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學習模式：

實戰定位：“先學原理再做題，案例借鑒最容易”，咨詢式培訓最具價值

課程價值：

五大收益

思維入手：解決積極性問題

高屋建瓴--以“經營之圣”的成功基因和經營哲學塑造一線人員的奮斗思維

操作入手：解決操作思路問題

手把手教會阿米巴組織實施的內容、工具和模板

手把手教會企業如何進行阿米巴五大步驟落地

手把手教會企業如何日常進行阿米巴運營

方案設計：從原理到草案

根據阿米巴方法論“五盤、五定”，課程設計出基本草案

跟蹤服務：解決后續服務問題

以自利利他為宗旨為企業提供持續的增值服務

學 員：

董事長、總經理等中高管

課程目標：

六大目標

循方針：遵循 “開源節流 提質增效”的經營方針進行模式學習和設計

全學到：經營之圣成功密碼和經營哲學、阿米巴經營定義、原理、原則、落地實操步驟、

會計核算全學到；

全學透：阿米巴經營的“分、算、獎”三大核心通過課程學習完全學透吃透；

全掌握：阿米巴經營七大落地步驟，每一步結合企業實際怎么設計全部掌握；

出方案：結合工廠實際經營情況和阿米巴原理，從實操角度設計出公司草案；

能改變：從思想，到實操；從技能，到思維；從問題，到方法；從被動到積極！

課程大綱：

《創造高收益的阿米巴模式》實戰內訓大綱

案例導入：從案例看阿米巴導入的軟硬條件。案例分享：城市之星

基于成本中心導入阿米巴失敗案例：福田汽車奧鈴工廠

基于利潤中心導入阿米巴爭議案例：人民藥業集團

第一部分：找出癥結（咨詢式現場剖析“五盤”、“四定”）

一、盤組織

a)制造體系如何進行阿米巴組織式設計

配套案例：佛山維杰汽車部件公司案例

天津友發管道科技股份有限公司案例

b)自主經營體劃分的數量與大小？層級問題？

配套案例：中集集團安瑞科氣體機械公司等

c)自主經營體經營授權與政策匹配您能下放到何種程度？

d)阿米巴自主經營體核算與財務核算如何厘清及互為靠近？

二、盤文化

a)企業是不是奮斗的文化？每個自主經營體巴長是否有奮斗精神？

b)稻盛和夫“人稱成功方程式”現場學習、自我打分、自我盤點

c)企業文化與阿米巴的結合情況，是否聚焦到奮斗文化上面來？

d)現有文化如何支持阿米巴自主經營體自運轉？

三、盤資產

a)折舊、大修、改造是如何在阿米巴項目中設計的？

b)費用分攤的方法、比例是否合適？

四、盤核算

a)阿米巴核算指標的設計與動態核算的關系？

b)四大體系核算過程中的定價原則與方法是什么？轉移定價的暗器是什么？

c)費用分攤的公平性與原則是什么？費用分攤作業庫的確定？

d)阿米巴核算報表，如何跑的表？雙軌制期間做了什么？

e)阿米巴報表數據來源盤點；阿米巴報表與財務的勾稽關系？

f)阿米巴核算報表如何進一步完善？

費用分攤與定價案例分享：人民藥業集團案例

五、盤成果

a)阿米巴咨詢項目實施后“行為成果”具體是什么？

b)阿米巴咨詢項目實施后“可視成果”具體是什么？

c)各個“巴”的階段性成果是什么，需要逐一盤點！

d)阿米巴計劃與目標體系案例（京瓷真實案例）

e)阿米巴體系與預算體系的柔和

六、定組織歸口

a)是誰？是哪個部門在操盤整個阿米巴項目推動？

