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培訓(xùn)背景

1、計(jì)劃與庫(kù)存，十分令人擔(dān)憂(yōu)的話(huà)題，當(dāng)今制造業(yè)最具有代表性的話(huà)題而不是之一。庫(kù)存為何那么令人“魂?duì)繅?mèng)繞”，令人深?lèi)和唇^，其個(gè)中原由大家比我本人更加清楚。

2、很是敬佩有庫(kù)存方面OKR的公司，至少可以讓同事明白造成的原因：市場(chǎng)計(jì)劃的變更是罪魁禍?zhǔn)住⒍嗥贩N小批量是保交付路上的一大障礙、信息系統(tǒng)一味的把銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)拷貝過(guò)來(lái)然后再粘貼出去，新的預(yù)測(cè)技術(shù)無(wú)法導(dǎo)入計(jì)劃系統(tǒng)……..

3、采購(gòu)面對(duì)頻繁變更的計(jì)劃，要的貨物沒(méi)有，不要的很多，要采購(gòu)抓狂；緊急插單頻出，成本慢慢失去控制……

4、IBP價(jià)值全景呈現(xiàn),為何S&OP掣肘了供應(yīng)鏈計(jì)劃的發(fā)展,您將從本課找到答案

培訓(xùn)對(duì)象

供應(yīng)鏈/計(jì)劃/物料/庫(kù)存/訂單/物流等相關(guān)人員，數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)人員

培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分：供應(yīng)鏈控制塔:IBP的價(jià)值-數(shù)字化的價(jià)值

1、供應(yīng)系統(tǒng)的核心是保供,然后才是成本,著眼點(diǎn)是端到端

(1)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)行為的所有決策依據(jù)是:數(shù)據(jù)

S&OP的利弊

IBP的價(jià)值核心（數(shù)據(jù)顆粒度與數(shù)據(jù)治理思維的價(jià)值）

(2)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)運(yùn)行不暢問(wèn)題分析，問(wèn)題的根本出在哪里

終端市場(chǎng)預(yù)測(cè)誤差更大

不確定因素太多

2、IBP的核心內(nèi)容和價(jià)值觀(guān):高利潤(rùn)+低成本

IBP=S&OP+APS+MOM

數(shù)學(xué)模型與算法的價(jià)值

同步協(xié)同的價(jià)值與全流程梳理

第二部分：預(yù)測(cè)及計(jì)劃的核心管理及數(shù)據(jù)治理

1、需求終端預(yù)測(cè)的核心認(rèn)識(shí)（IBP）

（1）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來(lái)源（數(shù)據(jù)模型與建模）的核心理念

（2）過(guò)濾體系對(duì)預(yù)測(cè)的幫助（多渠道數(shù)據(jù)管理）

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

KA大客戶(hù)數(shù)據(jù)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)據(jù)

經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)

新產(chǎn)品導(dǎo)入

歷史數(shù)據(jù)

2、如何把獲取的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)過(guò)濾為銷(xiāo)售計(jì)劃

（1）APE（analysis percent error）,誤差百分比分析，尤其是對(duì)于使用SAP的公司來(lái)說(shuō)，價(jià)值巨大

（2）如何把銷(xiāo)售計(jì)劃過(guò)濾為生產(chǎn)計(jì)劃

跑MRP的意義與價(jià)值，轉(zhuǎn)換為物料的全過(guò)程展示

（3）如何把生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換為采購(gòu)計(jì)劃

OTD（on time delivery）準(zhǔn)時(shí)交貨率的使用

JIC的管理核心，應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置

（4）如何把采購(gòu)計(jì)劃過(guò)濾為PO采購(gòu)訂單

IOI的應(yīng)用：庫(kù)存字典的使用—institute of inventory

倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)共享的利器

（5）如何權(quán)衡庫(kù)存與需求之間的矛盾

柔性的供應(yīng)商管理可以幫助我們吸納一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，如何做到

計(jì)劃、庫(kù)存、供應(yīng)商和客戶(hù)之間的物料邏輯設(shè)計(jì)，目的是最低成本的保障交付

（6）生產(chǎn)模式的不同與物控的要求是不同的

MTO（按定單）的特點(diǎn)是什么

MOM的價(jià)值

MTS（按庫(kù)存）的特點(diǎn)是什么—如何區(qū)別對(duì)待-二者混有的

非標(biāo)的威脅

第三部分：緊急插單的解決思路及數(shù)字化應(yīng)對(duì)方案

1、緊急計(jì)劃的管理思路

（1）緊急插單的的原因-及時(shí)數(shù)據(jù)預(yù)警

客戶(hù)原因

市場(chǎng)原因

（2）應(yīng)對(duì)措施

供應(yīng)商的快速響應(yīng)（APP的價(jià)值）

生產(chǎn)的計(jì)劃性插單與IBP（情報(bào)部門(mén)的價(jià)值）

2、計(jì)劃體系：缺貨管理與及時(shí)交付

（1）缺貨的原因分析-追溯的價(jià)值與對(duì)策管理

插單頻繁（預(yù)警與報(bào)警機(jī)制）

質(zhì)量讓步接受頻繁

齊套率不達(dá)

