMS®2020在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上最新變化，識別和防范國際貿(mào)易業(yè)務中的風險，妥當選用合適的國際貿(mào)易術語、擬定專業(yè)的貿(mào)易合同條款、正確使用信用證制單結(jié)匯，避免不必要的損失及貿(mào)易糾紛，特舉辦此次培訓。以案例分析形式圍繞“國際貿(mào)易慣例/貿(mào)易術語/信用證審證制單結(jié)匯/進出口業(yè)務風險防范”開展專業(yè)培訓。

沈克華副教授的多年工作經(jīng)歷覆蓋了企業(yè)實踐和大學任教，具有豐富的實戰(zhàn)和教學理論知識與教學技能，去年為俱樂部會員分享的INCOTERMS® 2010，獲得了接近滿分的高評，是SCOM金牌培訓師之一。

課程目標

幫助企業(yè)剖析最新版本INCOTERMS® 2020在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上的變化

深刻解讀最新版本INCOTERMS® 2020的11種貿(mào)易術語的特征及有效使用

幫助企業(yè)有效識別貿(mào)易術語運用中的風險，分享貿(mào)易術語運用的案例

分析新形勢下外貿(mào)企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿(mào)易新型貿(mào)易方式離岸貿(mào)易的操作以及在自貿(mào)區(qū)的業(yè)務開展，以及離岸貿(mào)易中貿(mào)易術語的選用

向企業(yè)介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用證內(nèi)容的審核及匯票、發(fā)票、提單等主要單據(jù)的制作和應用；

幫助企業(yè)有效識別國際貨物買賣合同的風險隱患以及如何采取防范控制，并介紹國際貿(mào)易的通關業(yè)務操作，尤其是最近企業(yè)比較關注的國際貿(mào)易新型貿(mào)易方式離岸貿(mào)易的操作以及在自貿(mào)區(qū)的業(yè)務開展。

課程對象

進出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財務、進出口、報關、采購等管理人員，基層業(yè)務人員等

課程大綱

模塊一，INCOTERMS® 2020修訂變化與貿(mào)易術語應用案例分析

一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

1. 國際貨物貿(mào)易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿(mào)易業(yè)務一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿(mào)易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術語相關的相關國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版INCOTERMS ® 2020的修訂及11個貿(mào)易術語的內(nèi)涵特征

1. INCOTERMS ® 2020的主要修訂變化

DPU替代DAT

FCA項下增加賣方提交B/L的相關規(guī)定

更新CIF和CIP項下投保險別標準的規(guī)定

每個貿(mào)易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規(guī)定

INCOTERMS ® 2020結(jié)構(gòu)及內(nèi)容順序上的改變

INCOTERMS ® 2020的11個貿(mào)易術語的特征及每個貿(mào)易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉(zhuǎn)移至買方？

若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

如何安排國際貨物運輸以及計算運費

運輸相關的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？賣方需要負責出口清關嗎？

出口企業(yè)采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區(qū)別？

海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優(yōu)勢何在？

DAP\DAT\DDP有何區(qū)別？

三、INCOTERMS ® 2020的有效使用及風險防控

INCOTERMS ®2020是否自動適用？

在貿(mào)易實踐中，選用貿(mào)易術語要綜合考慮哪些因素？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

INCOTERMS ® 2020可以解決THC的問題嗎?

為何貿(mào)易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

四、新形勢下外貿(mào)風險防范與離岸貿(mào)易中貿(mào)易術語的選用

新形勢下外貿(mào)企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局

離岸貿(mào)易三線分離業(yè)務特征及貿(mào)易方式的選擇與外貿(mào)企業(yè)市場定位

自貿(mào)區(qū)的離岸貿(mào)易主要業(yè)務運作模式

銷售管理中心業(yè)務運作模式

分撥采購中心業(yè)務運作模式

保稅區(qū)一日游業(yè)務運作模式

離岸貿(mào)易實例分析與貿(mào)易術語的選用

模塊二、國際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應用

一、國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結(jié)算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

買方市場背景下貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

信用證都包括哪些條款？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉(zhuǎn)運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等。

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1. UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求

2. 當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

如何保障申請人的利益（進口貨存在重大質(zhì)量問題, 單據(jù)無不符點）?

轉(zhuǎn)讓信用證業(yè)務中，若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

經(jīng)典信用證制單案例分析

國際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單

信用證業(yè)務項下審證、制單和審單實例操作演示

模塊三、國際貨物買賣合同風險控制及與通關業(yè)務操作

一、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

有關合同標的的爭議案

保險條款不明確導致糾紛案

因檢驗標準不同導致巨額損失案

有關不可抗力的爭議案

有關仲裁的爭議案

二、國際貿(mào)易合同履行風險防范與海關事務管理

國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范

國際貿(mào)易通關流程及相關要求

沈老師

上海對外經(jīng)貿(mào)大學副教授，博士。長期注對國際貿(mào)易相關慣例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及國際貿(mào)易相關法律、公約的研究。進入高校之前從事國際貿(mào)易業(yè)務工作，進入高校后長期為企業(yè)進行國際貿(mào)易業(yè)務相關培訓，常年為中海電信集團、五礦集團、寶鋼集團、蘭生集團（現(xiàn)東浩蘭生集團）、上海氯堿化工集團、上海振華重工等公司進行有關貿(mào)易術語、信用證及進出口業(yè)務風險防范等業(yè)務方面的培訓。授課模式以案例分析見長，培訓效果深受學員和培訓機構(gòu)單位的好評！

主要培訓經(jīng)歷：

國際貿(mào)易報價與INCOTERMS 2010：上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C業(yè)務與UCP600：上海振華重工集團

信用證業(yè)務中的單據(jù)制作和審核：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū)：寶鋼集團，中海電信集團

目前是大學的對外經(jīng)貿(mào)專業(yè)的副教授

授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

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