我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

1.簽單前—找對人

1.1主顧開拓：

1.1.1原有主顧開拓

1.1.2升級主顧開拓

1.2客戶分類

1.2.1大庫

1.2.2金庫

2.簽單中—說對話

2.1保險(xiǎn)功能：

2.1.1保障功能

2.1.2保證功能

2.2顧問式營銷挖掘客戶需求

望、聞、問、切醫(yī)生式挖需求

2.3場景式挖掘保險(xiǎn)需求

2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求

2.3.2如何挖掘女性保險(xiǎn)需求

2.3.3如何挖掘已婚青年期保險(xiǎn)需求

2.4異議處理：

2.4.1關(guān)于購買保險(xiǎn)產(chǎn)品渠道的比較

2.4.2關(guān)于保險(xiǎn)公司之間的比較

2.4.3關(guān)于商保產(chǎn)品之間的比較、

2.4.4關(guān)于大陸與香港保險(xiǎn)產(chǎn)品的比較

2.4.5關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品和儲蓄之間的比較

2.4.6關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品和社保之間的比較

2.5溝通中身心微語言助力保險(xiǎn)營銷

3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營

3.1粘性經(jīng)營

3.1.1線上經(jīng)營

3.1.2線下經(jīng)營

3.2成長式服務(wù)

3.2.2孩子的成長服務(wù)

3.2.3家長的成長服務(wù)

宋老師

【主要背景】

?國家理財(cái)規(guī)劃師

?國家融資規(guī)劃師

?金融碩士

?持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書

?投資理財(cái)欄目自由撰稿人

?知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】

?宋老師具有十余年理財(cái)營銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

?中國平安 營銷客戶經(jīng)理

?東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營》 13.《開門紅》

2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險(xiǎn)在手 今生無憂》

3.《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營》

4.《全面解析保險(xiǎn)》

5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績飆升不是事》

6.《香港保險(xiǎn)之“港囧”》

7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來》

8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競賽 目標(biāo)客戶要定好》

9.《網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢》

10.《單身期人士購買保險(xiǎn)技巧》

11.《保險(xiǎn)異議處理》

12.《保險(xiǎn)觀念溝通訓(xùn)練》

【授課風(fēng)格】

?授課風(fēng)格通俗易懂，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，可復(fù)制性強(qiáng)。

【服務(wù)客戶】

中國人壽、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、郵儲銀行、城市農(nóng)商行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險(xiǎn)、富士康集團(tuán)、金融聯(lián)集團(tuán)、鹽田國際、創(chuàng)維電視、深圳郵政、海能達(dá)集團(tuán)、光匯集團(tuán)、中國工商銀行山東省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險(xiǎn)、泰康人壽、鑫山保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、東吳人壽保險(xiǎn)公司山東分公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

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