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課程背景

工作中，有沒有類似問題

1.員工很佛系，激勵無從下手

2.給了馬兒吃草，馬兒還不跑，激勵失效

3.激勵總拿錢說事，沒錢無法做激勵

4.激勵經常做，只是事倍功半，沒人領情

5.激勵了一部分人，其他人總是別冷落

6.激勵形式單一，時間長了，下屬不感冒

7.輔導下屬太著急，拔苗助長

8.輔導下屬很多次，下屬還是沒長進

9.輔導總是憑感覺，沒有依據沒計劃

10.輔導之后不跟進，輔導結果難持續

課程目標

1.能夠區分激勵下屬的時機

2.能夠闡述激勵的四大注意事項

3.能夠當堂完成激勵設計表的課堂練習

4.能夠當堂完成機制設計表的課堂練習

5.能夠闡述激勵的人性五層次

6.能夠當堂完成九段激勵的課堂練習

7.能夠闡述輔導的grow模型

8.能夠應用輔導診斷雷達圖，對下屬進行輔導前診斷

9.能夠為下屬的三個維度匹配合適的輔導方法

10.能夠區分教官和保姆的角色，闡述三給一不給具體內容

課程內容

第一講:從企業管理角度認知激勵

一、激勵的認知

1.激勵是最低成本的管理方式

2.激勵的本質不是給予而是相信

3.激勵不在于多而在于對

4.激勵的目的是提升意愿而非是施加壓力

二、企業管理的八大怪圈

三、激勵理論（本部分為理論內容，簡單一過）

1.內容激勵理論

2.人性激勵理論

3.過程激勵理論

4.行為改善激勵理論

四、激勵并非都有效，激勵無效的情況

1.下屬覺得不公平

2.下屬連續疲勞

3.內容毫無吸引力

五、激勵的形式

1.物質激勵

2.精神激勵

六、激勵的設計原則

1.公平性

2.可預見

3.時機對

4.找準人

第二講:從企業發展角度設計激勵體系

一、激勵變與不變

1.原則不變

2.方法常變

二、激勵機制1：九段體系，讓下屬做到最好

1.九段秘書

2.九段思維情景練習

3.作業：帶領下屬梳理本崗位九段

三、激勵機制2：設立更多比賽項目

1.從奧運會看激勵

2.讓更多下屬有機會拿冠軍

3.工具：激勵設計一覽表

四、激勵機制3：個人戰略機制

1.公司發展個人發展相結合

2.工具：個人戰略規劃表

3.解析注意事項

五、激勵機制4：品牌分

1.出發點：鼓勵內部相互協作

2.紅黑榜說明

3.使用注意事項

第三講:從下屬需求角度設計激勵方法

一、參與激勵法

1.方法：頭腦風暴法的實施流程

2.下屬的感性需求四感

二、語言激勵法

1.視頻：李云龍激勵

2.下屬的意愿變化曲線分析

3. 領導經常說的三句話

三、授權激勵法

1.案例：下屬去買打印機

2.要行為還是要結果

3.要問題還是要方案

四、節日福利變激勵

1.用對時機，找準人

2.激勵一人不如激勵一家人

五、反饋激勵法

1.表揚的順序

2.表揚的注意事項

3.批評的順序

4.批評的注意事項

第四講:從長遠發展角度建立激勵機制

一、激勵機制

1.機制的重要性

案例：英國囚犯

2.機制的建立時機

3.機制建立的方法

分工協作法 標桿示范法 案例歸納法 措施改進法

二、從指令到結果的5R激勵機制

1.結果清楚

2.責任明確

3.檢查有力

4.獎懲到位

5.改進復制

第五講：輔導技術

一、輔導的情形

1.新人

2.新業務

3.有問題

二、輔導者的問題意識

1.診斷下屬現狀

工具：雷達圖

3.明確輔導目標

三、輔導的grow模型

1.明確目標

2.結合現狀

3.方案選擇

4.激發行動

四、下屬需輔導的三大維度ASK模型

1.態度類內容輔導四步驟

2.技能類輔導

動作技能

人際技能

智慧技能

3.知識類內容輔導五個方法

課程回顧 課程結束

齊老師

團隊執行實戰輔導專家

曾任香港彭氏集團大區經理兼培訓總監、培訓師

曾任捷誼集團分公司總經理

曾任銀色世紀集團（國家級高新技術企業）核心講師

曾任錫恩英才講師部經理

中國人社部首屆“我是好講師”百強、中國講師500強

MTP-100課程研發人、PTT導師、課程開發設計咨詢師

課程以“實戰”“落地”著稱，學員滿意度95%以上

【個人簡介】

齊老師擁有16年企業從業和培訓經歷，負責帶領銷售團隊進行業績突破，市場外拓，基于團隊執行力的提升，銷售業績大幅提升。在企業內訓師和職業培訓師經歷中，獨立操作內訓數百場，公開課數十場，培訓學員上萬人，主導咨詢項目十幾個。

項目經驗：

捷誼集團業績提升項目：擔任捷誼集團濟南分公司主管期間，齊老師帶領20人團隊，實現業績的10倍遞增，得到公司“東方不敗”的綽號。建立了銷售話術的模板和執行流程。

德泰電力能源戰略執行一體化項目：在德泰電力能源戰略執行一體化項目中，齊老師引入完整的戰略-執行一體化的質詢會體系，實現企業正規化，科學化管理，規避了企業風險，為企業正規化邁出堅實一步。

