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課程背景：

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的營(yíng)銷方式跟傳統(tǒng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中的4P也有了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時(shí)代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當(dāng)前的營(yíng)銷發(fā)生了三大巨變:

1）當(dāng)前營(yíng)銷形式發(fā)生了巨大改變，

2）營(yíng)銷媒體和平臺(tái)發(fā)生了巨大改變，

3）消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大改變，

在當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)如何建立適合當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式和管理模式？作為企業(yè)管理者，結(jié)構(gòu)思維要先于運(yùn)營(yíng)思維，要構(gòu)建適合數(shù)字時(shí)代的新零售模式，再優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，才能決勝當(dāng)前營(yíng)銷時(shí)代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷思維？企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進(jìn)行營(yíng)銷和品牌建設(shè)，如何打造企業(yè)和個(gè)人IP；如何充分發(fā)揮每一個(gè)員工的能力和能量，做到營(yíng)銷價(jià)值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營(yíng)銷組織體系；

數(shù)字化的時(shí)代，需要數(shù)字化的營(yíng)銷思維；數(shù)字化的營(yíng)銷思維，決定數(shù)字化的營(yíng)銷效果。數(shù)字化的營(yíng)銷效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的升級(jí)，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征，市場(chǎng)需求升級(jí)倒逼企業(yè)營(yíng)銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，采用新的管理模式、新的營(yíng)銷模式、新的運(yùn)營(yíng)模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式，重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國(guó)管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的結(jié)合，可以對(duì)企業(yè)的思維模式、營(yíng)銷模式、管理模式帶來(lái)巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷變革，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的新思維、新范式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營(yíng)銷和管理的升級(jí)變革；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營(yíng)銷也由原來(lái)的4P方式升級(jí)到4R，鏈接為基礎(chǔ)，鏈接用戶，鏈接市場(chǎng)，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營(yíng)銷。企業(yè)如何對(duì)營(yíng)銷思維進(jìn)行升級(jí)，如何對(duì)營(yíng)銷操作進(jìn)行升級(jí)，以適應(yīng)當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？

本課程基于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的分析和當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析，提出企業(yè)營(yíng)銷思維和營(yíng)銷范式的升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化量子營(yíng)銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷達(dá)成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型過(guò)程中的管理要求和組織能力要求

課程對(duì)象：

企業(yè)高層、中層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員

課程大綱

第一講：時(shí)代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷管理不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式

2.營(yíng)銷的發(fā)展變遷：營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷4.0的迭代升級(jí)；

3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營(yíng)銷范式的升級(jí)迭代；

4.市場(chǎng)的需求變化：市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：數(shù)字化量子營(yíng)銷走上時(shí)代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營(yíng)銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數(shù)字化營(yíng)銷的底層邏輯：

1）量子思維

牛頓思維與量子思維的差異；

量子思維的價(jià)值；

2）量子營(yíng)銷

量子自我

量子糾纏

量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營(yíng)銷特征

1、數(shù)字化營(yíng)銷概念

2、數(shù)字化營(yíng)銷特征

去中心化

去中介化

自媒體化

自營(yíng)銷

3、數(shù)字化營(yíng)銷的本質(zhì)：社交+鏈接；

第四講：數(shù)字化營(yíng)銷企業(yè)案例

1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿；

2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來(lái)的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營(yíng)銷范式升級(jí)

1）4P營(yíng)銷新解：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵

2）數(shù)字化營(yíng)銷模型：觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、分享等策略的應(yīng)用；

3）數(shù)字化營(yíng)銷的基礎(chǔ)：用戶運(yùn)營(yíng)

4）數(shù)字化營(yíng)銷模式規(guī)劃：

人人營(yíng)銷；

三社營(yíng)銷

智慧營(yíng)銷

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路徑

5）量子自我形成：

如何激發(fā)員工的工作意愿？

如何賦能員工進(jìn)行積極營(yíng)銷？

6）數(shù)字化營(yíng)銷組織搭建：

數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)搭建；

數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：IT+DT；

新零售營(yíng)銷系統(tǒng)搭建：社會(huì)化營(yíng)銷矩陣+數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)；

用戶運(yùn)營(yíng)體系搭建：SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)；

用戶運(yùn)營(yíng)及裂變體系搭建；

數(shù)字化營(yíng)銷組織能力要求；

數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力要求；

7）數(shù)字化管理機(jī)制升級(jí)：

管理考核思路的升級(jí)—具備適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維；

管理考核方式的改變—建立適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式；

8）數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級(jí)；

數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)路徑：爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑；

結(jié)束

擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來(lái)

王老師

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員

青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

國(guó)資委 國(guó)企智庫(kù)（青島中心）專家

藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷輔導(dǎo)專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實(shí)戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順樂(lè)家商城等多個(gè)千萬(wàn)級(jí)B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級(jí)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目，同時(shí)通過(guò)打通四網(wǎng)，推進(jìn)海爾的虛實(shí)融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日日順樂(lè)家商城在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由0到6000萬(wàn)的銷售額，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成功促成與英國(guó)argos的合作；

海爾商城在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由年銷售額5000萬(wàn)到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來(lái)的8個(gè)店擴(kuò)展到24個(gè)店，一年半內(nèi)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，用6個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長(zhǎng)。

幫助某家電類電商企業(yè)（嵌入式家電全國(guó)行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實(shí)現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

王老師作為萬(wàn)達(dá)國(guó)旅旅游企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，幫助企業(yè)在疫情期間順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營(yíng)銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實(shí)體企業(yè)和線上電商公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級(jí)，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增和管理效率提升！

王老師基于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢(shì)下的升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，幫助中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長(zhǎng)！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長(zhǎng)思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的組織能力轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)及實(shí)施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時(shí)代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》

《未來(lái)管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車實(shí)戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷課程：

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷范式升級(jí)-量子營(yíng)銷》

《海爾大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》

《銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)》

《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷應(yīng)用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級(jí)及落地地圖》

【服務(wù)客戶】

海爾集團(tuán)、海爾大學(xué)、汾酒集團(tuán)、上海煙草、海信集團(tuán)、中翔集團(tuán)、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學(xué)商學(xué)院、國(guó)資委國(guó)企智庫(kù)（青島中心）、北大博雅智庫(kù)、北大元培商學(xué)院、藍(lán)海股權(quán)交易中心、北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、北大縱橫、 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備有限公司、上柴股份、 濟(jì)南某生物高新公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實(shí)操，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團(tuán)DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過(guò)來(lái)的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。 ----- 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度，有實(shí)操案例，有問(wèn)題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團(tuán)全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識(shí)，從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團(tuán)信息化總監(jiān) 李鵬亮

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