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課程背景

公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃SP解碼到年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP之后，如何保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地？在管理執(zhí)行與監(jiān)控階段，最重要的抓手就是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。按照一定的周期（如雙周、月度、季度等）召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果、經(jīng)營(yíng)差距、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及新出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，調(diào)整策略、行動(dòng)和資源配置，將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)變成結(jié)果。所以，高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是打勝仗、拿結(jié)果的關(guān)鍵。

但是很多企業(yè)沒(méi)有用好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)這個(gè)抓手，所召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是漫議會(huì)（會(huì)議主題不聚焦，漫無(wú)目的等）、訴苦會(huì)、邀功會(huì)、沒(méi)有決議的低效低質(zhì)會(huì)。

華為對(duì)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的定位是作戰(zhàn)會(huì)議、作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標(biāo)是準(zhǔn)確預(yù)測(cè)并達(dá)成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。清晰確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成，是如何完成的，做好了哪些步驟，將關(guān)鍵動(dòng)作提煉總結(jié)為標(biāo)準(zhǔn)操作分享；如果目標(biāo)沒(méi)有完成，是什么原因?qū)е碌模业礁驹蚝蛻?yīng)對(duì)措施；還有下一次戰(zhàn)役的目標(biāo)、行動(dòng)及需要的炮火是什么。

【經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的靈魂拷問(wèn)】

1、匯報(bào)會(huì)，排排坐，輪流匯報(bào)，“表彰會(huì)或“批斗會(huì)”；

2、老板獨(dú)角戲，只有老板在聽(tīng)、在問(wèn)、在挑戰(zhàn)；

3、混時(shí)間，大多數(shù)在陪開(kāi)會(huì)、開(kāi)小差、耍手機(jī)；

4、漫無(wú)目的，不解決問(wèn)題，不決議，避重就輕；

5、預(yù)算失真，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，自說(shuō)自話，不能暴露問(wèn)題和差距

6、死后鞭尸，沒(méi)有預(yù)測(cè)，回避未來(lái)。

課程收獲

1、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告怎么寫(xiě)：聚焦問(wèn)題、聚焦風(fēng)險(xiǎn)、聚焦機(jī)會(huì)，聚焦年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成；

2、學(xué)習(xí)高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議怎么開(kāi)：使經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；

3、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開(kāi)分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源”五個(gè)要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動(dòng)預(yù)測(cè)方法論；

4、以企業(yè)自身為案例完成六項(xiàng)“靈魂拷問(wèn)”。

課程對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、副總、總監(jiān)、各業(yè)務(wù)部門(mén)一二把手（銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)經(jīng)等核心經(jīng)營(yíng)班子成員）、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程大綱

第一章、什么是經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

1、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見(jiàn)典型問(wèn)題

2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的目的、流程與工具

3、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)與復(fù)盤(pán)、工作分析會(huì)的區(qū)別

4、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的三聚焦：聚焦目標(biāo)、聚焦問(wèn)題、聚焦機(jī)會(huì)

互動(dòng)：我們?nèi)绾伍_(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

第二章、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的前提

1、根因分析5步法：打開(kāi)分類、量化數(shù)據(jù)、歸因于內(nèi)、解剖麻雀、建流程機(jī)制

2、3個(gè)GAP（差距）和3個(gè)List（清單）

(1)3個(gè)GAP：管目標(biāo)、看大勢(shì)、提能力

(2)3個(gè)List：促執(zhí)行、抓機(jī)會(huì)、重落實(shí)

3、五個(gè)一致性閉環(huán)管理（機(jī)會(huì)、目標(biāo)、策略、行動(dòng)、資源）

(1)機(jī)會(huì)從哪里來(lái)？

(2)目標(biāo)如何確立？

(3)策略如何形成？

(4)行動(dòng)如何匹配策略？

(5)資源如何匹配行動(dòng)？

案例分析：根因分析 (找差距、找根因、解麻雀、機(jī)會(huì)清單)

第三章、經(jīng)營(yíng)分析的核心“一報(bào)一會(huì)”

1、明確“一報(bào)一會(huì)”的定位

2、“一報(bào)一會(huì)”給企業(yè)帶來(lái)的收益

3、經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告要體現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

4、高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的2個(gè)章節(jié)：經(jīng)營(yíng)主報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告

5、經(jīng)營(yíng)主報(bào)告的五大問(wèn)題

6、業(yè)務(wù)報(bào)告的常見(jiàn)問(wèn)題

7、預(yù)測(cè)未來(lái)，才能創(chuàng)造未來(lái)，管理未來(lái)；

8、經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告及會(huì)議水平自檢

演練：制作經(jīng)營(yíng)主報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告

第四章、高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)怎么開(kāi)

1、管理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程

2、會(huì)前準(zhǔn)備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會(huì)前四要素準(zhǔn)備度評(píng)估

3、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)組織四要點(diǎn)

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)選題聚焦

5、任務(wù)令的5個(gè)要素

6、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)閉環(huán)跟蹤管理

演練：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的會(huì)前組織

課程體系設(shè)計(jì)邏輯

基于“方向大致正確、組織充滿活力”理念，劉善武老師以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型、DSTE戰(zhàn)略到執(zhí)行為系統(tǒng)工具，專注戰(zhàn)略管理與組織發(fā)展，提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、經(jīng)營(yíng)分析、管理技能、企業(yè)文化、價(jià)值評(píng)價(jià)、激勵(lì)體系、人才發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等項(xiàng)目的培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)和咨詢，推動(dòng)組織成長(zhǎng)。

劉老師

山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師

四川大學(xué)國(guó)學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師

四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所 副所長(zhǎng)

香港理工大學(xué) 特聘講師

中國(guó)海洋大學(xué) 特聘教授

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì) 執(zhí)行委員

國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI） 考試委員會(huì)委員

廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

廣東省管理咨詢協(xié)會(huì) 專家顧問(wèn)團(tuán)成員

澳門(mén)特區(qū)博士后研究會(huì) 研究員

中國(guó)企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級(jí)顧問(wèn)

華為企業(yè)管理顧問(wèn)

擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家。曾在國(guó)內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識(shí)；同時(shí)深耕咨詢行業(yè)十幾年，長(zhǎng)期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)，并輔導(dǎo)多國(guó)內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯(cuò)的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國(guó)央企行業(yè)等。同時(shí)，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省人才研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等協(xié)會(huì)關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)整體運(yùn)作，熟悉國(guó)央企以及協(xié)會(huì)等公司治理與管理流程運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)位數(shù)不多的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員等；多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開(kāi)教學(xué)、診斷咨詢、顧問(wèn)實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢專家”。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅(jiān)持管理實(shí)踐是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對(duì)癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問(wèn)題核心；控場(chǎng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)大場(chǎng)面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

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在線報(bào)名：打造高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)(廣州)