b)究竟如何設計阿米巴組織（所有巴）的負責人或部門？

c)“組織歸口”確定后，具體工作內容如何設計？

七、定收入模式

a)公司層面，內部交易模式如何有效設計？

b)各個巴層面，內部交易模式如何有效設計？

八、定實施計劃

a)是試點？還是全面鋪開？

b)時間周期，進度節點如何設計的？

c)如何設計阿米巴模式導入的周期和范圍更有效？

九、定測算結果

a)階段性測算做到什么程度？

b)分配激勵方案是否更合理？

c)雙軌制運行，激勵測算結合？

第二部分：原理理解與體系化落地（從原理到實戰形成工廠阿米巴模式草案）

一、阿米巴定義與原理

（一）阿米巴定義

a)什么才是阿米巴準確的定義？

b)我們企業阿米巴的定義應該是什么？

c)阿米巴模式的關鍵詞是什么？

d)阿米巴模式與傳統模式的區別（講解）

（二）阿米巴原理

a)用“畫圖畫”的方式來深度理解阿米巴原理

b)核算收益節點與經營主體相關原理

c)阿米巴經營模式的“雙線核算制”原理

d)阿米巴要的是持續改善和持續提升？

（三）阿米巴經營需要的原則

a)“銷售最大化、費用最小化的原則”如何深度理解？

我們自己各個“巴”如何貫徹這個原則？

b)“定價即經營”這個原則如何深度理解？

我們自己各個“巴”如何貫徹這個原則？

c)“會計七原則”中的七個原則如何深度理解？

我們自己各個“巴”如何貫徹這七個原則？

d)稻盛和夫的“客戶化四原則”如何深度理解?（講解）

我們自己各個“巴”如何貫徹這個原則？

（四）阿米巴實操落地，形成工廠草案

1、自主經營系統

【落地方法】從事業型SBU/SDU到阿米巴組織劃分（某公司案例實操）

【落地方法】尋找企業利潤區間（紅木家具、食品、服務類公司等案例實操）

【落地方法】阿米巴的經營授權（韓都衣舍阿米巴小組的經營授權）

?實戰演練：某快消品公司阿敏組織劃分演練

?形成草案第一部分：如何設計自己公司的阿米巴自主經營體

2、利潤提升系統

2-1、用“經營會計”，讓經營簡單化、易用化

【落地工具】區別于財務會計和管理會計的“經營會計”

【落地方法】經營會計詳解與結構

【落地工具】制造企業《經營會計報表》的功用

【落地工具】制造企業《經營會計報表》解決管理難題

?實戰演練：某企業《經營會計P/L表》轉化演練

自己企業《經營會計報表》制作演練

2-2、阿米巴經營的體制—經營會計核算體系

【落地工具】《單位時間附加值表》的構造

【落地方法】“單位時間附加值”的應用

【落地工具】核算的三大要素詳解

?實戰演練：某公司阿米巴經營核算現場演練，與上一演練結合

2-3、阿米巴經營的執行—內部交易與費用體系

【落地工具】內部交易4大方法

【落地方法】如何進行內部交易（內部市場化）的方法

【落地工具】內部交易規則、費用分攤規則

【落地工具】內部交易模型

?實戰演練：某軸承公司內部交易定價演練

本公司關鍵工序內部定價演練

?形成草案第二部分：1）公司《阿米巴經營核算表》模板

2）確定公司阿米巴和算的收入科目、成本與費用科目

3公司廠費用分攤原則與科目確定

4）內部定價模型、收入模式

3、運營分析系統

3-1、阿米巴經營的循環—目標與計劃體系

【落地工具】稻盛和夫的京瓷集團《目標與計劃體系》圖解

【落地方法】從“單位時間附加值”如何倒推“目標與計劃體系”

