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【課程背景】

隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見放松，客戶觀望，大量的項(xiàng)目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗(yàn)，完全解決不了銷售難題。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能在此形勢(shì)之下破局？

【課程價(jià)值】

1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。

3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷問題；

4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。

5、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】

一、創(chuàng)新營(yíng)銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率

1、行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？

2、現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？

3、銷售率值管理及營(yíng)銷四表

4、新營(yíng)銷模式中的要點(diǎn)剖析

二、向硬骨頭動(dòng)刀——疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷突破及銷售邏輯

1、辦公物業(yè)的正確銷售邏輯

2、商鋪銷售策略與方法

3、車位銷售策略與方案

三、新房地產(chǎn)布局下拓客5.0指引

1、大兵團(tuán)拓客模式

2、五大板塊9大通路拓客痛點(diǎn)

3、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析

4、未來理想的渠道模式

四、銷售之魂——置業(yè)邏輯的梳理

1、項(xiàng)目的 普遍問題

2、客戶的心理變化

3、置業(yè)邏輯的實(shí)際案例

五、當(dāng)前市場(chǎng)下，（集團(tuán)）公司營(yíng)銷架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

1、巡檢組機(jī)制

2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項(xiàng)目的核心問題

3、項(xiàng)目診斷基本思路及工具運(yùn)用

4、滯銷項(xiàng)目的外部因素怎么破局

第五點(diǎn)是針對(duì)集團(tuán)性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）

案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”

現(xiàn)場(chǎng)答疑

徐老師

講師介紹：

華東理工大學(xué) 工商管理本科畢業(yè)，

AACTP國(guó)際培訓(xùn)講師資格認(rèn)證

現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán) 大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理

歷任萬科城市公司營(yíng)銷總監(jiān)

歷任綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，17年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見解；

歷任：萬科城市公司營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部高端、綜合體項(xiàng)目的前期定位，營(yíng)銷等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊(duì)；其中萬科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷售冠軍！

歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

授課風(fēng)格：

擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)沉淀；講授實(shí)際案例，便于學(xué)員參考。

操盤的項(xiàng)目有：

萬科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)

主講課程：

《殺出重圍—提升營(yíng)銷力7大法則》

《王者還是青銅——疫情后營(yíng)銷策劃渠道提升標(biāo)準(zhǔn)法》

服務(wù)的客戶：

中海地產(chǎn)，華僑城，大都集團(tuán)，卓正地產(chǎn)，華發(fā)地產(chǎn)，福星地產(chǎn)，八大處地產(chǎn)，和邦地產(chǎn)，中建七局，中天美好，光大地產(chǎn)，貴陽保利，新華園地產(chǎn)，正黃集團(tuán)，大都集團(tuán)，等等上百場(chǎng)課程

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