生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn)定

預(yù)測(cè)嚴(yán)重失實(shí)

（2）及時(shí)交付

JIC柔性交付核心與供應(yīng)商管理（JIT是謬誤）

品類(lèi)分類(lèi)的價(jià)值

安全庫(kù)存的設(shè)置

CI與VMI

第四部分：庫(kù)存協(xié)同、安全庫(kù)存的設(shè)置體系與周轉(zhuǎn)率提升

1、安全庫(kù)存的設(shè)置，MAD的應(yīng)用(MAD-mean absolute deviation)

（1）安全庫(kù)存與庫(kù)存的區(qū)別-動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)而穩(wěn)定性較弱

（2）庫(kù)存模型的使用：6個(gè)關(guān)聯(lián)要素

周期內(nèi)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)平均值

周期內(nèi)的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)平均值

周期內(nèi)的MAD值

物料的前置時(shí)間

市場(chǎng)增長(zhǎng)和降低率

客戶(hù)滿(mǎn)意度

2、庫(kù)存形成的結(jié)構(gòu)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的提升

（1）庫(kù)存控制的驅(qū)動(dòng)到底是誰(shuí)——我認(rèn)為應(yīng)該是成本控制中心（大多公司里，成本中心隸屬財(cái)務(wù)部門(mén)）

（2）呆貨的形成及結(jié)構(gòu)

技術(shù)的變更

技術(shù)的設(shè)計(jì)失誤

MOQ的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)

客戶(hù)的變更

訂單的延期和取消

生產(chǎn)齊套率低下

（3）庫(kù)存控制的誤區(qū)就是：一直認(rèn)為是倉(cāng)庫(kù)的問(wèn)題 (報(bào)警及預(yù)警系統(tǒng)在SCOR的價(jià)值)

（4）VMI的意義所在，別讓供應(yīng)商的成本回流向甲方（注意供應(yīng)商的撇脂定價(jià)：skimming price）

（5）庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升的9個(gè)方法

第五部分:IT的協(xié)同與價(jià)值輸出

1、SaaS(軟件服務(wù)化)software as a service

(1)數(shù)據(jù)集中與數(shù)據(jù)共享-訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng)應(yīng)用ACCESS

(2)數(shù)據(jù)傳遞與數(shù)據(jù)應(yīng)用

2、PaaS(平臺(tái)服務(wù)化)platform as a service

(1)如何把企業(yè)中眾多的外掛軟件集中在一個(gè)平臺(tái)上

(2)數(shù)據(jù)兼容的價(jià)值

第六部分：總結(jié)

（1）數(shù)據(jù)治理是供應(yīng)鏈條上各部么協(xié)同的標(biāo)志，計(jì)劃和成本也是如此

（2）自由提問(wèn)于信息共享

馬老師

專(zhuān)業(yè)背景

“供應(yīng)鏈與物流”金牌講師，管理學(xué)專(zhuān)業(yè)，從事供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè)20年，積累了豐厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

授課風(fēng)格

用案例來(lái)解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域

供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈區(qū)塊鏈、智能供應(yīng)鏈、采購(gòu)、精益物流及智能物流、綠色物流、MMOG、預(yù)測(cè)與計(jì)劃、采購(gòu)成本、庫(kù)存控制、供應(yīng)商管理、工業(yè)APP應(yīng)用等

服務(wù)企業(yè)

汽車(chē)機(jī)車(chē)：中國(guó)中車(chē)、常熟捷豹路虎、沈陽(yáng)寶馬、廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等

汽車(chē)電子類(lèi)：大陸電子、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等

工程施工類(lèi)：中交建、中建7局等

大型設(shè)備類(lèi)：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等

重工類(lèi)：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等

醫(yī)藥及醫(yī)療器械類(lèi)：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等

食品類(lèi)：伊利、山東金鑼、可口可樂(lè)、好時(shí)、不凡帝范梅勒等

物流類(lèi)：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等

快銷(xiāo)品類(lèi)：江門(mén)維達(dá)、廣州立白、迪卡儂等

化學(xué)類(lèi)：中海化學(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等

服裝類(lèi)：海瀾、報(bào)喜鳥(niǎo)等

電力資源類(lèi)：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤(pán)、晶科、晶澳、隆基等

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