?實戰演練：“從單位時間附加值”倒推自己企業“目標與計劃”實戰演練

3-2、阿米巴經營的改善—PDCA與TCD

【落地工具】TOD工具

【落地方法】如何做好阿米巴組織的PDCA

阿米巴組織TCD改善的五大方法

從精益生產角度對比阿米巴經營改善的異同

?實戰演練：某企業阿米巴經營月度改善實戰演練（看時間進度取舍）

3-3、阿米巴經營的運營—日常運營體系

【落地工具】 “月度業績質詢會”、“空巴”等四大會議體系的結合性應用

【落地工具】稻盛和夫的京瓷集團《預實對照表》圖解

【落地方法】日常阿米巴組織如何進行運營改善

?形成草案第三部分：1）公司阿米巴運營日常機制

2）目標與計劃的阿米巴模式

3）月度業績質詢會模式的確定

4）空巴會議模板的確定

4、激勵發展系統

【落地工具】 “增量獎金”的設計應用

【落地方法】“物質+精神”的阿米巴兩大激勵方法

幸福企業聯盟的員工激勵“八大體系”借鑒

【落地工具】 “二元制HR”的授權激勵模板

【落地工具】 股權與薪酬激勵的結合

?形成草案第四部分：1）公司阿米巴模式下的激勵提示

2）“幸福企業建設八大模塊”工廠化落地方案

5、自主創業系統（商業企業重點講，制造企業非重點講板塊）

5-1、自主創業思維

5-2、全面的經營思維—阿米巴經營思維畫框（簡單了解）

【落地工具】 十大結構圖解

【落地工具】 十個結構詳解

?實戰演練（非制造類企業）：各業務部門、職能部門經營思維訓練

?形成草案第五部分（非制造類企業）：各部門經營思維方向性草案

6、巴長成長系統（本系統暫時不形成方案，不做重點講）

【落地工具】 “結果”三要素

【落地方法】 5A執行力訓練法

【落地工具】 “巴長領導力”模型

【落地工具】 巴長領導力訓練法

巴長選撥、使用、配置的“五格法”

7、經營哲學系統（經營文化創新+奮斗精神）

【落地工具】《京瓷哲學》手冊、《中興哲學》手冊參考

【落地工具】 阿米巴小組織“秋山木工”的《匠人精神》30條

【落地方法】 “天地人和”經營文化構建法

經營文化創新“勾兌法”

?實戰演練：（經營文化+奮斗精神）提煉與應用辦法

?形成草案第六部分：公司的《經營文化手冊》提示

關老師

★ 國內頂尖創新經營顧問（阿米巴模式 + 責任中心制）；

★ 真正受聘的吉林大學兼職教授、多家企業集團經營顧問；

★ 青島阿米巴企業管理咨詢有限公司 執行董事、董事長；

★ 原盛和塾核心成員、原深圳盛和塾稻盛哲學研究會主任；

★ 已完成項目：人民藥業集團、合心機械集團、友發管道集團等；

★ 在進行項目：一汽、航天二院、歐亞集團等行業代表性企業；

★ 代表作品《從德魯克到稻盛和夫》、《阿米巴經營-非公開發行版》等經典作品；

★ 曾歷任臺玻集團、高麗制鋼集團、中糧集團核心高管，上市民企集團副總裁。

【個人簡介】

專注：關彬老師專注于稻盛和夫應用知識體系研究多年，在阿米巴經營中國化實踐，以及稻盛和夫經營哲學研究等領域建樹頗豐。從阿米巴原理出發，實操落地，以咨詢式培訓和阿米巴項目輔導為主要手段，持續為企業客戶升級轉型和效益提升創造價值！

專業：多年的阿米巴和稻盛哲學咨詢與培訓經驗，歷任高級咨詢顧問、項目總監，為多家不同行業客戶提供全方位的阿米巴模式咨詢服務，理論與實踐經驗豐富。

實用：成熟的阿米巴經營落地體系，從理念到工具，面面俱到。運用原汁原味的京瓷阿米巴原理，結合中國的企業實踐，獨家提出“阿米巴經營落地七步法”，即“自主經營體系”、“利潤提升體系”、“運營分析體系”、“激勵發展體系”、“自主創業體系”、“巴長成長體系”和“經營哲學體系”。

實效：從總裁阿米巴理念培訓與阿米巴項目輔導的實踐效果看，具有如下實效：針對性強，結合行業與企業實際設計阿米巴模式；轉化性強，通用原理轉化為企業阿米巴實戰運行；價值最大化，企業對阿米巴的認識與應用能從工具到思維，到行為固化。關老師輔導過的企業，運用阿米巴模式后，效益都有至少5%的利潤提升。

【主講課程】

1天《創造高收益的阿米巴模式》

2天《創造高收益的阿米巴模式》

阿米巴落地方案班

人人成為經營者-阿米巴：企業競爭性成長的終極選擇

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