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課程大綱

第一講 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因及環(huán)境分析

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因分析

（一）企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

（二）轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

（三）國(guó)家政策的鼓勵(lì)

（四）企業(yè)家精神

（五）規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

（六）拓展市場(chǎng)

（七）投資回報(bào)

（八）規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)

（九）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境分析

（一）國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)成及其特性

（二）如何分析國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（三）文化差異及其對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響

（四）如何分析文化價(jià)值觀的差異

（五）企業(yè)核心能力分析

案例一

第二講全球化戰(zhàn)略的種類(lèi)與戰(zhàn)略選擇

一、按戰(zhàn)略所覆蓋的地域范圍分類(lèi)

（一）國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略

（二）地區(qū)戰(zhàn)略

（三）全球戰(zhàn)略

二、按經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)子公司的指導(dǎo)與約束作用分類(lèi)

（一）簡(jiǎn)單一體化戰(zhàn)略

（二）復(fù)雜一體化戰(zhàn)略

三、按企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的反應(yīng)方式分類(lèi)

（一）規(guī)模擴(kuò)展戰(zhàn)略或產(chǎn)出增長(zhǎng)戰(zhàn)略

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（三）風(fēng)險(xiǎn)回避戰(zhàn)略

（四）行為合理化戰(zhàn)略

四、按企業(yè)管理職能分工進(jìn)行分類(lèi)

（一）國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入方式和投資方式的戰(zhàn)略

（二）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（四）技術(shù)戰(zhàn)略

（五）生產(chǎn)戰(zhàn)略

（六）組織設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

（七）人力資源戰(zhàn)略

五、按企業(yè)追求的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分類(lèi)

（一）擴(kuò)張型戰(zhàn)略

（二）鞏固型戰(zhàn)略一

（三）緊縮型戰(zhàn)略

案例二

第三講 中國(guó)企業(yè)全球化之路

一、以“海爾”為典型代表的跨國(guó)公司模式

二、以“聯(lián)想、TCL”為典型代表的海外并購(gòu)模式

三、OEM加工出口模式

四、代理銷(xiāo)售模式

五、企業(yè)轉(zhuǎn)型尋找更大的發(fā)展空間

案例三

第四講 企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃

一、企業(yè)國(guó)際化的前提條件

二、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的六個(gè)步驟

三、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃要回答的六個(gè)問(wèn)題

四、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃三門(mén)必修課

第五講 海外業(yè)務(wù)規(guī)劃的實(shí)施

一、業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)施的循環(huán)周期

二、海外業(yè)務(wù)規(guī)劃（案例）

三、單品牌業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)策略（案例）

四、區(qū)域市場(chǎng)全品牌市場(chǎng)策略（案例）

五、國(guó)家市場(chǎng)策略（案例）

第六講 如何持續(xù)健康發(fā)展海外業(yè)務(wù)

一、海外業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

二、單品牌業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

三、區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

四、國(guó)家業(yè)務(wù)評(píng)估與作業(yè)計(jì)劃（案例）

五、海外業(yè)務(wù)可持續(xù)的“核心八要素”

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業(yè)海外開(kāi)拓專(zhuān)家

曾任北京福田戴姆勒汽車(chē)（國(guó)內(nèi)商用車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總

曾任菲亞特汽車(chē)集團(tuán)（世界十大汽車(chē)公司之一）海外副總

亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）特聘專(zhuān)家

北京大學(xué)EMBA總裁班海外開(kāi)拓特聘講師

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)全球汽車(chē)市場(chǎng)特聘咨詢(xún)專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

趙生棟老師在東風(fēng)汽車(chē)、北汽集團(tuán)、菲—克集團(tuán)等全球500強(qiáng)企業(yè)工作超過(guò)26年，有從汽車(chē)零部件到整車(chē)、從國(guó)企到合資及外資企業(yè)、從國(guó)產(chǎn)品牌到日系及歐系品牌、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外全球市場(chǎng)的全產(chǎn)品線、全市場(chǎng)面的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并和團(tuán)隊(duì)取得了驕人的業(yè)績(jī)；在北汽福田汽車(chē)集團(tuán)任職期間，趙老師實(shí)現(xiàn)了海外銷(xiāo)量0.5--3.5萬(wàn)臺(tái)“三年六倍”的增長(zhǎng)，為集團(tuán)創(chuàng)造70%利潤(rùn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品-技術(shù)-品牌”出口“三級(jí)跳”！

趙老師曾研究并開(kāi)發(fā)了60多國(guó)的海外市場(chǎng)，考察并指導(dǎo)80多國(guó)的海外市場(chǎng)；做了300多份海外市場(chǎng)研究報(bào)告。

趙老師獨(dú)創(chuàng)了海外“市場(chǎng)層次發(fā)展”理論（即“3-MAP”理論、也稱(chēng)“三維基因圖”理論），海外“營(yíng)銷(xiāo)要素金字塔”模型，海外“64管理元素測(cè)評(píng)”指標(biāo)體系和方法，為“一帶一路”企業(yè)海外拓展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐操作規(guī)程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”,為“一帶一路”全球化戰(zhàn)略成就國(guó)際化精英人才與昶青企業(yè)！

【主講課程】

一、【海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)】高端總裁班課程

《頂層設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《海外戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》

《經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)》

《貿(mào)易戰(zhàn)的昨天、今天和明天》

《企業(yè)國(guó)際化與海外業(yè)務(wù)規(guī)劃》

《人才培養(yǎng)：海外業(yè)務(wù)的人才戰(zhàn)略》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)：海外業(yè)務(wù)的跨文化管理》

《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

《營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)和素質(zhì)》

【授課風(fēng)格】

問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力；教練導(dǎo)向，突出實(shí)務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

趙老師全球眼光和戰(zhàn)略思維，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了深入的思考和啟發(fā)。

——中建西部建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 吳文貴

趙總有著全球營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐結(jié)合的成功經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力尤甚。

——中鋁集團(tuán)國(guó)際產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 馬永強(qiáng)

老趙篤實(shí)內(nèi)斂，是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)“國(guó)際化先鋒隊(duì)”沉穩(wěn)的探險(xiǎn)者。

——美國(guó)豪華汽車(chē)Karma Automotive公司全球首席執(zhí)行官 周亮

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