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課程背景

你的企業(yè)是否遇到過以下情況：

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產品質量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？

2、產品優(yōu)勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結合，設計銷售話術。

3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據是什么，怎么應對。

4、客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應對。

5、銷售冠軍一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。

6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？

7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，該怎么辦？

10、銷售冠軍復制的訓練體系怎么搭建，銷售冠軍的經驗如何萃取提煉出來？

課程收益：

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝

2、有賣點：

客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點

3、知客戶：

領會客戶對產品期望，減少拿顧客試錯成本

4、懂分析：

分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術

5、會推薦：

有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售

6、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交

7、強訓練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓練方法

8、增業(yè)績：

提升銷售簽大單能力，實現(xiàn)企業(yè)利潤高增長

課程大綱：

模塊一：銷售體系頂層設計搭建核心：有戰(zhàn)略有策略

1、建企業(yè)總部銷售體系6個利益

2、中小企業(yè)的銷售體系結構設計

3、企業(yè)銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售復制體系

5、賣產品功能到賣客戶場景設計

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：企業(yè)目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、客戶判斷價值和成本的邏輯

3、客戶選擇購買和不買的因素

4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

5、門店購買和大客戶購買區(qū)別

模塊三：銷售體系頂層設計流程：有流程有步驟

1、銷售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷售體系流程設計

3、新連鎖門店銷售體系設計

4、接待客戶的銷售流程設計

5、客戶體驗式感受流程設計

6、客戶的購買流程形成結構

7、銷售流程和購買流程差別

模塊四：企業(yè)總部賣點提煉：有故事有差異

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動化講解

3、企業(yè)核心競爭力如何價值化證明

4、企業(yè)的整體賣點如何差異化誘購

模塊五：企業(yè)產品賣點提煉：有賣點有利益

1、提煉產品賣點5個核心

2、高價格的產品賣點提煉

3、低價格的產品賣點提煉

4、客戶引流產品賣點提煉

5、利潤/形象產品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

模塊六、挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機

1、提問方法和傾聽的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防范和價值的重構

5、解決客戶疑問，太貴了，考慮下，商量一下，我先看看，需要會聯(lián)系您

模塊七：企業(yè)銷售話術的設計/提煉：有話術有成交

1、新/老客戶銷售話術設計/提煉

2、解除客戶警惕話術設計/提煉

3、客戶利益買點話術設計/提煉

4、屏蔽競爭對手話術設計/提煉

5、客戶認知成交話術設計/提煉

6、鏈接顧客感性話術設計/提煉

7、提問銷售策略話術設計/提煉

8、產品優(yōu)勢賣點話術設計/提煉

模塊八：銷售體系成交踢單的設計：會成交高利潤

1、客戶有購買動作的信號

2、銷售踢單工具設計方法

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤大單的成交方法

6、與客戶談判策略的技巧

模塊九：銷售薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力

1、銷售體系頂層設計：銷售選育用留

2、銷售體系頂層設計：銷售薪酬設計

3、銷售體系頂層設計：銷售考核設計

4、銷售體系頂層設計：銷售激勵系統(tǒng)

5、銷售體系頂層設計：銷售誓師大會

6、銷售體系頂層設計：銷售PK 設計

模塊十：銷售體系頂層設計復制：有訓練有鐵軍

1、銷售冠軍經驗萃取復制

2、銷售體系課件設計開發(fā)

3、銷售手冊銷售話術設計

4、新百問百答的話術編寫

4、銷售冠軍訓練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

李老師

李一環(huán)老師是企業(yè)營銷實戰(zhàn)專家，他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級營銷咨詢師的分析能力，他的營銷理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更有競爭的力量。

一位不折不扣的營銷實踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。

他是市場營銷專業(yè)，有17年+的營銷實戰(zhàn)經驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經驗，從一線銷售-營銷總監(jiān)-職業(yè)經理人成長起來。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營銷總監(jiān)和商學院院長…

服務客戶：老鳳祥、西門子電器、好想你棗、鍋圈食匯、味知香、懷莊集團、歐派家居、華為手機、中國重汽、晚安家紡、月子中心（全國）、康美健身、鉆石小鳥、美麗小鋪、薈寶、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團、美的、藍絲帶、梁玉璽集團、金至尊、六福珠寶、桔色成人等，咨詢案例合計大概50+

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取、店長復制、店長經驗萃取等。

一位風趣幽默的培訓咨詢師

他是標桿營銷商學院講師，銷售話術萃取專家，標桿銷售經驗萃取復制首席顧問（已開通：今日頭條、百度百家、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

培訓課程：《連鎖將帥》增長官《利潤型店長》《連鎖商學院搭建》《營銷講師訓練營》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《賦能型銷售團隊》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《暢銷型賣點》《客戶購買邏輯及心理學》《銷管領導力》《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設計》《銷售百問百答話術手冊》

咨詢項目：《銷售課程定制開發(fā)與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《標桿店長復制》《門店規(guī)劃與選址》

著作：《早該這樣運營公眾號》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和營銷手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《利潤型店長日記》《黃埔門店銷量》

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