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<課程背景>

飯局是富有中國特色的社交場合

出色表現(xiàn)不僅換來欣賞，更可贏來訂單，然而本人做過500例調(diào)研結(jié)果顯示—

70%的人在飯局上因為性格內(nèi)向或插不上話而無所事事，要么悶頭吃，要么茫然地打量別人

95%的人在飯局上出過丑、辦過糗事

92%的人隨意打斷或插話，顧自地說自己想說的話，從不會帶著耐心認真地傾聽

67%的人出現(xiàn)過尬聊

35%的人在飯局上扮演著杠精的角色，令人生厭而全然不知

78%的人不知道怎么打破飯局上的冷場和僵局

......

<課程收益>

聽完這堂課，學員會茅塞頓開，驚嘆飯局上還有如此之多的學問與藝術，從此開始檢點和重視自己在飯局上的表現(xiàn)

經(jīng)過一段時間練習，有明顯改觀，并確實在日后眾多商務飯局上明顯改變，同時對客戶關系優(yōu)化以及訂單獲取，起到了重要的推動作用

<課程特色>

觀點獨特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營分析會形式，層層剝皮見真諦

<課程對象>

大客戶經(jīng)理

<課程規(guī)劃>

模塊一.飯局就是你的練兵場

模塊二.飯局進化：從小白到達人

模塊三.飯局上怎樣成功營銷自己

<課程綱要>

模塊一.飯局就是你的練兵場

一，社交本質(zhì)是互動—價值交換

二，上帝視角看飯局—發(fā)現(xiàn)之旅

三，修煉檢測在飯局—綜合評估

四，飯局上的宜與忌—認知自我

模塊二.飯局進化：從小白到達人

一，飯局高手怎么做—知己知彼

二，關鍵點：點菜敬酒和服務

三，刮目相看的自我介紹

四，說話的規(guī)矩和加分的表達

五，喝不了酒怎么社交？

六，性格內(nèi)向肚里缺貨怎么辦？

七，聽該聽的要點，做該做的要事

模塊三.飯局上怎樣成功營銷自己

一，妥當?shù)奈恢茫娣淖藙?/p>

二，識人斷人的技術

三，察言觀色，說話聽音兒

四，怎樣照顧好領導和要客？

五，把話說到心里去，跟誰都能聊的來

六，飯局結(jié)束后的工作要務

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國知名營銷策劃專家

華為電臺旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

京東直播實訓學院執(zhí)行院長

世紀互聯(lián)網(wǎng)絡科技（納斯達克上市企業(yè)）營銷總監(jiān)

箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經(jīng)理

維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

中國移動集團9年咨詢顧問

三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓顧問?清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)績超高速增長。

作為世紀互聯(lián)（納斯達克上市企業(yè)）ISP業(yè)務營銷總監(jiān)，帶領部門以極低成本投入實現(xiàn)營業(yè)額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區(qū)營銷等新模式，一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內(nèi)部復制，推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。

幫助國內(nèi)某著名培訓公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓公司在業(yè)內(nèi)的領先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務改善和業(yè)績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，19年營銷管理培訓及顧問經(jīng)驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務一群人”，應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念，服務每一個企業(yè)，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰(zhàn)派導師”。

【主講課程】

《業(yè)績逆勢高增長（思維課）》《向老客戶要業(yè)績》

《向運營要業(yè)績》《向招商要業(yè)績》

《向新媒體要業(yè)績》《向策劃要業(yè)績》

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