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培訓(xùn)目標(biāo)：

通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí)，掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理。介紹投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)。通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)演練學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書(shū)、策略報(bào)價(jià)，學(xué)會(huì)在技術(shù)澄清會(huì)或技術(shù)交流會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

課程大綱：

第一單元第一部分、大力推廣的采購(gòu)方式——招標(biāo)采購(gòu)

1.世界變得越來(lái)越精彩——日新月異的采購(gòu)環(huán)境

2.我國(guó)企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)

3.我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

4.企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)

5.國(guó)際招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范

6.我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理

7.招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用

第二單元正確認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求

1.招投標(biāo)的分類(lèi)

2.涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目

3.政府采購(gòu)的諸多規(guī)定

4.招投標(biāo)法介紹

5.《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀

1)制定背景、特點(diǎn)、目的和意義；

2)與其他相關(guān)法律法規(guī)的銜接；

3)條文內(nèi)容解讀與實(shí)踐應(yīng)用案例分析；

4)《簡(jiǎn)明標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》和《標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工總承包招標(biāo)文件》解讀。

6.七部委令的規(guī)定

7.外經(jīng)貿(mào)部七號(hào)令的規(guī)定

8.其他相關(guān)行業(yè)部門(mén)的規(guī)定

第三單元如何做好招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作？

1.招標(biāo)信息的來(lái)源

2.與客戶(hù)的前期接觸

3.項(xiàng)目小組成員的分工

4.項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

5.技術(shù)交流活動(dòng)

第四單元怎樣閱讀招標(biāo)書(shū)？

1.招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

2.資格審查文件

3.投標(biāo)人須知的閱讀理解

4.招標(biāo)書(shū)中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)

5.評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解

6.招標(biāo)書(shū)中合同格式及主要條款的閱讀理解

第五單元怎樣確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書(shū)？

1.項(xiàng)目的可行性研究

2.投標(biāo)決策

3.競(jìng)爭(zhēng)策略

4.標(biāo)前會(huì)議與答疑

5.編制投標(biāo)文件

6.處理商務(wù)部分

7.處理技術(shù)部分

8.其他相關(guān)文件

第六單元如何實(shí)施開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)

1.開(kāi)標(biāo)會(huì)議

2.投標(biāo)書(shū)的澄清

3.中標(biāo)通知書(shū)

4.履約保證金

第七單元合同簽署與履行

1.合同談判

2.合同簽署

3.索賠問(wèn)題

第八單元招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與案例解析

1.招投標(biāo)前期策劃、招標(biāo)方案的制定與招標(biāo)策略

2.招投標(biāo)文件編制過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)與技巧

3.招標(biāo)文件劃線錯(cuò)誤導(dǎo)致的尷尬問(wèn)題與處理方；

4.資格審查及投標(biāo)保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題

5.評(píng)標(biāo)過(guò)程的組織、評(píng)標(biāo)細(xì)則與評(píng)標(biāo)方案的制定，評(píng)標(biāo)中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標(biāo)行為

6.如何正確選用合同類(lèi)型和合同條款規(guī)避種種招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

7.招標(biāo)采購(gòu)中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

8.建設(shè)工程、貨物采購(gòu)招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析。

第九單元如何實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

1.招投標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督流程；

2.如何判定招投標(biāo)人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；

3.如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位投訴；

4.監(jiān)督部門(mén)在資審、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、處理投訴等招投標(biāo)各個(gè)階段應(yīng)該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監(jiān)督的方法技巧；

5.如何開(kāi)展企業(yè)招投標(biāo)監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià)與手段創(chuàng)新。

第十單元現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提問(wèn)，回答問(wèn)題

李老師

【專(zhuān)家背景】

華南理工大學(xué)MBA學(xué)歷；

世界貿(mào)易中心ITC專(zhuān)家；

新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師；

中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師；

CNAT注冊(cè)審核員、PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

高級(jí)采購(gòu)師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師；

中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師，

榮獲“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)。

【核心價(jià)值】

16年資深工作經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；李文發(fā)老師先后在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)；大型臺(tái)資企業(yè)資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼管理者表；港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。（曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),資材經(jīng)理/采購(gòu)總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理等職位)。

李文發(fā)講師,在“中國(guó)供應(yīng)鏈”、“中國(guó)物流與采購(gòu)”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專(zhuān)業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過(guò)200多篇專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理論文，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢(xún)。

【專(zhuān)業(yè)方向】

20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢(xún)，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢(xún)。

【授課風(fēng)格】

在培訓(xùn)、咨詢(xún)中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，以解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)；以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料，理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專(zhuān)業(yè)型培訓(xùn)講師”！

【品牌課程】

采購(gòu)供應(yīng)鏈類(lèi)：

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理SCM》

《精益庫(kù)存控制與物料管理》

《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》

《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：

《采購(gòu)環(huán)境》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》、《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、

《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理》、

《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》

《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》

精益生產(chǎn)管理技能類(lèi)：

《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》

主要咨詢(xún)項(xiàng)目:精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善；精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)輔導(dǎo))

【服務(wù)客戶(hù)】

美迪集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、金源集團(tuán)、宏基集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、企旗電線、萬(wàn)江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星電機(jī)、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長(zhǎng)安步步高電子、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達(dá)藝品、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)等100多家企業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、2000多場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)。

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