康夫堂戰略執行一體化項目：時任錫恩英才講師部經理，主導咨詢項目，引入科學正規的4R執行體系，幫助康夫堂降低了企業溝通成本，同年實現企業逐步遞增。

衛華清真食品計劃管控項目：在衛華清真食品計劃管控項目中，齊老師主導計劃管控項目的植入，實現了員工工作的科學性，合理性，戰略性，讓每個員工的工作有效，可控，為企業下一步的發展打下堅實基礎。

【主講課程】

執行力系列課程

高層：《戰略盈利模式》《企業文化落地模式》《領導力與執行力》《戰略執行力體系搭建》

《基于戰略的中高層管理》《4R運營管控模式》

中層：《中層執行力》《團隊執行力訓練營》《管理執行力》《管理溝通》

《打造高績效團隊》《MTP》《團隊執行與溝通》《團隊建設與管理》

《團隊激勵》《跨部門溝通與協作》《責任心與執行力》《從技術到管理》

基層：《高效執行力》《職業素養訓練》《結果思維訓練》《目標與計劃管理》

《時間管理》《新員工角色轉換與職業心態》《向上管理與工作匯報》

《從責任到執行》

TTT系列

《TTT》《PTT初中高級班》《中國三立課程開發與設計》《結構性思維》

其他

《顧問式銷售技巧實戰訓練》《溝通與演講》《教練式輔導與分工授權》《用忠誠成就自己》

【客戶評價】

齊磊老師的課程新穎、深刻、精彩、生動、內容清晰好理解，通過這次培訓讓我們下一步的工作有了方法和動力。 ——恒邦股份黨委書記孔濤

齊磊老師讓我重新找回了自己，讓我學到了更多實戰的工具、方法和理念，讓我感受到了團隊的魅力。齊磊老師的團隊執行力是我學過的最好的課程。 ——飛天賓館總經理張鳳

齊磊老師的課程對我們團隊的觸動特別大，通過這次培訓大家都學會了很多思維，工具和方法。我們很多學員都已經承諾回去要應用到工作中。 ——全美化妝董事長王俊驛

【服務客戶】

保險金融行業：中華聯合保險、平安保險、農行、駿程金融、內蒙古赤峰信用社、石家莊人保、中信銀行、四川成都天府銀行、廣東肇慶農行、中行、重慶農行（四期）、保定農行、天津農行、北京農商行、中信萬通集團、山東九鼎投資、山東農村信用聯社、河北鑫橋投資、山東為尚投資、聊城農行、中路財險、銀企集團等

房地產、建筑行業：河北眾美集團、金魯班建設集團、東營墾利水利建設、山東銀豐集團、祥泰實業集團、山東民生置業、錦泰實業、濟南建中房產、匯鑫地產、陽光郎鄉、中國電建、日照錦華集團、源和電站、一滕集團、環澳國際、中天建設、菏澤圣基房產、德合建筑、毅德城（濟寧、菏澤）、天元建設、政間集團、貴州元龍房產、葛洲壩、中國能建一公司、魯能集團、中建七局華北公司、中國建筑、中交一公局第三工程有限公司、中交一公局橋隧公司、齊魯交通發展集團有限公司、中建7局、中鐵裝備等

醫藥保健品行業：康夫堂醫藥、銀色世紀、潤康普瑞、九牧藥業、仁和萬盛、康和醫藥、山東光華藥業、共享集團等

商貿及服務業：濟南水務集團、奧聯商貿、日照飛天賓館、濟南溫泉國際、火山熱海酒店、蘇泊爾電器、遠方貿易、南風貿易、錦程集團、安居網、臨沂正直駕校、博商股份、濟南容弗科技、寶琳經貿、日財文儀、飛揚商貿、福旺商貿、凝輝英語、旺度商貿、愛得利實業、山東農資、蓓諾經貿、祥云網絡、安海物流、正泰裝飾、日照華海國際、潤華集團、深圳電信、北京郵政、北京友誼使者商貿、古井貢酒、匯豐人力、佳旺商貿、瀘州御酒、安居網、凌動網、中金珍寶、華魯商學院、愛都小學、泰伯網絡技術有限公司、北京探路者集團、周大福珠寶、好倫哥餐飲、北京鵬龍商貿、鼎盛文化、百麗集團、魯泰集團等

研究所及國企：中國航天五一三所、某軍工企業（保密單位）、中南勘測院、熱力集團、日照德泰電力能源等

生產型企業：南山集團、恒邦股份、中國石化、神華集團、勝利油田新海興達、濰柴控股集團有限公司、春風實業集團、北京中科惠澤、三星集團、奇瑞汽車、上海汽車、杭州新寶控股、北方鎖業、華旭化工、河北安全玻璃、金德設備、泰安隆源煤礦、長城電梯、華科電氣、威力寶電器、中盾電氣、青島泰德、康潔利、百年保定、淮安水利、無錫通用青島中車等；

食品行業：益海嘉里集團、煙臺瑞華食品、小坤頭食品、康泉食品、旭航糧油、大象食品、衛華清真食品、菏澤華寶食品、福洋生物、龍盛食品等

電力行業：迪慶供電局、南京國家電網、墨江供電局，鎮沅供電局、寧德電廠、中國電建、九州方圓集團、陜西國網、中國西電集團、源和電站、中國能建、貴州畢節供電局、河北邢臺供電局、太行山發電廠、羅平供電局、青海寧北大通發電廠、青海寧北平湖發電廠、霍林河發電廠、國電蓬萊公司、鐵嶺供電局、國電建投內蒙古公司、北侖發電廠、本溪供電、舟山煤電、井岡山電廠、昭通供電局、偉平環保、畢節供電局、金元集團下屬遵義電廠、納雍電廠、豐城電廠、菏澤電廠、延安國網、嘉興國網、臺州電廠、蕭山電廠、山西國電、粵電集團、遷安電廠、漳州電網、武昌電網等。

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