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【課程前言】

3年疫情嚴重打擊了國內消費類地產行業，實體商業面臨客流稀少、掉鋪增多的實際困境，購物中心已成為昨日黃花。與此同時，以街區或園區形態體現的“非標實體商業”卻呈現出迷人的魅力，越來越多的非標商業從商業地產中突穎而出，成為城市商業地標。這些商業成功的原因是什么？背后的規劃設計與招商運營的邏輯是什么？本次培訓特別邀請非標商業-國家級夜間旅游文化消費集聚區“梅瀾坊”的資深操盤手、實戰派商業地產講師為您授課，揭示非標商業背后的操盤邏輯。

【課程收益】

1、非標商業六脈運營定位思路

2、非標商業操盤邏輯與引流技巧

3、非標商業業態定位與招商技巧

4、非標商業運營特點與旺場技巧

5、代表性非標商業案例

【課程對象】

董事長、總裁、副總裁、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員；各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

【課程內容】

一、非標商業六脈與四大定位方式方法（案例：泰州泰福里）

1.1何為商業六脈（大三脈、小三脈）

1.2第一步：商業調研：城市天脈、區域地脈、項目文脈尋找

1.3第二步：團隊調研：項目政脈、團隊商脈、運營人脈搭建

1.4第三步：策略與動腦：非標商業四大定位（客群定位、功能定位、形象定位與旅游IP）

1.5 定位復盤案例：泰州金融廣場及其泰福里街區商業定位

二、非標商業故事線（核心引流方式）設計（案例：成都麓湖CPI）

2.1 沉浸式商業要點概述：三點四季24小時360度

2.2 24小時消費場景與故事線總設計

2.3 引流之一：場景式引流與案例

2.4 引流之二：演藝式引流與案例

2.5 引流之三：樂園式引流與案例

2.6 消費者動線復盤案例（案例：大連熊洞街、成都麓湖CPI）

三、非標商業創新招商模式

3.1非標商業6大新型業態業種

3.2 文旅型商業代表型業態驅動關系

3.3 園區型商業代表型業態驅動關系

3.4 文創零售業態招商技巧

3.5 市集業態招商技巧

3.6 網紅餐廳招商技巧

3.7 酒吧娛樂業態招商技巧

3.8 民宿客棧業態招商技巧

3.9 工作室與會所業態招商技巧

3.10 怎樣聯動政府部門協同招商

3.11招商復盤案例（案例：長沙梅瀾坊）

四、非標商業主理人招商與孵化

4.1主理人三大分類及其信息獲知渠道

4.2 主理人篩選標準

4.3 主理人店鋪孵化第一步：品牌定位

4.4 主理人店鋪孵化第二步：裝修審圖

4.5 主理人店鋪孵化第三步：團隊搭建

4.6 主理人店鋪孵化第四步：營銷推廣

4.7 針對主理人的自媒體招商

4.8著名連鎖品牌首店孵化過程（案例：LAVAZA、COMMUNE）

五、非標商業運營創新模式概述

5.1 非標商業經營收入構成分類

5.2 非標商業運營之多種經營預前策劃與招商

5.3 非標商業新媒體矩陣運營

5.4 非標商業活動策劃要點

5.5 非標商業巡場關注點及整改事項

5.6 北方項目如何渡過淡季

五、非標案例：上海西岸夢中心、上海鴻壽坊、上海蟠龍天地、成都源野、北京THE-BOX

張老師

【講師介紹】

張老師，20多年商業地產與文旅地產實戰經驗；律騰集團董事長， 北大、清華地產總裁班客坐教授，原萬達商業管理總部南方區域副總，原中梁控股執行總裁，創辦“云和川“民宿等多個實體商業主理人品牌；17年前主要操盤傳統購物中心，17年后相繼操盤成功長沙梅瀾坊街區（17-19年）、泰州泰福里街區（20-22年）、南昌贛電九方mall(23年至今)等非標商業與主題型購物中心，先后主持長沙潯龍河小鎮、揚州灣頭玉器小鎮等大型旅游商業策劃與運營，被譽為國內商旅文融合先鋒。

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