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課程簡介：

采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。

樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；

學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？

課程特色：

課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學習!

課程大綱：

模塊一：供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展

一、嚴峻的供應鏈環(huán)境

1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛

2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：比亞迪 vs. 神州電腦

4、業(yè)務模式變遷－BTS vs. BTO

5、SCM供應鏈策略價值貢獻

二、采購與供應技術進化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應危機

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策

3、采購供應職能的進化－QCD壓力

案例分析：格蘭仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、標桿采購成本控制方法、工具

模塊二：采購策略、采購核價與成本管理技術

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應市場分析

例舉：5力模型

例舉：來源分析

3、采購類別定位方陣…

六、采購策略制定

1、采購策略方法－6種關鍵技術

案例學習：6種采購技術

2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

例舉：富士康

3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移……

七、采購核價技術

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價的組成員及其角色

4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？……

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？

2、TCO總成本實施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

模塊三：優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點策略 vs.供應商定位……

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設計

1、談判策略 vs. 目標設定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實施步驟

2、談判輪數(shù)（時間計劃）

3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格

十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……

黎老師

名課堂特聘專業(yè)講師，采購管理訓練第一人，中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師

，中國唯一采購供應鏈管理QCD專家，國際采購管理協(xié)會(ISM)專家，中國區(qū)指定采購導師，

2002年首屆中國十大杰出培訓師，2003年受聘為英國EIM公司專業(yè)采購管理顧問2003年黎一郴老師講授《IMTP中高層管理技能訓練》課程達100多場，頗受企業(yè)界認同與好評，被譽為“專家級實戰(zhàn)”管理專家，2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物，各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師；

歐洲著名亨利管理學院管理學博士研究生，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。

黎老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。

客戶心語：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。

閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術與互動結合的最佳培訓效果。

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